即使没有货源，也可以采用哪些操作来产生销售？

bobo

今年对天猫商城来讲，除了有老牌的对手京东，另有新鲜崛起的野蛮一族拼夕夕。而做为一年中重要的大促分界线，阿里的618被寄予厚望。

长达20天的正式活动期，做得好，下半年品质有保障，做得不好，可能还会影响咱们的下一次活动。毕竟目前大促报名的审查很大程度上会看前1次大促的销售情况。

除了大家都知道的玩法大改，活动期内天猫商城还会随时比照顾客在其他平台的优惠力度，或许会调整购物津贴的满减条件。平台政策有变，卖家们的打法也会多变，今年会出现怎么样的奇招我还是蛮期待的。

前面绕了许多话，马上开始今天的主要话题——618直通车的预热推广。

总体原则

从总体原则上面来讲，直通车需大家的机动调整，毕竟这是阿里平台第一次有这么长活动期的大促，计划赶不上变化，每家店铺都在摸索，因此运营们在设定好原有预算分配的基础上，最好还是在整个活动期内根据实际的转化情况进行推广份额的调整。

直通车最近变动

前段时间直通车的质量得分大变动，引发不小的轰动，商品创意图提升至8个，优选策略也有进一步提升。

直通车方面对买卖双方的数据监控及解析能力都有加强，对顾客来讲，历史上的单击跳转购买行为、关键词搜索行为，颜色取向，兴趣取向，消费层级等等都有自己的一套个性化数据模型。

而针对卖家来说，卖家提交的产品标题，创意标题，历史被购买的商品数据，购买人群特性数据，创意图另有文案的相关度等等也会被捕捉完整，其中非常强调的是创意图图像特征识别能力。

顾客与商家的数据特征会被一一匹配，展现在消费者面前的都是系统认为最贴合消费者需要的商品创意。

也就是说，如果大家创意图够优质，可以被系统匹配到更贴合的顾客，进而提升单击转化等数据。

最近直通车波动很大，而且还在内测新的版本，更加多的变动还在后面。准备迎接好流量的暴涨吧！

预热期直通车重点

提前卡位

今年618的正式活动期超过20天，时间长，力度大。

这20天不太可能始终都处于转化高峰，因此即使是正式活动期也有小高峰跟低谷。

6月1日是全品类的爆发。6月6日有聚划算，而且每个类目的玩法还不一样，横跨的这20天掺杂了许多诸如端午节、世界杯等热点，卖家可以做的文章跟噱头还许多。

把握住自己的客户，养好草的同时不可以被自己的竞争产品把辛苦培植的草原给收割。这里有句题外话，不知咱们玩钻展的卖家有多少，为了能赋能钻展，今年淘积木的功能会越来越强大。有能力的卖家可以多关注一下。

咱们最好在预热开始之前1个礼拜就把自己的销量做上来。这是预热期的一个重点。销售量卡位能帮咱们占据大促的有利地形。

看到许多卖家近期在拼命的搞活动。也是要想在618前把销售量卡在自己价位段内靠前的位置。

创意权重

近期直通车创意图片的权重也发生了变化，前单张图片的权重就可以了影响整个关键词的权重，目前单张图片数据优越已带不动整个商品的权重了，需要多张图片数据好才能够拉动所有关键词的得分。很直观地，前图片优选的关键词得分会普遍高过轮播时关键词得分，改版以后优选和轮播时关键词的得分基本上差不多了。

所以必须要大家充分利用创意标题的数量，突出不相同消费场景下的卖点。不要寄希望于1个创意横扫所有人群。做到图文匹配，创意图片与标题相关度加强，记得要把控不相同创意间的区分度。

老生常谈的人群

我们知道直通车新出了喜欢新品的人群另有喜欢类似商品的人群，大家可以通过尝试去做一下。

遇到618这个级别的，大促活动人群基本是必开的嘛，但出价也不要过高，最起码不要高过自定义人群，毕竟自定义人群的流量更加稳定。这其中系统推荐溢价看看就好，不要完全按推荐来设置溢价哦。

在选定人群的时候，希望大家确保自己的稳定人群有最优的推广，在资金有限的情况下，这比每一个篮子都放鸡蛋要靠谱，效果也是更好。

大促前的流量都是分毫必争的。日限额记得把控住。

我上面说的其实是在抛砖引玉，有很多细节的问题碍于篇幅未能给大家解决，譬如说推广时发现流量大的词点击率反而不好？该如何取舍？大促前是不是该狠出一点血，把所有的词都加大推广？改版后的直通车创意怎样突出重围？