全网价格监控，助力商家合理的进行竞争性调价

看我甩肉肉

前段时间，波士顿咨询公司针对全球18个国家抽样调查了多达40000名消费者，发现“追求低价”并不总是驱动购物的首要因素。由于调查结果显示，只有一小部分人选择了价格最低的产品。

同时除了价格以外，波士顿咨询公司还发现了几个影响消费者实际购买行为的现象。例如，市场和商品的类目不相同、购买环境不相同等都会影响到消费者的购买。因此这也意味着，商家在定价时既需结合不相同的市场类别和消费者心态综合考虑。

在这，咱们介绍尤为重要的价格策略：消费心理定价和竞争性调价。

消费心理定价：要充分考虑商品性能

基于复杂的市场情况和成本确定了基本的价格之外，就必须要加入消费心理的考虑。这就要对多种情况进行区别对待。

当有特色新品上市时，考虑到消费者求新心理，可以适当将价格定高，开拓市场。后期可分阶段逐渐下降，吸引新客户；当新品特色同质化相对严重，可以适当将价格定低，提高销量和市场占有率。这边就必须要企业综合考虑市场的需求、潜力、价格弹性、产品特性等因素了。

对于大部分产品来讲，尾数定价（9.9）或整数定价、声望性定价（名贵名位）、习惯性定价、折扣定价就可以满足基本的消费心理。

*慢慢买价格监测

竞争性调价：不仅价格更换那简单

竞争性调价是以竞争者的价格为导向，它的特点就是价格与产品成本、需要不直接联系，即产品成本与市场的需求变化了，但竞争者的价格不变，就维持原价；竞争者的价格变动了，就相应调整价格。当然，这也要分不同情况来考虑。

首先要是同质商品市场，假如竞争者降价了，那就必须随之降价，否则非常容易会失去买家；在异质商品市场，消费者不仅仅会考虑商品价格高低，也会考虑质量、服务、诚信等问题，因此对于调价可以有更自由的选择。

一经选择了调价（以降价为例），就要考虑清楚后续有可能发生的一系列问题：对公司的销售有没有影响？是否需要长期降价？降价的幅度要保持在多少？为了能降价还需额外做一些什么措施来淡化影响？

一个企业或品牌的生命周期与定价政策密不可分。以上的定价政策希望能够给有这些方面需要的小伙伴带来一些思考。