补单没效果？想要有效果，细节很重要！

lazar

你自己觉得补单有用吗？通过一段时间的补单后，你是不是开始怀疑补单的作用了？每一天补单忙的不亦乐乎，要么起来流量不转化，要么流量都起不来。补单不是没用，对小卖家来说，补单甚至是唯一的出路。那为啥大多数人补单没效果呢？

2个原因.

第1，没认真选款，做非标品的人直接抄爆款。而做标品的人呢就更是抄了，哪一个款卖的爆就做哪一个。抄爆款没错，但抄的时机不对，爆款就成了垃圾款。大部分新手没迅速发现爆款的能力。抄爆款的时候基本都在爆款起来一个月甚至更长时间之后，这个时候基本上就没机会了。要么你在抄时加以创新，增长你的商品的竞争优势。那另有机会。

在开始操作一款商品前，你必须要通过测试产品和测图，商品没问题，视觉没问题了再开干，否则所有的努力都是无用功。

非标品可以采用动销的方式测试产品，标品虽然不用测试产品，但也尽量选择竞争小的商品，千万别去选大爆款抄。

第2，单量问题。起流量实际上非常容易的，百分之80的商家起不来流量就是因为单量布局错误导致的。虽然起流量非常容易，但解决转化问题就很难。百分之80的商家不赚钱，是选款这块出了问题，单没少补，流量也许多，但基本不出单，最后白忙活一场。如果你解决了产品问题，咱们再来聊一聊单量布局的细节。

电商发展了20来年，已过了野蛮生长的时代了。前那些3天突破万搜索的黑搜玩法及ppc零点零五元1天十万用户的黑车技术早就不存在了。我也奉劝那些吃到时代红利的各位老板，一定不要把运气当实力，否则你靠运气赚到的钱肯定会靠实力赔进去。

聊一聊单量布局。不一样的类目单量布局的方式是完全不一样的。如果你用一样的方式操作所有类目，大概率就会白忙活一场。电商商品的类目咱们大致可分为非标品和标品，及高客单价商品和冷门类目。接着聊一下每一个类目的特点及单量布局的思路。

非标品重视，款和人群。款的问题，可通过直通车或动销的方式去解决，而解决人群则需要时间。非标品入池单量要小，可以做到50到100搜索就行了。假如单量太猛，搜索起来太快，就会造成人群很难修正。

非标品的总体单量布局模型是：

第一阶段小单量入池。

第二阶段小单量维护。

第三阶段大单量暴搜。

标品注意排名，因为关键词非常少，流量基本集中在3到5个关键词上，而且要排名前五才容易拿到大流量。

因此标品拼销售量和坑产很严重，你要想拿到流量，就必须要有足够多的单量。

标品的总体单量布局模型是：

第一阶段大单量入池。

第二阶段依据流量维护。

第三阶段大单量暴搜。

你可能会担心早期单量太多，容易降权，一定不要担心，你担心了也没用。你认真回想一下，你小单量慢慢递增时，能起来流量吗？根本就起不来。每一天二三十个用户有啥意思？而且拖得越久越起不来。要想降低降权风险，早期先提升店铺权重，当店铺有100到200搜索用户时，再针对单品迅速打造爆款就会安全许多。

高客单价商品的打法又不一样了。高客单价商品起流量一点都不难，但人群问题却十分让人头疼。只要是你愿意猛补单，起几百上千搜索或是不难的，但起来以后基本都不会有询单和转化。因此高客单价商品必需解决人群问题，否则一切的操作都是徒劳。

高客单价商品的总体单量布局模型是：

第一阶段小单量做基础销售量和评价。

第二阶段，直通车帮忙修正人群和入池。

第三阶段依据流量维护。

第四阶段稳定打造爆款搜索。

冷门商品的玩法就更奇葩了。你会发现补单变得毫无意义。由于Top1每天的搜索也就100多，你每一天补那么多单，压根就不划算。而且这类商品在线上几乎没有转化，这类商品主要搞好线上获客工作，然后安排好后端销售人员进行销售就行了。

冷门类目商品的布局模型是：

第一阶段迅速完成基础销售量和评价。

第二阶段，直通车或引力魔方引流，低成本获客。

第三阶段电话销售或朋友圈销售。

第四阶段，维护好客户关系，搞好复购。