爆款打造的八大原则

淘淘宝运营

1.定位选款

首先第1步，也非常重要一步，是定位选款。

要清楚的知道品牌所处的市场情况，如市场规模，增长潜力，竞争者情况等，基于此通过评估评自身情况最后进行定位选款，包含商品的价位段，卖点和目标群体等。

至于怎么选款呢，我认为一方面要考虑消费者喜爱的程度，另外一方面要考虑利润，毕竟消费者再喜欢，但这个商品不赚钱，光赔本赚吆喝也是做不长久的，可以具体做一个解析，费用大概是多少？有多少利润空间可以保证是挣钱的，也要预留空间来做推广。

2.上市规划

商品的生命周期分为4个周期，分别为：导入期-成长期-成熟期-衰退期。

这是很重要的一环，之前我接触到的一个伞业掌柜，做事十分有恒心，但就是因为没有经验，不清楚商品的生命周期，不清楚淡季旺季，在商品在淡季时依旧花大量资金做直通车，最后店铺被拍死在了沙滩上。因此，选择最好的上市时间，上市方式和运营节奏是很重要的一环。

3.转化优化

一家店铺的转化率对店铺的销售至关重要，没转化的流量是一种赤裸裸的浪费。店铺运营人员应该在上量前搞好有助于转化的各项基础工作，主要从主图，淘宝详情页，商品培训，问大家，评论维护等维度夯实基础工作。

关于各项基础工作，我想重点说说淘宝详情页，淘宝详情页是影响转化率的重要因素，一个好的产品详情页可以激起客户的消费欲望，促使买家下单购买！

之看过一句话，给大家分享一下：“据不完整数据统计，在网络交易中，有90%以上的成交转化是通过淘宝详情页来完成的。”

详情页优化要素分为店铺活动，商品使用效果，商品图，卖点，工艺，尺寸，质检，包装，关联营销等等，每一个点都值得咱们讨论好久，大家也可以查一下自己的淘宝详情页，看有哪些地方需优化，还可以根据顾客评论反馈来进行优化，比方说评论中顾客提到的1个什么卖点，而且另有好几个人会提到，而这种卖点是我们没有想到的，那咱们正好可在淘宝详情页中展现出来。

4.流量获取

（1）免费流量

免费流量对商品的权重，商品基本的要求比较高，重点在于标题，标题的关键词不是随便拍脑袋选的，考虑到是新品，一般来说精准长尾词竞争小的词才有展现的机会，竞争大的词展现的机会小，当有一些销售量基础了，在优化关键词，选择竞争大词。

（2）付费流量

付费流量可以拉动免费流量，付费流量做得好，免费流量自然也跟着起来。付费流量包含直通车钻展淘宝客。以直通车为主别的2个为辅。

5.测试产品

测试产品之前有做过详细分析，可参考如下链接：

商家必看！车神都不会告诉你的测试产品技巧！

6.选词

选词的方法有很多种：

1.商品推词

2.相关关键词查询

3.流量解析

4.淘宝首页热搜词

5.类目属性

6.产品标题拆分组合

7.pc，无线淘宝搜索框中的下拉链条框

8.淘宝搜索结果页下方的掌柜热卖右侧

9.运用软件工具找词（例如：开直通车精灵，省油宝等）

另外，还需考虑到2个维度：相关度，展现指数。

7.关键词出价

初时，涉及到花钱的地方，我一般是建议大家把钱花在刀刃上，让每一分钱都花的有意义。假如操作资金有限，选择合适自己商品的投放地域，咱们先把关键词统一出价，观察1天或多天，找出规律以后，可以调整分时折扣，在流量最高峰重点投放，其余时间降低折扣。

也可以从低价慢慢往上提升价格的方法，挑选许多质量相对的关键词，出价不要太高，高过行业平均出价，最好比平均高20%，排名在第三页的程度，设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名，调整到点击率较好位置，养好质量得分后再提升价格卡位到首页。这种方法养词缓慢原理简单，适合自然流量单击和转化都较好的商品。

8.爆款维护

可以建立客户群来维护客户，定期做许多活动，例如抽奖送新品送爆款等等，提升消费者热情，也可以结合老客户做一些问卷调查，了解现在商品的优缺点，有针对性的进行改进和优化。