怎么运用精准人群提升点击率

啊桃崽

直通车是为淘宝商家量身定制的，按单击付费的效果营销工具，以实现商品的精准推广。直通车作为一个核心推广工具，是很重要的，少部分商家自己会开直通车懂开直通车，但更加多的商家是通过找车手或运营，运用直通车来为自己的店铺迅速提升销量和流量，淘宝商家不懂直通车目前已经是个普遍现象。

在直通车后台，每一个商品都能设置很多种人群，但广大卖家朋友们在这过程中，往往面对庞大的人群系统会不知所措。因此，今天古哥推荐的内容主要帮助大家具体分析一下各人群的含义及设置比例建议。

1.第一类人群【淘宝首页潜力人群】

该人群最主要的是系统依据你的产品、类目等指标来自动相匹配的人群，该人群的特点是兴趣点相对明确。但因为人群基数会比较大，所以建议早期先从30%的溢价开始投放测试。

2.第二类人群【店铺定制人群】

（1）.浏览过智钻推广的用户

该人群在开启钻展的情况下才会有流量，所以如果店铺没开钻展的情况下，可以暂时不设置该人群的溢价。

（2）.浏览未购买店内产品的用户

该人群购买意愿不是很强烈，所以建议30%的溢价。

（3）.店内产品放入购物车的用户

该人群购买意愿十分强烈，建议设置100%-300%的溢价。

（4）.买过店内产品的用户

该人群是店铺的老客户人群，在人人都在抢占老客户资源的情况下，建议设置100%-300%的溢价。

（5）.收藏过店内产品的用户

该人群虽然在购买意愿上没加入购物车的用户来的那强烈，但既然收藏了商品，说明或是对咱们商品感兴趣的，既然可能会促使成交，那咱们就不可以轻视，建议设置100%-300%的溢价。

（6）.浏览过同类店铺产品的用户和买过同类店铺产品的用户

这2个人群主要都是同行的人群，假如店铺的商品相较同行商品来讲有明显的优势，那投放的效果或是特别好的，建议设置50%的溢价。

3.第三类人群【淘宝优质人群】

该类人群中4个人群都是针对全网人群投放的，所以建议前期的投放不要一下子放太高。

（1）.资深淘宝/天猫商城的用户

该人群顾名思义是很优质的人群，所以建议设置50%的溢价。

（2）.高消费金额的用户、喜好折扣产品的用户、高购买频次的用户

这3类人群要根据自己商品的实际情况来投放，给出分别的溢价，建议设置30%-50%的溢价。

4.第四类人群【大促活动人群】

该类人群最主要的是活动人群，所以在大促活动到来时开启投放是很有效地，建议设置50%-300%的溢价。

5.第五类人群【自定义人群】

该类人群因类目的不相同，故在可设置的人群方面也会有较大区别，但总的可分为这几类：风格，笔单价，性别，年龄，月消费额度，天气。

（1）.风格类人群

该类人群也是需要按照自己店铺和商品的风格属性来针对性的投放，如店铺为韩版男装店铺，那欧美简约这人群可选不投放。

（2）.笔单价人群

该类人群是需要按照商品的售价来匹配设置的，如售价为49元的商品，建议投放笔单价20-50和笔单价50-100这两类人群。

（3）.性别人群

该类人群就比较好理解，直接按照自己商品的性别属性设置，但也有特殊情况是如中老年男装商品，在这边还需考虑一种情况是子女为爸爸买服装，那么在这边的性别设置不单需设置男性，还需设置女性。

（4）.年龄人群

该类人群和性别人群一样，直接按照自己商品的年龄属性设置，但也同样有特殊情况是如中老年男装商品，在这边还需考虑一种情况是子女为爸爸买服装，那么在这边的性别设置不单需设置男性中老年客户的年龄，还需设置子女的年龄。

（5）.月消费额度人群

该类人群可以依据自己店铺商品的客单价*5-10倍的指数来投放。

（6）.天气人群

该类人群在普通的商品上效果不会太显著，但在季节性产品和与天气有关的商品投放效果非常好，例如泳装，雨伞等，如店铺售卖的是此类商品的话，强烈建议设置，会有奇效！

希望通过以上对各类人群的解析，对各位商家在直通车人群设置上会有一定的帮助，并通过后续对各人群的精细优化调整，获取不错的数据效果。