投放为什么要有赛马意识

小刘淘宝店

想象你在操办一场赛马比赛：
你有很多匹马（广告计划）： 每匹马代表你创建的一个广告计划（包含不同的定向人群、广告创意、出价、预算等）。
跑道有限（流量有限）： 抖音每天的广告位（用户刷到的广告位置）是有限的，就像赛道一次只能跑几匹马。
比赛目标： 不是比谁跑得快，而是比哪匹马（广告计划）最能赚钱（或者最能完成你设定的目标
裁判是系统（千川算法）： 系统就是最公正（也最无情）的裁判。它不看马的外表，只看实打实的表现数据。

“赛马”（竞争流量）是怎么进行的？
1.第一轮海选（冷启动期）： 你放出所有马（广告计划）去小范围试跑（系统给每个计划分配少量初始流量，比如几百几千个曝光）。
裁判评分（核心指标）： 系统裁判密切关注每匹马的表现，核心看：
点击率： 多少人看到广告后愿意点进去
转化率： 点进去的人，有多少完成你的目标
转化成本： 为了获得一个目标转化，花了多少钱？
GPM（千次曝光成交金额）： 每展示1000次广告，大概能带来多少成交金额这是最重要的指标之一！

2.“养马”很重要：
预算要给足“草料”： 新计划（新马）在冷启动期需要一定的预算去“试跑”，让系统有机会看到它的表现。预算太低，马还没跑起来就饿死了。
“好马”要加“粮草”： 看到数据好的计划，要敢于及时追加预算，让好马跑得更远，赚更多钱。
“劣马”要果断淘汰： 数据持续不好的计划，要及时关停或调整，避免浪费钱。别舍不得。
“马”的品种要多样（计划多样性）：

3.不要只押注一匹马。要多创建几个不同组合的计划（不同人群包、不同创意形式、不同出价策略）。
这样相当于放出多匹马同时去赛跑，增加你“跑出好马”的概率。总有一匹或几匹能适应市场，跑出来。
总结成一句话：
抖音千川的赛马机制，就是系统根据广告计划实时产生的数据（尤其是GPM/转化成本），像裁判一样动态地给“能赚钱”的计划分配更多流量，淘汰“不赚钱”的计划。记住关键动作：
（1）.多计划测试： 广撒网，增加成功概率。
（2）.盯紧数据： 尤其关注点击率、转化率、转化成本、GPM。
（3）.快速决策： 表现好的加预算，表现差的关停或调整。
（4）.持续优化： 好计划也可能衰退，要不断测试新创意、新定向。
（5）.理解了这个“赛马”逻辑，你就能更高效地利用千川投放，让流量和转化“跑”起来了！