小众类目新手入门（五金类）

lazar

一、店铺背景店铺是C店，刚合作时基础偏低，用户偏少，店铺没付费推广,总体店铺的营业额偏低，店铺整体装修也比较差，产品竞争力不够。

二、行业走势及人群分析

1、行业走势解析

依据行业走势解析，咱们商品的旺季主要在八月份及11月和十二月份，二月份相对的平淡，了解行业情况当我们在旺季来临前，提早搞好预热，增长旺季的人气

2、人群分析

店铺人群最主要的是男性为主，年纪主要偏重31-50岁之间，消费层级在40-190元之间，通过性别，年龄，消费层级可以圈选店铺人群，因而精准引流。

三、主要问题

1、商品客单价高，市场属于小众类目。

2、商品基础差，付款人数少，评价少。

3、店铺没推广,用户偏少。

四、营销方案

1、设置买家秀，提高商品的吸引力

2、设置淘客佣金，及团长活动，加大曝光

3、直通车,超级推荐推广，拉动店铺的用户

4、报名官方活动，设置店铺满减，设置店铺优惠券。

5、潜力人群营销及内容营销。

五、营销执行与调整

第1，淘宝买家秀是淘宝商家不能忽视1个重要环节，它可以给买家提供指导性意见。

设置买家秀加精，是老客户对商品的认可，新客户在浏览时，假如买家秀比较好会加大客户的购买欲，因此买家秀对商品的转化率还是相对有帮助的。

第2，由于店铺基础不是很好，淘宝客是按成交才收取佣金，可以跟掌柜交流沟通开通淘宝客推广,商量商品适合的佣金，设置营销计划，及报名团长活动，加大商品的曝光，条件允许可在设置下可以适当提交佣金报名活动，设置淘宝客专享的优惠券,提高淘宝客推广的效果。

第3，直通车推广和超级推荐推广属于官方平台付费推广工具，是普遍的引流工具，能为商品提供不少的曝光和展现量机会，虽说直通车和超级推荐效果好，但在操作的时候必须要精准引流，控制单击成本，提高整体上的ROI，这样才能拉动商品的提高

首先选款尽量选店铺后期要想主打的款式,设置合理的日限额，然后操作一段时间之后，假如效果好的宝贝还可以继续推广，效果差的商品可以暂停换款。关键词和人群：尽量选择精准词引流，卡好排名，主要投放移动端，人群尽可能多选一些人群投放，搞好人群测试，这样才能提高推广的效果。

第4，营销活动报名可以为商品打上标签，及官方要求的跨店满减，这样可以让报名更加吸引眼球，及提高商品的竞争优势，因此有官方活动时我们也是需要提高报名的