虾皮更快的经营策略

济世医学生

不知做东南亚市场的朋友有没有这样一个感触，果然是距离中国相对近了，这些东南亚客户事实上非常的精明，必须要超低价，而且他们甚至都是“中国通”，你要想从他那里赚取更加多的利润概率是很小的，杀价是必须的，这点真心比较喜欢欧洲的客户，报多少钱是多少钱，但东南亚客户总是会想方设法从品牌这边多要点支持，多杀杀价格，品牌方也是相当痛苦。因此，很多供货商开始考虑自己操盘做东南亚市场，首先要考虑的是东南亚相对出名的虾皮和lazada大平台。

但，尝试了很久发现，广告也投了许多，商品也不差，却始终不得要领，一个月也卖不了几单，看着那些一件商品几千订单/一个月的店铺，真心相对羡慕，究竟是什么原因导致你花钱却没有销售量？怎样才能迅速起量？下面的笔者就分享下自己相对成功的经验：

第1种：如果你很有钱，可以买各种广告，这个土豪级别的品牌暂时不在这个范围之内；

第2种：没许多预算，商品还OK，那我们就来分析一下自己的商品。

首先要明确自己的商品更适合哪种平台，如下以虾皮为例，虾皮是低价平台，就是说，只要你的商品价格够低，就有吸引力；

其次，确定你主推的产品型号，找出这型号对应卖的最好的竞争对手的产品型号，解析这个商品与你的商品相互之间的差别，看对方的价格是多少，然后盯着它的商品价格定比这低一些的价格，例如对方卖99块,你卖89块,假如你们的商品差不多，你的促销价定价是97或98，只比对手少1-2块钱，这时候往往成功的机率不是很大，为什么呢？由于别人已做的非常好了，很受欢迎，而你商品跟别人没啥差别，品牌又没有名气，又价格没很大的优势，因此自然别人宁愿多花1-2块钱买已出名的商品；但是如果你的价格比别人相差十多块，那就不一样了；

第3，很多朋友说，少这么多我不赚钱啊，亏钱，不要指望你用这个商品去挣钱，要用这个商品去打市场，打对手，只要你的这条链接在平台起来量了，后面不用如何去推广，都能给你带来流量；就拿这个亏损的钱当作你的推广广告费用；

第4，花钱买个大Banner就一定效果好了吗？有钱人不在乎ROI的当然这总的结果不错；但是如果你在乎ROI，这时候不建议，虾皮平台比较好的是shockingsales,你能跟虾皮申请做shockingsales,是闪购，不一定放许多库存，但价格足够有优势，比任何的你的竞争对手都有优势，用这个商品，在这个类目把所有对手都打死，每周都用不同的商品去做shockingsales,这样，相当于你免费在虾皮做了品牌曝光，省钱，又有销售量，又给你带来后续的流量，品牌知名度同时提高；

第5，站内是这样操作，注意，在你开始活动前，最好把你的商品rating,评(shua)分(dan)都都优化一下，可以利于转化；接着是站外。当确认所有站内信息OK之后，做统一的促销Banner，注意，各种平台用的尺寸都要统一模板，让别人在任何的地方看到这张banner就知道是你家在搞活动，都不用看文字，光看图片就知道是你家就对了。接着联系所有红人，尽量多的推广渠道去曝光这个商品，链接导入虾皮产品链接。注意，假如你的商品是来不及在促销前发样并且有足够时间给红人测评发布的情况下，建议提前写好PR稿，将PR稿给到红人在活动开始的1-2天统一发布。发的太早忘记了，太晚的情况下流量还没起来活动就结束了都不好。