淘宝天猫运营真的没有那么难，选品是关键

黔尘

淘宝天猫的运营真的没有那么难，你选择一个成功的品你就成功了70%。其实很多做的好的运营，真的不是很牛逼，他就是选了一个好的品。

至于怎么选品呢，我总结了三句话:红海里面找蓝海，蓝海里面找老王。老王里面找微创新。其实很好理解，就是找到一个竞争小的品类，然后找到一个对标的老王，然后根据自己的情况做一点点微创新，根本没有那么多弯弯绕绕。

下面我拆解这句话，先说一下红海里面找蓝海，现在网购已经成熟了，每一个类目都有人做，但是每一个类目其实情况还是不一样，一个好的运营，不会告诉上来就告诉你这个应该怎么做，而是会告诉你，这个产品能不能做。比如说三c数码，女装，美妆这些超级大品类，你要供应链没有供应链，要产品没有产品，要什么没有什么，你拿什么做。

还有就是我接触过很多工厂老板，他们很多人都停留在自己的世界，总是想着自己的产品如何的好，但是没有想到他的产品是不是顾客需要的，或者他的产品有什么能和超级大品牌竞争。

正常选品的时候你就应该挑选那种竞争不大的品类去做，这一类品一般集中在几个方向，一个是小品类，搜索第一名的流量本身也就1到3千的，这样的品，竞争本身就不大，或者大品牌没有花大精力去做的。

第二类是大品类里面的小产品，比如说服装很大，但是大码男装竞争就没有那么大，或者卖鞋子，正常尺码很多，但是你卖45以上的就很少。第三类是流量快速增长的品，比如说抖音刚刚火的新兴产品，或者季节性产品，因为这一类品大家起跑线在同一位置，你入局的越早，你能占用的市场就越多。

第二句话，南海里面找老王，就是要找到一个你感觉和你水平差不多的对手，我们叫隔壁老王。他的水平你一眼就知道了，然后研究他一年能赚多少钱，然后看他的操作路径，是不是你可以做的。注意这里有两个误区，

第一个老王是根据你的水平来调整的，你刚刚入行的可以挑选那些水平很差的老王，学习他们，然后随着自己的水平，自信心的提升就可以挑选不同水平的老王。

第二个是研究老王的时候一定要谦虚，要在战略上藐视他，在战术上重视他，千万要每一个细节的去研究他，不要盲目的去看待。

第三个是老王里面找微创新，你要明白老王是已经起来了，你去超过老王就一定要有某些方面比老王好，比如说价格，图片，或者图片，或者评价，或者你有客户能用上的赠品等等，你要有让顾客选你不选老王的点。