大活动过后怎样开直通车

陈小苏

双十一双十二大促已经过去了，接着又要恢复日常的销售了。但很多卖家表示近期大促过后直通车展现量很差，想花钱都花不出去。因此今天就和大家分享一下关于提升直通车展现的三个要素。

今天咱们一起来探讨怎样提高直通车的展现量？

1.关键词

2.地域

3.人群

一、关键词

关键词代表的是流量入口。你们是不是开了很多关键词来来获得流量。但我跟你们讲许多上过课的学员他们极少用多关键词，由于他们知道只需要用极少的成交关键词就足以了。你可以增长展现的实际上关键词是最核心的。

开车有3个阶段，在初期没权重我们要做的是精准关键词开广泛匹配，获取多的展现量和曝光，早期不管流量精不精准先获得了流量再说。

等有了一定展现量和权重后，选择精准关键词开精准匹配，挑选搜索进来的流量，使流量更精准。

最后有权重又有产品竞争力，所有关键词开广泛匹配，由于这时需拓展大量的流量。

关键词不同阶段有不同展现量方法

二、地域

地域其实就是流量覆盖，就是说我的广告推广能覆盖多少人，能覆盖哪一个省份的人，什么地区的人能够看到我的产品。

但投放的时候呢并不是说地区选择的越多越好，你可以依据以往成交客户所处的最多地区，进行针对性投放。或是某一地区有你的竞店，你自己觉得竞争不过他，可选避开该地区投放，减少直通车的浪费。要是你自己觉得自己店铺商品的竞争优势够强可以跟竞店碰一碰，那也可以在该地区投放，抢他的订单。

投放地域决定流量覆盖

三、人群

人群控制的就流量的精准与否。你想要得到多的展现量就要选择多的人群，但人群选择过于宽泛了就会造成流量不精准，转化率变差。最好的方式是通过达摩盘组合圈人，全选出符合自己商品的精准人群进行投放，人群数量也要适中。

要想更加多的展现量，要么开更加多的关键词，要么打开更加多的地域，要么覆盖更多的人群。

那最后我再考你们个问题：如果想提高直通车的转化该如何调整？

这也无非是这三个核心要素的相互调整。