直播的核心是什么？新人主播怎样才能圈粉卖货？

一只小牌九

一、什么是淘宝直播？

直播卖货实际上有点像商场这里面的导购卖货，介于静默转化与询单转化相互之间的一种。想必商家都有过这样的体验，是明明淘宝详情页写的很清楚的功能卖点，但依然有大量客户来咨询。实际上不论是淘宝详情页，或是短视频1个核心的弊端是缺少与消费者的互动，为了能客服这弊端，客户也只能持续咨询在线客服。咱们从中不难看出，从客户看页面到咨询产品，最后下单这其中是有断点的。断点就是产品展示与客服解答的不是同步进行，而直播刚好将展品展示与消费者解答较好的融为一体，让客户有种身临其境的消费体验。这个就是淘宝直播。

但也不是任何行业都适合做带货直播的，带货直播更偏向于有过程体验展示的产品，对去年来讲美妆行业犹如打了鸡血一样，增长率达到80%，显然直播是这类行业的核心增

长法宝。但是对于一目了然的用品来讲实际上直播意义不大，更重要的或是功能创新更重要。

二、直播的核心是什么？

对直播来讲，最主要的不是简单卖货，而是老客户的积累，前听过口红一哥李佳琪的一个专访。他说客户卖我的东西了首先就是认可我这个人是靠谱的，自然我后面的货卖出去都是顺气自然的。尚处于流量红利期的淘宝直播，提醒商家的是，必须要记得积累老客户，只有客户才是永续经营的核心。客户对你如果没有一个最基本的信任，那客户自然也不会相信你的商品。

其实对于现如今的淘宝直播来讲，能黏住客户的已经不再是单纯商品专业度，更为重要的是卖产品的同时可以表现出打动消费者的情怀，但相信这些绝对不是一名专职直播人员可以胜任的。那谁是最好的直播人选？如果可以，品牌或店铺的创始人可以加入到直播的关键时间点，由于创始人是最懂得讲品牌故事的那个人，而故事本身更能打动消费者，想想这几年的大品牌的ceo，乔布斯，雷军，董明珠，他们不仅仅成就了伟大商品，他们人格更被消费者深深烙印。

有人可能会说，我不会专业的直播技巧，也不适合出镜，不要紧，如果你多观察其她的大主播，就会发现许多直播间主播播的也很简单，介绍产品是无门槛的，任何人都能够上手来做。玩过搬运的同学们都应该明白，直接去搬运优秀主播的直播讲话方式，成功的概率也是非常大的。同理，咱们将这个技巧运用到直播上，直接模仿大主播，是同样的适用的。

三、新人主播怎样才能圈粉卖货？

打开直播开始热情满满的做直播时发现居然很少的人观看，为什么呢？由于淘宝直播的观看是真实的观看数据，几乎没有任何机器人假扮观众。因此，需要大家坚定信心并应

用许多小技巧

技巧一：搞好内容策划

做一场正式的直播开始前一定要准备充分，要知道没开始直播前你就是一个栏目的总导演啊！你还需要计划自己这期直播要做多久，重要的是要播什么内容。

同时，要在直播前一段时间先发好直播预告，你得在正式出道前搞好早期宣传不是，因此直播预告很重要，同时注意在发预告前仔细阅读发布预告的注意事项哈~好的预告是

成功的直播的一半（预告规范在后面）

技巧二：搞好内容分享

由于新手主播在频道内是没有浮现的或者说浮现几率会相对较小的，因此前期的内容积累全要靠主播自己，这个时候内容分享就很重要了！首先可以将直播的预告分享到自己的各个社交网站上。其次，是在正式开始直播前分享自己的直播间地址出去，更加多的粉丝围观你的直播间才会真正转化成为你的直播用户而且带来属于你的粘性用户哦~

技巧三：搞好关于指导

发起的直播内容时必须要随时注意指导观众关注你，同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道，直播是个强互动的工具，千万要注意和关注之

间的互动哈~

技巧四：搞好内容同步

发起直播时，会自动同步到微博，这样你在淘宝的粉丝会马上收到你的直播信息。同时，在直播过程中巧妙的应用给粉丝发消息的功能，也能够给你的直播间带来适当的观众哦！