跨境电商tiktok用户画像、选品、市场|day16

橙子橙汁冰糖

今天是从互联网大厂离职，不做产品经理，开始做跨境电商tiktok的第16天。 还是有大厂产品经理的习惯，数据导向，上午研究了很多份tiktok行业分析报告。 Mark了一些重点，当做备忘录：

tiktok用户画像（详见图1）
根据用户选品。尽量选用户占比更高的目标受众。可以有效拓展选品的市场销量。

tiktok选哪个地区？
1）从销售额看（详见图2）
tiktok全球月销售额已经超过2.4亿美金，其中美国tk销售额占全球tk销售额的35.2%，占比高
东南亚六国共占7.9%
如果想追求高客单 高利润 高营业额，且能承担美区较高门槛（本土发货+达人贵等），可以优先选美区。

2）从动销率看（详见图3） tktok平台全球的平均商品动销率是32.5%，动销率越高的国家，新品上架后越容易出单 马来西亚在所有国家中，24年上半年动销率高，达37.7%，

难度较低，适合小白和个人实践 3）从店铺数量看（详见图4） tktok平台平均每个地区的活跃店铺数是8300家 其中越南、印尼、泰国活跃商家数多，竞争激烈 美国由于此前的开店门槛限制，目前店铺数中等，但下半年门槛降低后，店铺数将大幅提升 4）从店铺属性看（详见图4） tk销售额超过100美金的店铺，欧美有58.4%是本土店，东南亚有92.1%是本土店 无论从物流时效、用户体验、流量倾斜来看，有能力开本土店，将是比跨境店更优的选择 tiktok美区选择什么品类？

1）从销售额看（详见图5） 护理和美容>女士服装>收藏>健康>运动和户外>手机和电子产品>时尚配饰>家居用品>食品与材料>厨房用具>男士服装>汽车和摩托车>箱包>家居

2）从增速看（详见图6） 家具>健康>家用电器>婴儿与孕妇>书/杂志/影音>纺织和软家居>珠宝饰品>工具和硬件>运动和户外>家装

3）从动销率看（详见图7） 美妆个护>手机与数码>食品饮料>家电>运动与户外>健康>时尚配件>女装与女士内衣>居家日用>爱好与收藏 如果想要完整行业数据报告，也可以免费分享~ 

淘宝老玩家

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