美客多 新手入场 怎么选品？

小公主

一些选品思路的闲聊。
大部分新手都会问，怎么选品？在我看来……当然是去选你喜欢的品了！（bushi 有时候，咱们看到选品工具上，某些类目销量非常高，就会想，那我能不能做？
首先，咱得有最基础的市场调研（如果不明白如何去调研的，改天我再聊）。其次做销量计划，这个类目，假如你想挤进TOP50/TOP10，需要日均多少单？你预计多久可以达到目标销量？这一批货可以接受亏损多少？能不能长期霸占坑位？竞争对手都是些什么卖家（垄断卖家咱就算了吧）……等等等等。
最后也是最关键，既然市场大、利润高，肯定会有源源不断的卖家来卷你的利润，那怎么做，才可以让这个品长期做下去？也就是说，售价低不是优势，成本低才是优势。
最好得基于你有什么独家的资源或者经验。比如你亲戚有一个玩具工厂，你可以低价先货后款；比如你本身其余产品的货量就多，能凑一个整柜发，那你的头程就足够低；或者你本身就是货代，这个物流成本你就得天独厚；又或者你很了解这个产业，可以把做货成本控到极致……
那这样选出来的产品，成功的概率就很大了，至少是不会选一个品清仓一个。
总之在选品这件事上，八仙过海，各显神通。方法和思路很多。
最后加一句：不要来问我这个品能不能做……