以下是12个实用的店铺运营技巧

星消月沉

在很多商家眼里，所谓的干货是那种拿过来就可以用，用了就可以见效果的。虽然，我一直认为真正的干货应是要可以帮你梳理逻辑和思路的东西，由于毕竟店铺的基础不相同、类目不相同，电商的玩儿法会有大的区别。不过呢，我今天或是整理了12个我们商品在实际操作过程中的运营小技巧，是你可以拿来即用的。

1.在新店刚开始的时候，虽然动销率很重要，全店的综合质量分很重要。但你或是应该将你的资源和精力集中在有限的一两款商品上，先去集中力量打造一两个爆款。由于新店嘛，淘宝也是能理解的，你还较小，不可以苛求你太多。但一两个爆款可以折射出你商品的吸引力及你的运营能力。一般是在你的店铺处于第1和第2层级的时候，有几个爆款还是很重要的。但当你到了第三层级以上的时候，你必需全面关注动销率等全店综合权重的指标。

2.关于定价。你在制定价格策略的时候，有一些细节是你在运营过程当中必需需注意到的：

（1）你提前就要规划好价格，不要觉得不行了再去盲目的调整，特别是你发布产品时的一口价，基本的经验是只需要调整这一口价，权重必定受影响。

（2）因此，你调整价格的时候，都要用过打折工具来作出调整。

（3）众所周知淘宝上关键词搜索时，会有一个价格筛选项，你在某一个价格区间时，区间高价*0.62，是你比较合理的一个价格，再高，转化率会下来，再低，需的销量就会较多，例如，搜索“蕾丝连衣裙”：

假如你准备定价的区间是“123——295”，那对你来讲，很轻松的1个价格应是要：295*0.62=183元。

（4）假如你的价格跟同款的竞争产品价格相比较，高了10%，那你的转化率会大幅下降。

3.在刚做店时，由于个性化搜索的趋势，因此，我建议你店铺这里面的产品风格尽可能统一，包含价位也要尽量的在同一个档次，而且假如有可能，你从好从叶子类目开始，也就是从最小的类目开始突破，等爆款起来了，在依据店铺的实际情况慢慢的调整产品布局。

4.安排好最合适的上新计划。不要把所有的产品都一股脑的上新，由于那样的话，一方面你精力是顾不过来的，大量的产品就会成为滞销产品，影响你店铺的综合权重；另外一方面，你安排好持续稳定的上新计划，这样搜索引擎会“定期”就来你的店铺抓取数据，因为他已习惯了，这样有助于你店铺产品的自然搜索。当然，假如你店铺极少的情况下，还有一个小技巧，就是你每个月固定的时间检查你店铺的商品，看看什么商品近期30天是没有销售量、没权重的，你可以把这款商品重新编辑，这样也会有一些上新活跃的加权。

5.你在做标题的时候，一定不要抄袭别人的标题，必须要自己写标题。你写好的标题后，在搜索框里面全标题搜索一下，这个时候，如果出现下面的内容，就证明你的标题极少了，这个时候搜索引擎会认为你的产品相对新，会多给你许多新品扶植的。

6.在新品期的第一周，你最需要关注的指标不是转化率，而是点击率。因为对于新品而言，淘宝的搜索引擎在给你扶植时，给你的是展现的机会，这个时候他肯定会重点考核你抓住机会的能力，也就是你的点击率怎样。说到点击率，很多人会觉得首图很重要，实际上关键词也很重要，你在生意参谋里面查询时你就会发现，不相同的关键词，点击率的差别还是很大的。

7.众所周知退款率，只要是你不是纠纷退款，不是比行业平均值高得多，正常情况下，你的退款率是不影响你店铺的权重的，也不会影响你产品的自然搜索排名。但是咱们在实际运营中发现，新品退款率真的会影响你店铺的综合权重，特别是新品的排名。因为在考核期，搜索引擎也不知道你的新产品怎样，假如新品退款率太高，他就会认为你的商品不行，会迅速的减少展现的机会。

8.别总去纠结开车究竟会不会给搜索加权这问题了。开直通车究竟会不会给搜索加权？加权的有案例，不加权反而降权的也有很多的案例，那到底是怎么回事呢？难道是拼人品么？当然不是！这里边的核心是你开车的效果是怎样的。假如你开直通车点击率、转化率等都非常好，那搜索引擎会觉得你的商品很OK，那就多给你许多免费流量吧。但是如果你的点击率、转化率、质量分，都很差，那抱歉，这么烂的商品，我们商品可不可以推，否则消费者的消费体验该不好了。因此，归根结底，搜索引擎推荐的是好产品。

9.假如你是服饰等比较大的类目，而且主要是非标准化商品。你要确保你店铺当中的近期30天之内，所有的商品都有销售量（至少这标准要超过80%上述），当然了，假如你是新店的情况下，这点可以暂时不用考虑。这个就是一直说的动销率，这代表你店铺的活跃度，也代表你店铺内“小而美”的程度。

10.假如你是从1688上拿货的，告诉你1个小技巧，可以获得更多的新产品加权。看下图中红框这里面的东西：货号

这对于淘宝搜索引擎来说是判断有没有同款1个很重要属性标志。许多从1688上拿货的，到时候就会直接照抄这货号，这是不好的，由于非常容易找到你不是新品。那正确的姿势是什么？你自己搞上一个新的货号，然后你自己做1个EXCEL表格，可以跟这对上就行了。假设你可以设置成CSH1753，这样再去找出同款就不太容易了吧。当然，这只是一个小技巧，不是你这样干了就一定有扶植，由于另有别的的因素。

11.假如你由于虚假交易、被人投诉盗图等原因，被降权了，这个时候别傻乎乎的就在那里等着降权完结，以为往往你会发现，降权完结时，你想恢复可就难了。一般是在降权时，都会伴随着免费自然流量的下滑，因此你还需要在第一时间找出其他的靠谱的流量渠道，把失去的免费流量搞回来。例如能开车的就开直通车，能开淘宝客的就提升淘宝客佣金，确实不行就站外流量。

12.必以为你店铺的DSR评分都红着就没事儿，你必须要经常关注他们，如果你发现这DSR评分持续的下滑，超一周了，这个时候你的店铺综合质量分一定会下降，而这个下降又一定会影响你的自然搜索排名。你的店铺层级越低，这个影响就会越大。