淘宝运营的规划介绍

宁公子

全网布局分为能对比的跟不可以对比的、能自我引流的跟不可以自我引流的，这两大块里面你们目前能做的跟不能做的，做哪些东西会影响不能做的。简单的说大家都想要无线流量，都要想手淘流量，都要想搜索流量，对，但这个不可优化，它的优化要么说你的数据已好了，你只要提高，还有另外一种就是你的数据并不好，假如你的数据不好，如何去优化你的数据，那我们要做的是找出来影响这个数据的维度，然后把这维度给提升了或废除了。

一、渠道分布

自然搜索，由平台来对比，平台对比1个客户的浏览轨迹，看他在你们卖家的行为，看这个行为达成了一条怎么样的“线”，看这条“线”最后权重是属于哪一家的，这一条线就形成了对比，这是平台依据轨客户的流量迹形成了卖家的对比，因而分出了卖家排名。

因为我们要做个性化流量，所以咱们要做精细化运营，满足关键词转化率，满足关键词之上的人群。对比不是关键词的转化率，而是人群的匹配度。

自然搜索：要是没有自然搜索出现在首页说明了两个问题：

1、咱们关键词权重不高。

实际上直通车最后想要的结果是质量得分高，ppc低，点击率好，权重高，投入产出高。因此在选择关键词的时候需解析现在商品处于哪一个阶段。在依据目的去选择合理的关键词，大部分是选择点击率高、支付转化率好、在线产品数少、相关度高、展现量大、商城占比低（要是c店的情况下）的词。合理的选对了关键词，才为提升质量得分、打人群标签、提升权重、提升投入产出打下了基础。

2、人群权重不高（重点）。

所以我通过直通车开了这个词，你不高，我价格高总行吧，这样导致我的商品也能出现在这个位置。当咱们出现在这个位置时，跟别的商品进行比较，买家看了这么多商品，然后买家进入了咱们的宝贝并发生了转化，这样平台就会认为咱们商品更加匹配这个位置。关键词搜索之前的时候，人群标签就已存在了，它存在了以后再来关键词搜索，这个位置是坑位产出。

本来咱们可以有免费搜索的，但是咱们权重不高，因此我们获得不了免费的流量，因此我们开车，开直通车前你肯定对自己的商品有信心。做这些都是为了对比出排名，直通车排名是出价和质量得分，自然搜索的排名你的流量价值越高，你的流量成本越低。

只需要能跟人群标签匹配就能产生权重，做到最大化曝光，如果我们要玩个性化权重，那究竟和什么人群是精准的？1个买家单击了商品，产生了流量，然后进行反馈（关键词权重--收藏、加购、转化、询单、长时间停留）。

大家一定也看到第2点的直通车，这边分开进行具体说明。关键词搜索进来的人群表现的好和差看什么数据？假如要做的是质量得分，那么你应该要的是点击率高的人群，假如要做的是搜索权重？那么你应该要的是收藏加购转化高的人群。

然后说人群权重，人群和渠道独立互不影响，每一个习惯的消费者搜索的关键词都是有着差异化的，每一个关键词的点击率转化率都不相同，也就意味着这人群是不同的。另有关键词权重，其实也就是产品权重，是产生了需要然后满足需求。所以咱们要有潜质思维，数据先出来，依据数据来做推广。

4、内容营销：内容营销是接着很大的1个分口，特别是短视频这块，这两天杭州那边也在开会讨论这件事情，视频的热度还在上升，接下来就是要看你们是否会玩，好的视频会给你带来巨大的流量，包含达人内容这块今年要比往年要重视多了，因此卖家朋友没不要忽略内容营销这块，会给大家带来很大的流量。

二、重点运营渠道

在做自然搜索时，我更倾向于用直通车来做，因为他快，可以独立操作，适合单渠道作战。既然是单渠道作战，那那些能做到的咱们必须了解，例如，钻展，活动，直播，淘宝客...这些其实也就是人群权重。那该怎么突破呢？还是老话题，直通车来突破。

首先就是突破人群，在直通车里每个人群都要细分，每一个人群必需大于1000，精准关键词为重点，这个关键词比较少但精准，这一经拉上来必须要带关键词权重，流量价值大。广泛关键词词多，人群相匹配的多，导致我的曝光大，那精准人群标签相匹配的多。

接下来是突破关键词，标题词是一定要做的，重点是进行权重测试，假如这个词好，那这个词在直通车表现好，那他在自然搜索应该不错，但是咱们要搞清楚搞清楚哪一个创意图好，转化率高，什么人群转化率高，什么时间转化高，这些都可以测出数据。

测试以后有点词加权，这个关键词表现力好（收藏，加购，转化），有点词获得权重不给你加权，但是由于你的宝贝权重高，展现量大（大词，表现不好，没给你加多少分，这个词是宏利词，这个词是你的商品不错，给他加权了）。直通车开的应是要加权的词，而非开这个获得权重的词。

最后，完成了这些操作，那么这时候商品肯定会是一天天的增长

三个相关度：

怎样检查商品类目是否正确?进入直通车后台，点击流量解析，输入你要查询的关键词，单击查询有关类目推荐就可以。

商品的属性填写有可能是大家最容易忽视的。在我们发布商品的时候，能填的地方要尽量都填完善，这不仅仅能提升质量分，还有助于增长商品的曝光度。

推广标题和产品标题要包含主要关键词(主要关键词是我们直通车的核心关键词)。

要有针对性的来投放：

投放时段：

先来分析行业流量高峰时段，在这些时段内加大投放比例。然后解析大多数买家的消费习惯，在哪些时段成交较高，就加大那个时段的投放比例。当然还要根据自己的客服在线时间来决定投放时段，由于顾客看过你的产品以后也许还会有所疑问，要咨询你的客服来消除最后的顾虑。

投放地域：

依据季节、气候等因素，选择投放地域。选择投放地域之前要分析自己的商品特性，看你自己商品更符合那些地区的人群需要。

展现量：

为什么都要抢排名?由于排名越靠前，展现量就越大，被单击的几率也就越大，能转化的几率也就越高。没展现量，那你连机会还没有，即便你有好的推广图、优秀的淘宝详情页、高品质的商品……由于没人有那么多的时间和耐心一直往后浏览。