选好品你的天猫运营就成功了一半

芬芳

今天这篇文章是系列文章的开篇文章，分享一下平时工作中选款的知识。众所周知，淘宝发展了这么多年，许多信息和玩法都已经非常透明了，已没有什么所谓的技术可言，那需要大家卖家朋友的转型，回归到商业的本质，那就是产品和服务。因此，选好一款商品是这款产品打造爆款的基础和重点。

废话少说，先上图，下图为选款的常用渠道：

第1个选款的渠道是我们的关键词。众所周知，关键词其实就是1个细分市场，用户搜索这个关键词的其实就是他对于自己需求的一种表达方式，因此，关键词是我们选款的一个很重要渠道。不管天猫商城或是淘宝的运营，对于自己商品的关键词变化必须要高度关注，定期不定时的都要去了解一下生意参谋后台的关键词变化，那些关键词在上涨，那些关键词在下降，那些是新上来的关键词，都要一一了解，咱们的新产品就再这些一个一个关键词里。具体看下图：

上图咱们可以看到，咱们可以从生意参谋里的市场，然后这里面的搜索排行和搜索分析里面来选和解析咱们的关键词。可以看咱们的行业词，长尾词、修饰词等，具体看上图。咱们需要从这些词里找出有风格化的、有细分机会的风格词，例如：指甲贴纸儿童；可以从这个词里看出咱们可以做一款儿童的指甲贴，主打这个词的搜索流量。

第2，竞争产品是我们的对手，但同时也能是我们引路人，如果能遇到1个十分优秀的对手，那恭喜你，你的进步会非常快，假如你自己的引领行业的人，那不好意思，你要更加努力了，有许多的对手在看着你。咱们不要只关注竞品的爆款产品，也有一定程度的去关注他们的上新，既然是你的对手，他的动作一定有咱们可取的地方，他上的新产品一定也是通过分析的，咱们拿来再1次解析解析，就能大概确认这个商品是否可以操作，这样大大节约了咱们的宝贵时间。

第3点，从咱们的生活中的需要出发，从衣食住行等方方面面出发解析，当然衣食住行的范围实际上很大，因此很难竞争的选到细分的商品，我建议大家可以可以从特殊的时长、特殊的场景或特殊的人这三个维度来选款。例如：公司年会这特殊的时间和场景，咱们可以想到什么样的产品？会场装扮、主持人相关产品、表演有关产等等，同理可以选出许多的场景。再例如：女生怀孕期间，这是一个很重要时间段，那么这款时间又有什么样的需要呢，你们可以想想。按这样的思维方式，能选出来很多的商品。

第4点，从咱们的供货商、线下门店、朋友等等这些人的交流中能有很多商品。为什么这么说呢？咱们的供货商其实是最了解咱们行业的人，他们从原材料、研发、加工、生产、用户需求等各个环节都非常的了解，同时也知道某一个商品的系列关联产品有那，什么季节销售量好，什么时候是淡季等等。他们的信息是相对相对准确的，咱们需要多接触，多交流沟通，多交流。

第5点，目前是信息爆炸时代，目前获取信息有许多方式。那么咱们选款也是一样，各种具有社交属性的APP是我们选款的一个好地方，例如：抖音、小红书、微博……做运营推广的童鞋们近期应该灰常有产出，淘宝出现了很多很多关于抖音的词，淘宝也出现了许多抖音同款，被抖音带火的商品愈来愈多，同时，玩抖音的同学们也应该能够看到，抖音上分享好物的网红也愈来愈多，粉丝也愈来愈多，这充分的说明这个市场是没饱和的，是还有一些机会的。当然，同理可得别的类目APP上也有很多机会哟。

最后，咱们的各大批发网站，各大B端的网站，也是咱们选款的一个好地方哟。选款这事大家不要局限到某一种渠道，要多渠道选款。B端卖的好的商品在C端一定是有市场的，厂家开发出的商品B端一定这也是一个他们很重要渠道，所以必须要大家用敏锐的眼光去发现，去深挖。