最适合中小卖家使用的淘宝流量渠道

镜子

高品质的淘宝流量渠道很多人都在抢，淘宝大卖家有资源有资金，淘宝中小卖家根本抢不过大卖家，因此今天小编就给所有淘宝中小卖家一点福利，和大家介绍几种流量渠道，赶紧去看看吧!

1.大卖家吃肉你喝汤也不错

谁都清楚流量重要的，因此那些大的流量词，大的淘宝流量渠道，重要的的流量时间段，中小商家要想竞争是很困难的。但你需注意，人家吃肉，你喝汤总该可以吧!因此，首先给大家来三个喝汤的方法。

(1)选择转化好的精准的长尾关键词进行优化

都清楚长尾词好，但长尾词到底好到一个什么程度呢?我觉得从这几个方面和大家聊聊吧，也增加点儿信心，别总想着大词、热词，那不是你的菜。

长尾词代表的需求更加精准。1个人搜索“T恤女”跟一个搜索“T恤女中长款短袖”相比较，一定后者代表的需求更加精准，需要精准可以带来许多好处，最直接的就是转化率会提升(当然，建立的前提是符合相关度的，假如不相关，只能让你死掉的更快)。

长尾词在首页呆的时长更长。这你们可以自己用有关的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首页的商品基本都是一个小时之内下架的(最旺季时，甚至有可能绝大部分都是在半小时之内下架的)，换句话来讲：假如你想竞争这个大词，即便你费劲上了首页，你在首页最长其实也就是呆半个小时，然后就要换别的商品。但是如果你去竞争“T恤女中长款短袖”这个关键词，假如你通过优化上了首页，那么你甚至有有可能一直呆在首页。

长尾词的竞争相对不激烈。这你搜索一下就可以了，搜索T恤女，按照销售量排序，想进到首页，要20000多的销量，而长尾词，你会发现只需5000多的销量就可以了进到首页了(当然，目前正是T恤销售旺季，即使这个关键词竞争也很激烈)

长尾词竞争的时候，销售量在自然走索中起的作用要更加明显。我觉得这可能是这几条里面最值得咱们去关注的了。因为一旦做热词，你即使把销售量搞起来，都不一定有自然搜索权重，但长尾词，只需要销售量上来了，权重会相对比较容易的。

大词、热词本身就不属于你。因为在进行流量分发时，大词和热词他肯定会优先分配给顶级商家(天猫商城、大卖家等等)，然后大词带来的流量只会有很少的一部分让中小商家去撕咬。

因此，你还抢啥抢啊。踏踏实实的去做长尾词吧!选择长尾词时，需注意：一切唯数据说话，数据说你是好词，你才是好词，别听什么下拉框等等，对竞争十分激烈的类目，那些词早就被大卖家盯上了。因此，用生意参谋，这才是好东西。选择高度相关的、转化率高的、对手少的、点击率好的。

选好词之后怎么办。开车，就抢你准备竞争的几个长尾词，最好这几个长尾词还需高度有关，然后设计创意图时，最好能跟这长尾词这里面的转化词挂钩，吸引顾客单击。举个简单的例子：T恤女短款印花，在这个关键词中，印花是转化词，因此你的直通车创意就应该重点突出印花这元素。

2.优化大卖家不关注的时间点进行下架

移动端的快速发展对小卖家来说是1个好事儿，至少从下架时间的角度看(当然，别跟我说移动端下架时间权重低，低也不代表没，苍蝇腿也是肉)。为啥呢?你想啊，在PC端的时间段，每一个类目购物集中的就那几个时间段，而那几个时间段，大家都是心知肚明的，因此大卖家会拼了命的去抢，那咱们一定抢不过他们啊。

还好，移动端来了。移动端时代，虽然1天24小时当中还是有成交的高峰时间段和低谷时间段，但这个差距在缩小。基本不会出现PC时代，某一个时间段，几乎没有成交的情况了。比如在PC时代，早晨6:00——8:00，这个阶段是几乎没有成交的，但移动端，另有，只不过成交量小许多而已!

3.开车计划只玩儿精准的长尾词

同样的，开车也一样，从本质上来讲，直通车也是词的竞争。大词出价的人必然多，竞争必然激烈，双11时，那些大词、热词，出价到几十块钱的，不新鲜吧。实际上同理，所有付费流量，都不去抢那些竞争十分激烈的。再比方说钻展(顺道儿说)，其实还是有很多非常好特别好的钻展位置(主要考虑流量的精准度)，不过由于小，没被人关注，那你为什么不关注呢?

如果非要给这些方法起个名字的情况下，你们觉得这个怎样：乱拳打死老师傅!

4.让你移动端的强个性化带来源源不断的流量

移动端的个性化要比PC端明显的多，你浏览过的店铺，你买过的店铺都可能会以各种方式优先展现出来。这个东西我们商品叫他强个性化，那，买过的店铺，这是不好弄的，可并不意味着“浏览过的店铺”也不好弄。

方法就1个：想尽量方法让更多的买家去你的店里。等等，听着如何有点儿不对呢?买家来我的店里了都已经，还搞什么搞?核心：来了，如果还得买，确实不容易，但来了，买不买无所谓，那是不是就容易多了呢?

但先说明一点：进来的消费者可以不买，但必须要尽可能是精准的买家。那方法都有什么呢?

上试用中心(需注意最后的超级小技巧)

这种方法很好，成本不多，但会进来有很多人，他们或许不买，但不意味着之后也不买。先看一看流量：

一般来说你所提供的份数多，免费申请的人就会更多，成倍数增长(这是消费者的一种心理：假如只提供一份，那我的好机会就极少，但你提供5份了，我的好机会就多了五倍，因此只提供一份时，申请的人少，但你提供五份了，申请的人绝对不单单是你提供一份时的五倍!)

因此，我最不建议的就是提供这个免费试用时，小气吧啦的，一份两份儿的玩，没意思，也没效果。

当然，量力而行也是必须的。玩儿这个试用中心时，有个“小伎俩”，在用户申请免费试用时，不防让你的价格高许多(例如高出你正常销售价格的20——30个百分点)，然后在试用活动结束后，把价格调整到平常的销售价格。

这样，原来申请免费试用但没申请上的人(一定是有一部分，有强烈需求的)，这些人会去搜索，想买，然后你的产品优先展示，然后又发现你的价格跟当时申请免费试用时比，竟然便宜了。你自己觉得效果会怎样?