买家们怎么去选品

积极向上

重点思考：真的或是商品为王的时代了吗？

20年前，我也认为商品为王，选对一款好产品，就成功了一大半，毕竟有一句古话：酒香不怕巷子深。但是经过20年一整年，在不断经历中坚定了另一种声音：酒香也怕巷子深，更怕巷口窜出个好酒来。

在如今高速发展的社会，竞争矛盾剧烈，我相信大家都能发现一个现象：1个好的产品出现，立马就有许多类似的商品出现，而且可能会更好。没最好的产品，只有更好的商品。那么这时候，又在竞争什么呢？

在社交媒体直播、短视频这战场正打的火热时候，另一处没硝烟的战场又开始了，社区团购。这些大佬们交战的关键点又是什么？

用户，流量。得流量者得天下！

实际上不用再举栗子来论证，那用什么来维持庞大的用户流量，是品牌！品牌的定义不多赘述，这边有许多创业老板在开始经常会说：要把我们的品牌做到行业顶尖。

那如何做大品牌，会产生几个矛盾点：

1）不惜亏损，迅速做大规模，但有可能一不小心就倒闭了；

2）不亏前提下去做品牌，但可能被大佬迅速超越，垄断市场导致倒闭了；

3）保证利润效益去做品牌，规模难以提高，品牌建设之路难行。

那有这些矛盾点，做为中小创业者，做为后来者，是不是就没办法做了。其实不然，机会总是留给已准备的人。做为后来者，咱们更要深刻思考品牌与产品的关系，深刻了解品牌运营、产品运营和电商运营的关系。

回归到传统电商运营来讲（毕竟要打下基础，不可好高骛远），在平台不断升级改版的新时代中，中小型创业者怎样应对。

不论是一手抓攻略一点，或是多点布局遍地开花，最后要根据公司的实力现状，假如公司实力资金雄厚（常见头部卖家），那必须要迅速布局新渠道，扩大品牌、店铺、商品知名度；而公司处于初创期，资金、人员有限，那就一步一步来，保证公司经营前提渐渐扩张。

看到这边，可能会有一头雾水的感觉，但是如果你能真正想明白其中深层含义后，相信你对怎样选款就会有更深一层次的理解。

（上述仅为本人的许多思考和理解，也在不断学习补充中，欢迎大家能深入交流。接着直入主题。）

怎样选款：（商品维度、数据维度、选取途径）

商品维度：通过上述思考，店铺商品的规划必须符合公司现状，因此我们在选款时，要考虑三个因素：

1）供应链：你选的商品是否具有货源优势、仓储优势。这些具有优势能让你领先大多数竞争者。例如你在服装产业带，不论是自己生产或是代工都能拿到最低成本价。

2）品牌因素：你选的品是大品牌，或是自建品牌，对应着你的资金链强大与否。不管你是处在大品牌下，或是自建品牌路上，品牌策略会影响你的选款结果。品牌拓展新品基本有三种思路：补充产品线、升级老商品、跨界新类目。自建品牌在考虑资金链基础上，选择迅速扩大规模或注意效益走高端小众路线等等。

3）流量因素：选自带流量的商品，常见于网红类产品。当出现一款网红类产品并跟自身品牌、店铺有相关度时，迅速切入收割流量。

数据维度：仔细考虑过上述三个因素，开始进行数据维度进行分析。

1）市场规模：分析市场增长趋势，存量或是增量。相比，目前增量的市场太少见了，基本都在存量的市场里艰难的博弈。

2）价位段分布：该产品在每一个价位段的需求占比，可以分析出商品切入点。

3）店铺类别分布：最主要的是阿里体系，淘宝店和天猫店占比情况，如未开通市场洞察，可直接前端查看。具体方法：搜索核心产品词，按销量排行，观察前几页店铺分布。

4）销售量分布：选取的商品在现有市场中，销售量怎样，这边类似市场规模，但也要单独作出解析。查看方法类似第3点。

实际上从商品思考时就已经开始选款了，那再从选款的2个维度，综合考虑，基本上就能确立选款的最终结果，而且已经有了相对清晰的商品运营方法。

选取途径：如果你没有自有工厂生产，那么就剩下代工、进货、代发几种渠道进行商品的采购、销售了。

代工、进货：这两渠道首先决定的是就近原则。比如家乡的特产，聚集的产业带，优势最为明显。

代发：这个一般来说属于线上一件代发货方式。平时可以多收藏许多可靠的一件代发货平台。

总结一下：

生意参谋等各种市场数据是在确定做这个商品后，进行参考制定规划的，而非由于看了这些数据才确定做这个商品。

一样的没各种数据参考图，没详细的选取截图。应该未来很久我的文章都只会讲思路。思路不代表着我把我的想法全部说出来，我写的更像是1个钥匙，打开你走向自我思考的大门。