亚马逊-产品分析经验分享详解

无聊的人啊

今天就按照个人工作习惯，详解一款毕业季的庭院插排的产品分析。首先当进入产品页面的时候，可以看到
（图一）已经将我想要的信息呈现出来。截图来源于卖家精灵插件。
第一步主要关注几个点：排名、上架时间、预估月销、主要出单变体，再看一下小类里面的各个排名的预估月销从而去推断这个类目的垄断性强不强。 其实就可以看出这款产品的热卖变体是红色和蓝色，排名大类2000+，小类12。再去对比小类排名之间的大类差距大不大，就可以推断本类目的垄断率。

（图二）可以看出整个产品在五月份的预估销量是2500+，根据我对这个类目的熟悉程度还是大差不差的。

对于季节性产品一定要去分析有完整的一个销售周期的产品才有参考价值，这个产品是从去年四月份开始销售，到今年是属于有经历淡旺季一整个销售周期的。 接下去第二步就根据

（图三）的keepa产品趋势，去得出这个产品表面的一些打法。第一个就是价格（红色箭头）是采取低价开始冲，再销量稳定再进行一个阶梯涨价，可以看出（蓝色箭头）他的排名还是稳定的往前走的。

评价方面（绿色箭头）一开始就有了90+的一个评分数，可以看出一开始就合的带有评价的变体进行推新，所以转化效果较好。 整个销售周期是从四月份到六月份，大概两个月的时间，关于产品的销售周期我们还要谷歌趋势

（图四）进行一个对比，得出Graduation的一个趋势是从三月底开始，五月份到顶，再下滑到六月，跟本产品的keepa趋势对的上。 字数有限，就不讲一些关于标题五点图片的东西了，第三步就是反查产品的关键词来源

（图五），可以下载导出表格，分析关键词主要跟2023、Graduation、Yard Signs、Outdoor Decorations等相关，接下去要按关键词进行一个区分，可以以大词、核心词、长尾词进行细分，就可以得出整个产品的关键词流量来源，从而做出一整个广告架构。 第四步也是很重要的一点，就是去参考一下对标竞品的一个QA和Review

（图6），分析好评差评还有消费者画像，去改进做出一个差异化。可以看出该产品更多的是父母因为孩子的毕业，买来放在院子里的一个庆祝装饰。评论多是关于产品的组装、质量还有美观方面。