直播带货的6个选品方法

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伴随着众多短视频平台的日益发展，网红直播、社群团购等新渠道正逐渐成为销售量增长的主力，带货直播已然成为目前卖家营销的必要渠道。看过李佳琪、薇娅直播的小伙伴都清楚，他们带货的产品种类是很多的，例如李佳琪，他虽然说是卖美妆商品出圈的，但实际上他也会卖零食、卖家居用品等等。但这并不意味着咱们直播想卖什么就卖什么，像他们这个大咖本身就积累了大量的粉丝群体，有了很大的知名度，总会有粉丝买账。

假如你是一名刚上路的新手，就不可以这么“任性”了。假如商品没选好，有可能会出现0单量的情况。今天，要和大家分享的就是带货直播6大选品方法，希望能对你有帮忙！

一、直播间什么好卖？

《2020年直播电商行业报告》显示：大部分粉丝的兴趣点主要在快消品身上，追求的是商品的性价比。

在各类带货直播平台中，淘宝的带货直播类目是更加多样的，主要包括服装、美妆、母婴、美食等等；像快手、抖音最主要的是实用型商品居多，例如美妆、日用、女装、饮料食品等等。

从广义角度去看，直播已覆盖了全行业，但总体来说，美妆、服饰、快消品是直播的强势类目，相对受大众欢迎，销售量是非常不错的。

二、带货选款6大方法

1.依据粉丝调研选款

咱们可以利用短视频直播数据统计分析工具，了解粉丝的画像，因而解析他们的属性和需求是什么。比方说粉丝的年龄、男女比例、消费水平、对商品的需要等等。

依据这些需要，及时补充自己的商品类目，满足粉丝的需要，促进消费。

2.依据内容垂直度选款

假如你是内容达人的情况下，就可以了围绕账号定位去选择垂直领域的商品，后续再去卖别的品类的商品。

如果你不是专业领域的达人，就可以了优先去选许多你喜爱，有一定了解的商品类目。

假如你是无属性的达人，可以按照粉丝的需要来选款；例如女粉多，就卖美妆护肤、女装、美食等；男粉多，就可以了卖数码产品、游戏配置品、汽车用品等男性常用的商品。

3.市场调研选款

市场调研的方法有许多，主要包括：和同行业的人面谈、做群体调研问卷、网络调查等，像网络调查的话就可以去淘宝、京东等平台找寻你要想销售的产品，浏览价格、成交量、评价等信息；对数据按产品种类做一个分类汇总及数据分就可以。

4.选择热门商品

就像我们自媒体人经常会去蹭热度，带货直播选款还可以去蹭当前的热度，什么火就卖什么。

比方说网红商品、夏天的蚊香、冬季的暖宝宝贴等等，这都是时下热门的，就可以了去选择他们。

5.运用工具选款

运用工具做解析选款能更加便捷！比方说飞瓜数据就能统计到：带货直播中那些商品的销量是最高的？那些商品在直播的峰值阶段销售量是最高的？那些商品被用户单击的次数是最多的？

咱们可以对这些相关数据做一个统计收集及解析，然后根据数据结果并结合自己的账号定位和粉丝需要去进行选款。

6.选择复购率好的产品

带货直播的粉丝群体是很稳定的，新客户不可以迅速去增长。因此，咱们可以选许多快消品，复购率高的，效果会更佳。