不一样的类目如何开直通车

王杨陈梓

标品

1、低价标品

特征

1、关键词少

2、竞争大（月销都是几万的）

3、不吃自定义人群

操作方向

关键词精准匹配（优选）

关键词少，首选精准匹配

关键词多的情况下，可直接广泛匹配

系统人群（智能拉新，类似商品，喜欢新品人群）

老师我智能拉新数据真的许多（自动档直通车）

自动档直通车里边有详细的操作步骤，怎样做到智能拉新人群展现量大

自动挡直通车里面讲过了

自定义人口属性人群，要打开的

但。。。溢价低于系统人群（智能拉新）

用自定义人群帮忙系统人群指明方向

关键词出价高价

特性

1、ppc高

2、客单价低

3、3高数据

点击率高

7%-8%

10%上述

智能拉新能够做到

特性是什么？

需有一个引路人

新品早期是没办法获得很大的展现量，因为他在识别中

因此，你们要做好自定义人群，给它指路

通过直通车给商品打上标签

然后再去反馈到直通车上面

转化率高

10%

收藏加购率高

ROI都是普遍比较低的

ROI=转化率*客单价/ppc

咱们之类商品要做直通车突围

无限提高点击率，搞好超高权重，降低PPC

高价标品

特征

1、关键词少

凌晨投放

2、吃高销人群

精准人群，人口属性人群

性别

年龄

消费层级

类目笔单价

这快人群吃不吃的？

肯定是重点吃这块的

因此人群搭建计划

高消费，高客单价是固定的

测试的是，性别，年龄

分析自己的用户人群

电线电缆的

工地上用的，批发，多件

包工头，小老板

男性

年龄？

18岁以下还需搭建吗？

30-49岁

25-49岁

男

高消费层架

25-29岁，男，高消费层级

30-35岁男，高消费层级

35-39岁男，高消费层级

40-49岁男高消费层级

25-29岁，男，高客单价

30-35岁男，高客单价

挑选数据好的人群

如果你拿到1个新品

开车

标品关键词少，我不否认

依据精准人群词的思路投放，布局

精准人群

优选符合你商品的人群

你投放了低消费测试

你绝对，标签还准确吗？

你自己觉得另有没意义

智能拉新等系统人群如何做？

高价标签，不需要做的

不重点做

依据产品标签给你做拉新人群

产品标签

用户标签决定

行为标签

关键词

低消费人群

智能拉新作为辅助

溢价低于自定义人口属性人群

如果说，智能拉新数据十分查的情况下，直接关闭，不投放

搞好你人群的覆盖率

人群展现量占总展现量的90%上述

如果你实操可以的话

将你的高消费人群的占比超过总人群展现量的70%上述

操作方向

关键词广泛匹配

控制人群覆盖率

高消费，高客单价人群

3、品牌标品

特征

1、关键词极少

2、由于品牌词占比达，因此也不太吃自定义人群、

早期一定肯定是选择精准匹配，不用质疑

然后关键词只开品牌词的拓展关键词

你开了品牌的精准关键词

其背后的人群，性别，年龄，消费层级，另有意义吗？

操作方向

只投放品牌词

关键词精准匹配（必需）

出价高价

系统人群

低溢价

正常情况下，智能拉新跟关键词数据都是差不多的

直接关闭，系统人群

假如系统人群数据好的话，可以打开，做覆盖率

但记住，一定要关注转化率，这维度

转化率

4、多词标品

特征

关键词多

操作方向

关键词广泛匹配，获得碎片化流量

人群覆盖率

关键词词根使用率

前私家班已具体讲过实操步骤

特备是多关键词的商品

碎片化的流量占总单品的流量40%

因此我们一般是优先做碎片化流量

1、便宜

2、数据不差

刚刚讲到一个知识点

少关键词的商品，广泛匹配容易匹配到类似类目的关键词

类目大于一切

你类目选错，你别想有什么免费流量

标签大于类目大于关键词

假如同样的一件商品可以放2个类目里面

这个案例，如果放在头盔，主功方向，儿童头盔，美团头盔

假如这个商品放在运动护具类目

可以直接抢到类目里面搜索人气最大的关键词词根

防摔

本来这个商品应该放在头盔这类目里面

如果放在运动护具里面

可以拿到更大的流量

由于运动护具市场容量大于头盔

标签逻辑

标签大于类目

运动护具里面可以抢到头盔这里面的儿童流量

非标品

特征

关键词多

吃人群

操作方向

关键词分类，人群词优先

可以布局多计划

关键词标准计划

多关键词，低价引流方式

三月份时，怎样搭建低价引流

按照你的人群词进行拓展

1个计划做人群词计划

广泛匹配才有机会获取到碎片化流量

要是没有碎片化流量，怎样低价？

怎样能获取到直通车低价

进行铺计划，铺关键词

人群词计划（多关键词）

属性词计划（多关键词）

定向

智能推广

非常规的操作

先进行定向，智能推广计划

先做非关键词的低价引流

中期再打开关键词计划

这边前提条件是，你的关键词数据，如何搭建都非常差，但你又觉得这个商品好

可通过这种方法来做，先定向后关键词

当后期流量不够时，

用定向和智能推广做流量补充

好处在于，流量便宜

直通车爆款特训营这里面的直通车定向课程内容有

人群覆盖率

低价可以走系统人群

高价必需走自定义高销人群

关键词词根使用率

具体看系统人群是否反馈效果优质

测试精准人群，人口属性人群

无脑

先1级标签测试

在进行2级标签测试

在进行3级标签测试

优选人群词

创意痛点挖掘

吃人群，控制人群覆盖率

低价引流，多词，词根使用率

可以多计划布局