新开淘宝店有什么选品技巧

大鹿谈引流

淘宝选款技巧：为什么我更推荐大家做中高客单价商品？优势至少有5点！

近期这几年，不知道大家有没有发现，淘宝似乎变的越来越难做了？

伴随着电商意识的普遍觉醒，传统企业纷纷加入电商大军，抢占流量高地，10年前那种随随便便发布几个商品就可以了大卖的时代，已一去不复返！

现在的电商运营，越来越依赖于精细化的运作，越来越从流量运营，转变到了产品运营，用户运营！

对于新手而言，或者说现在做的相对痛苦的商家而言，其实很多时候，往往是由于类目选择的不好，导致做的很痛苦！有句话叫做“选择若不对，努力全白费”，用于描述这种情况，是再合适不过了！

大多数人都会问樊剑：对选款，你有什么建议不？如何做好店铺的类目定位？

当然，这问题，很大，很泛，涉及到的东西，许多，不是几句话可以说清楚，下面的，我就单从客单价这1个角度，来谈谈自己对定位选款的看法！

我更推荐大家做中高客单价的商品！原因有以下几点：

其一、淘宝目前已经完成了“消费升级”，再也不是10年前假冒伪劣商品横行的淘宝了，再也不是“低价”的代名词！

大家可能也发现了，目前去淘宝买东西，品质，越来越有保障了，服务，也越来越完善了，当然，价格，也相对没有那么便宜了！

淘宝网，为了能摆脱自己“假货”“劣质”“低价”的标签，通过十多年的努力，终于完成了消费升级，平台现在的导向是，要做高品质

要走中高端路线！（当然，为了能迎击拼夕夕，淘宝也顺势推出了“淘宝特价版”，但这，非主流！）

做为卖家，我们应该跟着淘宝的节奏走，淘宝已经不再欢迎低价了，不再容忍假货了，更加追求的是质量和满意度，培养用户的粘性！

许多低级的商品，在搜索结果里面，默认都不展现了…

其二、中高客单价的商品，有更高的利润空间，有钱，什么事都好办！

不知道大家有没有做过客单价特别低的商品？一单发出去，利润有可能不到5块钱，甚至只有两三块钱？

看起来每一天几百单几百单的发，甚至每一天几千单，但年终盘点算下来，盈利不多！

更加多的钱，花在了推广营销，花在了仓储发货，花在了人工工资，花在了售后解决？

而假如你做的是中高客单价的商品，“一单顶过去5单”，甚至可以顶过去10单，仓库变小了，人员不多了，推广资金也更充裕了，售后也更轻松了…

华为的老总任正非说过一句话，我非常认同：不挣钱的企业，是不道德的！

没错，逐利，是商人的天职！企业只有盈利了，才能够活下来，才能够有钱去办更加多的事，包含做公益，要是没有钱，就成了社会的负担！

我们都知道，目前做淘宝，付费引流推广，基本是无可避免要做！

由于不做直通车推广，你可能根本没流量，或极少有流量，关键是，为了能选品，为了能测试产品，为了能测图，为了能打造爆款，为了能稳定流量，为了能打败对手…你都不得不选用高精准的直通车推广！

假如你的商品利润空间十分小，一单只赚几块钱，那，拿什么钱去付费引流？

且不说直通车推广，超级推荐，钻展全渠道投放，哪怕是单独1个直通车推广，都会捉襟见肘！

而假如你的产品利润空间大，最起码，就增加了自己的竞争筹码，不用担心亏损过于严重，甚至付费推广本身就是盈利的！

因此，记住我的一句话：选择，大于努力！

当你发现自己做的很累，做的很失败时，想想自己，是不是走错路了！

其三、中高客单价的商品，质量更高，口碑更好，客户质量也更高！

越是低价的商品，面对的，越是低素质的人群：劣质的客户，都是希望花10块钱，买到100块钱的商品的！

因此，越是低价，越是容易拿中差评！由于，客户对商品的预期，并不会因为低价而降低，反而，还会提升！

而中高客单价就不一样，客户的素质，总体比较高，对生活的要求，更有品味，他们懂得一分价格一分货的道理！

对商品的质量，对售后服务，他们不会过于苛求，出现了问题，也更好交流沟通，因此，服务满意度也更高！

其四、做中高客单价，出单量变少了，时间就变多了

前每一天发货几百单，甚至几千单，目前变了，每一天最多是几十单，甚至10来单，但总利润，跟前一样，甚至更高！

这个时候，你会发现，自己做的，非常的轻松！再也不会因为堆积如山的订单而忙的晕头转向了！

于是，你为自己赚到了一个十分宝贵的东西：时间！

有了时间后，你可以用来休闲娱乐，也可以用于交流沟通学习，总之，干啥啥都好，吃啥啥都香！

其五、做中高客单价商品，你有更多的时间、资金去维护老客户！

做电商，要想长久，就不能做一杆子买卖：东西卖出去了，这辈子，再也不会买了！

如果你做的是这个行业，除非每一单的收益，特别大，否则，很不建议！

在未来，活的最滋润的电商，是那种复购率比较高的类目！

例如我有个学员是卖蛋白粉的，某知名品牌，是健身爱好者服用的那种

他把自己打造成了行业牛人——因为他本身，就是一个健身爱好者，由于善于健身，肌肉发达，直接被选为了该品牌的形象代言人！

他的店铺，到处都是他的照片，关于他健身的故事…客户对他充满了信任了，只需要他推荐的商品，无不趋之若鹜！

现在，该学员有了自己的天猫店，还有几个金冠店，年净利润上千万，他的粉丝，比我的还多，有十几个微信号，专门用来维护粉丝的那种…

越是高品质的东西了，客户粘性越高，忠诚度越高，而低价，意味着背叛！

因此，假如你做的是中高客单价的商品，你为自己赢得了时间，就可以了静下心来，去思考如何做好客户维护，真正把淘宝的“鱼”，变成自己的“摇钱树”，最后你会发现，通过几年的沉淀，哪怕淘宝网倒闭了，你也不愁吃穿…

另外，对做淘宝直通车推广而言，选择一个高利润的商品，也至关重要，如上所述，要想持续的投放，要想资金不捉襟见肘，就必须要有充足的利润空间来支撑！因此，咱们专门开了一节具体解读选款方向、技巧！

好了，关于“淘宝选款技巧：为什么我更推荐大家做中高客单价商品？优势至少有5点！