底层逻辑实操怎么精细化

默语

店群的模式基本走入死胡同，精细化管理才是将来的出路，真正意义上的开始考验卖家们的选款和运营的能力，选款这边不细说，重点说运营。

什么是运营？店群的传统上货是运营？SS动销是运营？恕我直言拴条狗都行。话说的难听了点，但的确是事实。

真正意义上的运营，你要熟练的掌握生参，要熟悉的运用推广工具，车超推和BD。

传统意义上咱们把商品定义为非标和标品，但目前时代变了，伴随着千人千面的逐渐完善，标签的重要性越来越高，我宁可把他分为多属性词商品和单一属性词商品，而再也不是传统意义上的标品和非标。传统店群玩家多以多属性词的商品为主（非标），因此这边重点讲这类商品如何从0-10的起步。

多属性词可以理解为传统意义上的非标，（童装除外，童装是没有什么属性词的，所有商家共享1个流量池），对于这类商品思维层面我知道大家不是很想了解大家就想赶紧落地实操挣钱，那么我还得要讲一下滴...

多属性词为什么容易起搜索？根源或是在于多属性词的商品存在许多属性，每一个属性都能够看成是个单独的流量池，流量池多就给了中小卖家可乘之机。

什么是属性词，举例“牛仔裤女”在生参市场搜索分析咱们输入进去会展现出来所有牛仔裤女的词，“高腰”“灰色”“黑色”“微喇叭”之类的，这都是属性词，这些词会和“牛仔裤女”组合成“高腰牛仔裤女”“灰色牛仔裤女”“黑色牛仔裤女”“牛仔裤女微喇叭”这之类的词，解析自己的商品，找出来自己商品符合的特征词，开始入手，这是逻辑层面上的一些基础的知识点。

咱们起单品许多店群转型的不知道该怎么S，一S就降权或不来用户，这是很蛋疼的事儿，那是因为你没有掌握上面所说的底层逻辑，商品分为老品和新品，我个人的老品的定义为搜索用户超200过又降下来的，新品的定义为用户从来没有超80的。这两种商品的提升方式也不同。

先说新品，新品从0-10，不说逻辑，直接说实操。店群玩家的店铺在3层级如下居多，这层级的店铺起搜索是很难的，但掌握了诀窍也会很简单。

1：上架先通过非搜索渠道S十单左右，也能够S全标半标，全标不可以超两单。这是为了做基础销售量，也是为了方便出词。

2：假如出词了，别急着补看看符合不符合商品，符合的情况下跟着补就行，不符合的情况下持续等，不想等的情况下处理方式和没出词的情况一样，下面的说。

3：没出词或出的词不对还不想等，怎么办，上车！日限额5050100递增3天，低客单不用开人群，高客单依据商品其背后的人群圈定直通车人群，去生参市场找符合自己商品的词，不可以用直通车推荐词，直通车推荐词只适合做投入产出。找的词人气在1000上述，1w如下，这是一个大概数值，早期不要总想着压搜索，想多了早期没搜索可压。找出来词全开广泛，加速商品冷启动，可以顺便测图，测词。直通车有三天的怠速期，因此出价必须要高必须要跑出来展现量跑出来单击。

4：伴随着前面的操作，用户会在第7天来到80左右的搜索用户，这就代表入池。

5:入池以后的操作是聚焦某一个特征词去S递增就完事儿了，这特征词如何取舍？开车的兄弟看车里的词哪一个点击率收藏加购率高就S哪一个。没开车的兄弟们看自己的商品哪个词用户高就S哪一个，或哪一个特征词带来了转化就S哪一个就完事儿了。

6：总结，特征词=标签，标签=人群，特征词=人群，因此，特征词=人群=标签，得人群者得天下。