如何在淘宝店铺赚到钱？

李煜羌

1.店铺的用户人数

2.店铺收藏和商品收藏人数

3.商品加购物车的人数

4.店铺和商品的转化率

5.产品销量和营业额

6.店铺的动销率

7.店铺的DSR分数

8.橱窗推荐

9.商品上下架时间与标题优化

10.其他一些如7天无理由退换货、旺旺的平均响应时间、访问深度、运费险、破损补寄、产品质量保证险等等这边关于消费者的保障。

看到有这么多选项，到底如何入手？读过我前面文章的人一定知道，我推荐过二八定律这分析工具。在这么多影响权重的选项里，一定有几个因素是占大头的。依据个人经验，最主要的是

1.商品访客数

2.商品的转化率

3.产品销量和营业额

4.店铺动销率

5.店铺的DSR分数

其他的并不是说不重要，而是优先把精力放在上面几个选项里，其他的咱们顺带搞好。

咱们先讲解一下上述的淘宝术语。你开了一个店，1天有100个人到你的店铺里来，那么咱们称为你今天有100个用户。这100个用户里，有5个付款购买了，那你的店铺转化率是5%.如有100个人单击了你的其中一款商品，然后下单购买这款产品的人是10人，那商品的转化率是10%.店铺动销率就是你一共上架了10款产品，3个月内只有1款产品有人买，剩下的9款1个销售量还没有，那么你店铺的动销率是10%.DSR的意思是动态评分，对小白商家可以简单理解为好评率。就是你要尽可能让所有买过的客户给予好评，坚决防止差评。就这么理解就行了。

了解了上面的概念，咱们下面的要开始正式操作提高店铺权重了。作为一个新店，在初期是不可能有用户的。因此咱们第一件事是吸引用户，促进店铺成交，这样才能有转化率等等一系列的东西。那用户哪来呢？前文【干货分享】怎样开一个淘宝店挣钱？（中篇）说过，

我亲测最有效的两种方法就是：一，加入各种各样的顾客群和淘宝客群，让顾客帮你用他们的账号拍，拍了以后你发货。或淘宝客帮你推广，你给佣金。第2，直接刷单。现在淘宝对刷单查的相对严，大家能不刷就不要刷，确实不行再刷。我先把方法分享出来。咱们先说第1种方法，怎么找这个群呢？还是老方法，直接QQ群搜索送礼品关键词，下面就是我刚刚搜到的群

QQ-找群

加进去之后先看看群规则，潜水一段时间看看其他人如何发布任务，或直接找管理员问清楚。一般来说这个群里拍商品的人不用给佣金，群里面的都是真实顾客，他帮你拍店铺商品，你给他送礼品。发的礼品价值不要太高，建议以抽纸、湿巾、小玩具之类的为主，顾客拍完你的商品你稍后可以将款返给人家。记住，人家不是在你这买东西，是帮你忙，拍完之后钱要返给人家。至于是刚拍完就返款，或是等他收到货好评以后再返款，这随便，都行。大家都很有信誉，不至于贪你这一点小便宜。

上面是第1种方法。第2种方法就是找专业的刷客和刷单平台进行刷单了。详细的刷客和刷单平台我就不介绍名字了，百度一下到处都是。那既然有了第1种方法，为啥还需有第2种呢？这个就是我接下来要说的另一种刷单技巧，是精确的刷单，简称精刷。精刷就是你在平台上发布刷单任务，限定只有一定级别的账号，在规定时间内不可以刷超几笔，然后要按照你指定的关键词进行淘宝搜索，或手机端搜索，找到你让他刷的商品。这个比较麻烦的刷单方法叫作精刷。精刷的好处就是按照特定的关键词搜索，给你的店铺带来用户，频繁的特定关键词进入你店铺之后，淘宝系统会根据算法，在下次别的客户进行搜索这个关键词的时候会按照权重对你的店铺进行排名，增长真实用户进入你店铺的几率。

上面主要讲述两种不同的为新店铺带来用户的方法，那咱们该怎么让这些刷单的人刷产品呢，是随便拍吗？不，一定是有原则的。

假如咱们店铺上架10款产品，对于新店铺，我们根据淘宝的销量排行，选出1个主打款，1个次推款来进行推广，剩下的8款带着卖。找刷客刷单的时候，要让他们做如下动作：

1.在进入店铺前，先多单击别的店铺看看，这叫货比三家，防止被淘宝系统抓到刷单；

2.货比三家之后点击进入咱们的店铺，多浏览一段时间，多单击几个商品，这样能增加店铺的浏览时长和访问深度，这也能增长店铺权重；

3.进入主打款和次推款，浏览几分钟之后拍下付款，旺旺上可以假聊几句。新店铺初期尤其要假聊，你做为店长回复速度要快，缩短旺旺平均响应时间，这也能增长店铺权重；

4.不一样的刷客主要刷主打款和次推款的同时，也要安排他们把店铺其他产品逐个刷一遍，这样店铺的动销率就很高，也能增加店铺权重；

5.每天的刷客数量逐渐缓慢增长，从一开始是1个，到3个，到5个，等等，慢慢逐步增加，同时不要所有刷客都下单，只要保持店铺的转化率在一定范围就可以；

6.刷产品数量和金额的时候，不要贪心，1次刷的数量和金额不要太离谱，否则会被抓；

7.刷客安排不要集中在同一时间段，上午10点，中午12点，下午3点、6点、晚上8点是安排的好时机，要分散开；

8.刷客收到货以后要晒图好评，然后在问大家的功能里互相问答给予好评。

基本上1个新手，如果能严格按照我上面的步骤做，两个月左右，就能开始盈利。在盈利之后就慢慢减少刷单，等超过要求和学会之后，就可以使用直通车和淘宝客之类的进行正规店铺推广了。

我要强调一点，运营一家店铺，绝对不单单是上面我讲的这些刷单和引流知识，运营是一个非常庞杂的工作。我上面讲的内容是为了给新手商家怎样慢慢熟知店铺，从0开始到店铺挣钱。假如你想年入几十万，需学习很多的知识，耗费巨大的精力。毕竟没付出就没有回报。

上面基本上给新手商家的讲的差不多了，最后我再附上两张统计表，方便新手商家自己统计数据。

新手商家日销商品统计情况

新手商家店铺统计情况

只需要天天都按照表格进行统计，进行分析和统计，让店铺各项数据都保持稳定的同时缓步增长，就不会有什么问题。对新手来讲，能把单刷好，刷个一个多月别被淘宝拉黑，把握好产品的热卖节点，每个月赚个3000到5000不是什么大问题。等到真实用户到一定阶段之后就不用再刷了。