分享一下我在玩具行业八年的故事

小解解爱运营

最近大家都在说labubu，但是我今天想跟你们分享一下我在玩具行业八年的故事。如果你对玩具行业感兴趣，可能我接下来要说的会对你有所帮助。

我们成立于二零一六年，目前在某宝的排名呢是五十到一百名。二零二四年的营业收入是两千九百八十二万。虽然我一开始的创业资金只有十万块钱。但是在这个过程中，我找我爸五万五万的借了四次合计二十万。所以其实我的启动资金呢应该算三十万，现在团队人数是十人。但是一开始的时候只有我自己一个人，所以所有的事情都得自己学。同时我为了假装公司规模好像很大，我还得同时扮演客服，运营仓库都是不同人。

我们的第一个增长点来自于微博抽奖。当时我们没有任何的知名度，于是我去微博买了一千的粉丝，并注册了蓝V，但是要送什么呢？当时漫威特别火，于是我就送hotoys钢铁侠，并且买一千的微博流量，并艾特一些玩具博主来帮忙转发，这样的一波操作呢，大概能让我们涨粉八百左右。但是在当时其实我没有意识到这是时代的红利，所以我没有去进行一个高频率的一个抽奖。所以最终我们的粉丝也只是定格在了一点八万。

第二个增长点呢，我们开始尝试平台的付费推广。我用一毛钱的点击做直通车推广。大概这个ROI它可以来到三十四十甚至五十，也是因为这样的一波操作呢，我们的平台流量有了一个质的飞跃。

第三个增长点是我们把从一开始邀请用户来添加我们的卫星，变成我们主动去添加用户的卫星。这一个动作让我们的会员卫星人数一下增长翻了两到三倍。现在我们每个月的卫星会员好友人数呢新增大概在一千五百人左右。

第四个增长点呢则是我们开始了跟顺丰的合作。当时就是觉得顺丰它应该算是用户的需求。但是这个确实也会增加我们发货的成本。所以这应该可以说是一把双刃剑，他给我们带来了订单量的增长，但是也给我们增加了额外的成本。

在这八年的过程中，市场需求变化，从漫威钢铁侠到潮玩molly再到bearbrick积木熊，再到一比十二，比利兵人再到国模拼装，再到谷子，再到现在的labubu。其实市场它的用户需求是一直在变化的。因为喜新厌旧边际效应是人类的天性。但是我们也发现好的IP它其实是能扛住市场周期的变化。它相对来说，生命力会比较强。拉布布从最早知道的时候，我就非常喜欢。包括龙家升，他的个人账号，我也是有关注的。最近也看到了外界很多关于拉布布的赞美与批评，但是我也无法知道未来拉布布他能火多久，但是确实似乎是中国第一个原创IP它进入到了西方世界的生活。所以作为一个中国人，我还是非常的骄傲跟自豪的。