如何利用直通车打造爆款产品

浓睡难消残酒

如何用直通车打造爆款也是经常会探讨的话题了，虽然看似很简单，但是做起来却没有那么容易了。相信许多商家朋友也在直通车打爆款的过程当中翻过许多车，为此十分苦恼。别人就能用直通车把爆款打起来，为什么自己不可以呢？

直通车打造爆款

今天和大家讲下如何通过直通车打造爆款，拉取搜索流量。只需简单5步，就能打造1个爆款，重点在于你肯不肯下功夫。

直通车打爆款的思路

爆款必备（运营指标）的要素是高点击率和高转化率，高点击率要靠主图的策划去实现，而高转化率则被价格、服务、等多个因素影响。

具备爆款特征的商品通过直通车推广可以让商品快速成长，搭配爆款的成长周期辅助加速爆发的过程。直通车打造爆款的过程是从起点-发力-平稳-促进搜索爆发的过程，即测试产品-养分-增速-平稳-搜索-搜索接力的过程。

直通车打造爆款的步骤

第1步：测试产品

1、点击率

主图点击率、关键词点击率。

2、转化率

测试商品加购情况、测试产品转化率。

3、衡量标准

（1）测试周期3-7天，最长不得超过一周。尤其是对于季节性产品来讲（女装是典型的季节性产品），可操作的时间短，因此测试阶段一定不可以拖太久。且时间太长的情况下，市场波动太大，有可能导致与初期分析市场的结果不一致。

（2）数据方面，单品点击数至少超过200上述，有点类目的要求要更高，个人觉得最好500上述，要不然没可参考性。点击率要超过行业平均值的1.5倍以上，收藏加购超过行业平均值就可以。点击率和转化率任何的一项不达标都会导致爆款打造失败。

第2步：养分

养分阶段主要侧重点击率，要在词和图通过测试都没有问题的情况下才开始养分。点击率要保持每日递增，不可以低于前一天。

展现量保持每日翻倍增长，起步的展现量至少保证2000上述，否则份额太少养不起权重，权重低的情况下分也不好养。点击数要较前日递增，在所有数据都保持增长的同时，计划权重也会递增。

第3步：增速

结合新品排名递增方式，以新品1-7天，7-14天为操作节奏，假如节奏把握不好，会很难做。

点击数要呈现爬坡式增长，递增幅度越大效果越明显，而数据起伏太大，失败率也会上升。假如2周内递增没办法引爆搜索，基本可以算失败了。

转化率搭配搜索完成目标订单量，起点不宜太高，否则后期容易造成后期没办法跟上递增的节奏。当然也不能太低，容易拖慢节奏。

第4步：稳定

1、直通车权重稳定

日限额固定在一个范围，直通车推广点击数稳定。

2、搜索用户日渐迅速增长。

3、销售量随目标每日增长。

第5步：直搜结合

1、直通车缓慢减速

逐渐降低推广费用，同时优化提高直通车。

2、直通车报表解析

围绕点击率、收藏加购率、投入产出等多方面数据综合分析。关键词报表方面，删掉推广效果差的关键词，增长优质关键词推广。

解析地域列表，删掉推广效果差的地区；人群优化方面也是删掉推广效果差的人群。3-7天优化1次。

注意事项：

（1）直通车减速不要太快，以免搜索无法跟上，因而大幅下滑。

（2）直通车费用降低后要密切关注搜索趋势，一旦发现搜索用户下降，说明还没有完全摆脱直通车的影响，需再稳定一段时间。

3、搜索逐渐增长

搜索逐渐增长是计划的目的，即以搜索为主，直通车为辅。

如果你的流量主要靠自然搜索拉动以后，整个直通车打爆款计划就算成功了。

或是那句话，细节决定成功。整个步骤看似简单，事实上需注意的细节非常多，一个不注意就会造成失败。做为商家的你，必须要把控好这些细节，才能够搞好1个爆款。不注意就会造成失败。做为商家的你，必须要把控好这些细节，才能够搞好1个爆款。