直通车低价引流的最好时段

淘宝糟老头

淘宝今年发布了一个很有意思的数据：2020年3月以来，每一天凌晨0点-2点之间还在逛淘宝的人数增长超过了30%，增幅在整天各时间段是最高的。很多卖家以前觉得凌晨开车很浪费，光单击不成交。所有往往会选择降低溢价或直接不开。实际上错了！凌晨这时段是低价来获得流量的最好时段。

今天咱们一起来探讨凌晨如何调整直通车来获得流量？

1.流量时段解析

2.对卖家的影响

3.怎样调车凌晨获客

一、流量时段解析

据中国睡眠研究会调查报告显示，过去一年中，受疫情影响，人们的总体入睡时间推迟了2-3个小时。网友逛淘宝的高峰时段也因此从原来的晚上8点-12点，变成了晚上8点-凌晨1点。

实际上自从智能手机发展起来之后，时间溢价的设置实际上意义不大了（个别类目除外）因为现在网友随时随地就可以了拿出手机来刷，上班地铁上逛下淘宝；中午午休逛下淘宝；晚上吃完饭再打开手机看一看。因此不要抱着pc端旧电商的思维模式，觉得就白天有流量，晚上没有流量。现在大家的时间都是很碎片化的，任何时间段都是有着人搜索的。

无线时代各个时段都是有着价值的

二、对卖家的影响

睡前逛淘宝是不少人的习惯，做为放松解压的方式，淘宝上还出现了「睡前消费」的现象。此外，淘宝此前公布的数据显示，每一天大概有1700万人逛淘宝但是什么东西都不买。

很多卖家觉得凌晨他们光浏览单击不成交，很浪费还会把投入产出拉低。实际上错了，那些卖家看似晚上光单击不成交，但实际上他们会收藏加购然后等白天或或过几天再买，你想想他们都凌晨不睡觉还在搜索浏览他们的购物意向强或是不强？你们不要单看当天的报表，要把时间维度拉长了来看。

同时伴随着顾客逛淘宝高峰期的延迟，也促使咱们卖家调整自己的运营节奏。店铺的客服咨询要比之前更晚，所有需相应调整工作时间或增长人手。

卖家要合理设置时间溢价和调配运营节奏

三、怎样调车凌晨获客

白天大家都把溢价提的很高来争夺流量，而凌晨搜索的顾客有很强的购买意向，但竞争的卖家却很少，这不就是个较好的低价买流量的好机会嘛。

首先你要明确你这个类目是否适合做凌晨推广，主要看你们市场大盘凌晨时段是否有流量，假如流量可以就调整溢价，去抢夺这一部分凌晨的流量，由于普遍卖家极少会在凌晨提高溢价买流量的，你就可以乘机用比白天低的价格获取到更加多的流量。

电商从pc时代转到无线时代，人们的搜索浏览习惯发了改变，再也不是固定的某一时段，而是随时随地，一定要学会数据统计分析，来分析你们类目的卖家普遍活跃的时段是那些，然后再去针对性的进行投放，能提高推广的投放效果。