卖家要怎么做到拥有自己的“小圈子”

解夏

究竟什么样的流量才算精准？许多运营总是挂在嘴边的精准引流，与淘宝千人千面的趋势分不开。所谓的人群标签，又与我们日常社交生活中的“找圈子”类似。

按群体划分消费者，产生固化标签，再用标签即特定圈子去吸引同类，是精准引流。可想而知，这个流量可以成交的几率自然远高于遍地撒网。曾经有可能1000人中有1人会买，目前100人中就有1个人会下单。标签强化了，不用量变就能引起质变。

消费者按年龄、性别、地域和购物习惯等，拥有各自的标签。店铺由于日常引流、消费者属性和购物历史等，店铺和商品也拥有标签。

淘宝搜索引擎结合消费者标签、店铺标签和产品标签3方面分配流量，只需要店铺、产品标签够精准，流量到位转化率自然会高。店铺的良性循环就有了一个好的开始。

标签有精准的，也有不精准的。有许多新店，会选择做淘宝客引流。短期流量许多，销售量冲的也很高，店铺都上了一个级别。然而淘宝客不可以一直做，停了淘宝客，自然流量呈断崖式下降，这是因为店铺的人群标签已经非常混乱。

淘宝客都属于低价消费人群标签，大量的低价人群流量进入店铺购买，假如店铺本身就是低价商品、薄利多销还好，但假如店铺商品价格与低价不符，就被打乱了原本的标签。标签混乱，自然流量擦肩而过。流量不精准，想转化就难了。

何况，网店想盈利离不开合理的流量结构。有自然引流也必须投入一定资金做付费引流。合理的流量分发，应是要自然流量占比60%-80%，付费流量占比10%-20%。淘宝客与直通车一样，同属付费流量。占比过高，除了流量结构不健康以外，卖家投入的成本肯定是过高的。后期想收支平衡或盈利都会很吃力。因此淘宝客不是不能做，而是应该适度。适当的冲冲量打好基础，在店铺标签被打乱前就应该及时收手。

1.简单粗暴的强化标签

开车，是强化店铺标签最简单粗暴、也是效果最显著的方式。直通车对标签的强化，在于需持续稳定的资金投入，由于可以精准投放，引入的流量往往很客观。这原理就好像短时间内就能修得最上乘的内功一样，功力大增、神采飞扬，因而让店铺标签获得强化。当然，能够得到强化的前提是流量够精准。

要想精准的流量，关键词布局首当其冲。卖家可通过生意参谋查询进店用户都会搜的热词，再结合产品属性，早期先以长尾词做为引流词，不仅仅能引入精准的买家，也能强化店铺标签。

在直通车投放时，除了要选择精准的关键词，人群投放也要精准。那什么样的人群才是精准的呢？类似收藏过店铺的买家、加购物车的消费者、浏览很长时间未购买的消费者、已买过产品的消费者等，都是很精准的人群。向他们投放，转化潜力特别大，而且卖家可以结合实际情况设置溢价。

卖家也可以利用直通车定向推广工具，进行定向人群精准引流。当然店铺要具备一定的自然搜索权重，进行定向推广才有效果，否则也只能是无的放矢。

2.构建小群体

有什么方式能强有力的证明你的商品值得信赖？自然就是老顾客的回购啦。假如商品不好，怎么会有人一买再买呢？老顾客的回购，不仅仅帮忙店铺建立了口碑，还强化了店铺标签。

要知道，老顾客回购可比新买家购买对店铺标签的强化作用大得多。由于本身老顾客已具有十分明确的人群标签了，回购次数越多，越能证明产品品质极佳，在搜索引擎中的印象分也会一路上涨。在下次展现量时，淘宝平台自然会更青睐于这样的店铺。

那怎样才能让老顾客“心甘情愿”的回购呢？实际上最好的解决方式是建立自己的“小群体”。不论是平时送小卡片，上书“加微信领红包”，或是把买过自家商品的消费者都拉进1个群里，平时在群里分享新品信息、优惠活动，甚至还可以分享商品专业领域里的部分心得，类似这样的活动，都能时不时的吸引到老顾客的注意力。

卖家自建的老顾客群体是很有价值的。老顾客对店铺有忠诚度，每次上新产品时，卖家也能及时和老顾客互动，获取最真实的反馈，人群的精准也为卖家提供了前进的源源动力（金钱是动力）。

除了上述咱们所说的两种方式以外，卖家也可以尽可能报名活动，类似淘抢购、聚划算等，相对应的人群都相对精准，也能更进一步扩大店铺的曝光度