6个必须知道的拼多多选品逻辑

R丶小白

有很多商家在做拼多多的时候不知道该怎么选款，当然选款也不是一个很简单的事，这就是需要花费时间，经验和累积的。而且不相同层级的卖家，选款的逻辑也是不同的，小卖家，中商家，大卖家的选款也是不同的。

一、以盈利为目的的选款

我想很多商家在选款时，应该都是奔着盈利去的，因此兵马未动，数据先行。咱们在做选择前，先解析这个行业的数据。然后解析这个行业的利润状况怎样。有的时候，我们去做某一个商品是因为本身有这方面的资源。但具体要别去做，能否赚到钱呢？我的逻辑是，你看看这个行业目前是不是挣钱的再做决定。我一般解析的就是拼夕夕销售量排行榜前20名的盈利状况。假如前top前20都盈利困难。肯定是竞争红得发紫的行业了，我进入也肯定很难挣钱。

二、市场体量选款

做一个行业，一件商品，你的市场体量会影响甚至决定你的天花板成就。有的时候，咱们会选一些稀奇古怪的品，认为这没人做应该有市场。可实际上有的品牌，真的是市场太小了，连搜索的人都没几个，单量做得再大也就几十单，这也是我的一个学员的亲身经历。所以在选款时，假如市场体量太小，也要考虑放弃。

三、生态选款

每一个人在自己的生态，选择最合适自己的商品。根据自己的资源，来匹配合适自己的商品。头部卖家，有的小类目，或细分人群是他看不上的。因此腰部和底部的卖家就有许多的好机会点。先在自己的层级，搞好自己的事情，积累自己的实力，赚到钱了，慢慢积累，有能量溢出了，再可以考虑升级自己的生态位，进入腰部，甚至头部生态位。

四、长线思维选款

目前这时代发展得很迅速，聪明人也愈来愈多，容易挣钱的机会越来越少，所以建议你们可以做一个长线思维者。当你的店铺，积累起1万老客户，10万老客户，甚至更多。你的商品被你优化到了极致。既有老客户私域流量池子，又有优秀的商品。你自己觉得既有酒，又有人，还怕没故事吗。得客户者，得天下，生意的本质或是流量和商品。

五、短线选款

很多商家都喜欢捷径，两点之间的距离认为是最短的。也有的商家说不要说那么多理论，只需要给我三板斧就行。但这种东西有可能只存在于玄幻小说。那短线选款如何选呢。短线的商品，一般来说也就是所谓的忽然间的爆款，所谓的蓝海市场，是需要大，供给少的。

六、评分选款

任何平台对评分的考核是非常重视的，由于平台的评分意味着消费者的满意度，这个是平台的命脉。假如用户流失，是自己重大的损失。因此选款，从结果出发，根据评分选款也是很很重要，甚至是决定性的意义和价值。

拼夕夕选款逻辑大概就是这样了，当然要想选好一款商品还得根据自己的情况出发，毕竟实践才是检验真理的唯一标准！