直通车要怎么开才有效果

大鹿谈引流

有许多掌柜，不管看到什么直通车操作方法，也不问是不是类目通用，一顿操作以后发现车“翻”了。每一个类目都有每一个类目不相同的做法，因此想搞好淘宝的话，先要辨别这些方法是否通用，或了解它更适合哪种类型的产品再做调整。

例如，你用高复购类目的玩法去做低复购类目是行不通的，像服装/食品可以做免费试用，但家具/数码类目一定就不可以这么干了。

因此，今天就先以服装类目举例，说说这个类目下的直通车玩法，一起理清下面的3个问题：

1.服装类目开直通车看什么数据？

实做服装类目的店铺，本质上都是服务的同一类客户，例如女装，不论是年轻女装，或是中老年女装，进店的群体是一致的。

做女装，咱们也叫作流量和做上新，需新客户收藏店铺，之后在你店铺每次上新的过程当中进来看看。

在服装类目里面，看直通车开的好坏，除了投入产出，还有一个数据十分的关键，那就是自然搜索曝光。

直通车在付费推广不亏钱的情况下，获取大量的自然搜索曝光就等于挣钱。

举例：你在开车，用户搜“裙子”，假如以前买过你商品的用户会看到买过的店、关注的店。

但很多是看到了你的产品，也点了，但并没带来收藏加购和转化。

掌柜对这个光点不下单的客户，一般是脸上笑嘻嘻心里……

但这个客户身上被淘宝打了一个标签叫：曾经浏览过该店铺的客户。

等到下次这客户再搜别的商品时，例如搜个“T恤”，就可以看到他曾经浏览过的店铺，那这个店铺就赚到了一个自然流量。

所以在服装类目里，咱们既要关注投产比，也要关注自然搜索曝光（访客数），两者必需同时“在线”，除非你不怕烧钱。

2.关键词和投入产出的关系？

许多掌柜都清楚我们应该用低价买流量，但是大家要明白：单击单价的高低是由你的竞争对手决定的。

我们有小黄车软件的学员，能够看见全网成交关键词，当你找出同行没找到的词，不仅精准而且竞争度还小，这样做你的投入产出才会上来。

所以咱们要明白：关键词对投产比影响很重要，竞争小的关键词不仅精准还能带来成交。

大家可以在你直通车后台，看下你10个关键词的投产比，然后大家想一下：如果你把10个关键词里投产比最差的那个删除，会怎样？

例如有的掌柜以前晚上8点，钱就花完了，但删除1个投入产出最差的关键词以后有可能10点钱才花完。

那咱们是不是可以使用省下来的这一部分钱，去投向更精准竞争更小的词？

也就再说明了1个道理：直通车可通过删减关键词或调整关键词价格来控制投产比。

有点掌柜开车，只会干1件事——充值，图不会做，词也找不到，有时再一改就把自己改死了……

系统让他出1块他就出1块，不怕烧钱的还会出1块5，然后就不管了，开始躺着等爆款。

相当于在地里播了个种，不浇水不施肥，然后还指望他长出东西来。

直通车是需要调整的，我们应该把以前花在亏钱关键词上的费用，转移到挣钱的关键词上来。

3.关键词有没有时间周期？

实际上，全淘宝的关键词15天会有一个大变化。

你今天搜你商品的关键词，看看下拉框，过15天再去看下，你会发现出现的词是不同的。

目前用户在搜1个主关键词的时候，看到下拉框推荐的词去点的概率是很大的。

假设你去搜“衬衫女”，下拉框会跟着跳1个“小众、设计感”，因此首先找出这个词的店铺一定先挣钱。

然鹅…有些人只开大词，什么词竞争大开什么，如何费钱如何来，是家里有矿吗？

总结：我们应该每15天对关键词进行更新和替换，系统不推荐时就要去找新关键词。

想获得高投入产出，就去把浪费在广泛大词上的钱，用到竞争小且精准的关键词上来。