为什么要开直通车

凤雪厘

首先我们要知道直通车是做什么的，咱们做究竟是为了能什么？

当我们在直通车的推广中有几个目的：①测试产品/测图；②打造爆款；③是打造免费流量。

就是咱们希望通过直通车的推广获得更多的流量，能让店铺盈利，但咱们看到在直通车的后台里有许多数据展示，到底我们要关注那些数据，我们可以通过优化那些数据才能够超过咱们的目的的？

这里边大家可能就会比较纠结。

比方说，收藏加购非常高，点击率高的词，但是0转化，究竟是要降价呢？或是删掉？店铺本身盈利，直通车的ROI(投产比）始终都很差，没必要持续投放？等等相关的一些细节的疑问。首先我要说的是我们应该由简入繁再由繁入简的去思考问题，要把握重点，不要过于纠结于某些细节，要不然你会越陷越深，无法自拔。

下面的我给大家说下几个尤为重要的方面：

一关键词的优化

关键词的优化4大方向：质量分，点击率，点击数，ROI，首先咱们先来看下质量分。质量分--质量分包含创意质量、相关度和顾客体验3个方面，对分值的多少应该是大家日常纠结较多的问题，今天质量分是10分，第2天质量分变成了8分，怎么办？一直就会比较纠结，事实上大家不要过于纠结质量分的高低，分值只是一个影响的因素罢了，在我看来，质量分的高低不是结果，这个词本身的数据反馈好，才是好的结果。

在结果好的前提条件下咱们尽可能去优化1个高的分值，质量分高就一定数据好么？不一定！质量分不是搞好直通车的必要条件，是不是高分也不要过分的纠结，全都是10分也不一定就很牛，但咱们需要努力提高点击率，咱们日常应该如何优化质量分？很简单，努力提高点击率，同时在优化的时候，删掉移动端质量分比较低的词，一般都是6分以下的词咱们不要，这里还有一种情况，质量得分可能是5分，但流量和成交都有，怎么办？咱们回到开车的最终目的，咱们开车最后是为了盈利，所以能给大家带来成交的词保留下就可以.点击率--点击率是直通车中很重要的一点，而且十分非常的重要，假如直通车中能说1个最主要的指标，我可能会说是点击率而非ROI，由于单击率很高了点击数也就有了、PPC就会较低，咱们直通车最重要的还只是一个引流的工具，咱们能够做到流量成本最低自然就是较好的啊，有了流量之后咱们再考虑去优化别的的方面。

而ROI在我看来，绝大部分情况下最主要的是跟款式有关，大家看到的日常晒的部分数据都是在款式好的情况下才能够做出好的数据。

在我们的日常优化中，主要是保证咱们的点击率足够高，所以咱们需要去优化许多点击率比较差的关键词。正常情况下我会设置1个值，举例：某一个店铺整体上的点击率是5%,那我会删掉点击数在1%如下的关键词（移动端数据），保证我的权重不被这些点击率比较低的词给拉低。这值是多少结合自己的的情况进行设置就可以。

假如你的图点击率相对的差，那么就得不断地持续测试图片，后面我会分享关于测图侧款的文章。怎样判断自己的点击率是高和低呢？一般来说看行业平均点击率+2%就算是1个还行的点击率了，如果你做到更高的点击率那就更好。行业的平均点击率怎样看呢？找出行业中跟你商品相关的词10个,然后在直通车流量解析中解析这个词的移动端点击率计算一下平均值基本大概就清楚了，不用一个很精确的平均值，只需要知道大概就可以。