淘宝做好这8点新手也会开直通车

牛小顿

第1步：方向

操作早期问题：对直通车有多了解?把直通车当做什么?开车早期目的是什么，后期的目的又是什么?

操作重点：我先说中小卖家早期开车的方向，中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比，实际上静下心来仔细的想一想就知道了，为何做不好直通车，之前我说过早期方向定位错了，没展现量就是没单击，没单击哪来的产出比，有部分中小卖家开车不敢出价高，怕，我不知怕什么，直至有几个商家咨询我时我才知道，原来是推广费用，实际上每天的推广费用不耗费出去，很难有产出比，新车方向是展现量与点击数，别的别去想什么产出比。举例：1个新店让我操作直通车，早期我必须要展现量与单击，有可能有些人不知为什么，原因很简单，没展现量何来的单击，没单击你怎么知道商品适不适合市场等、超过我自己自己想要的数据以后我才去优化产出比，就这么简单!

第2步：选品

操作重点：商品必须符合淘宝的市场，性价比偏高，然后可以利用直通车去侧款，生意参谋访客量，直通车点击率，转化率等来判断。

1.热销产品属性数据统计分析

我们应该做一个爆款，要顺势而为，不要逆势而为，思维要逆向思考，而这个商品市场较大，具有一定的特征商品更容易打造爆款。

2.商品市场竞争力解析

自己店铺的商品款式，质量，服务，价格，内页等是否有优势，做一个表格列出竞争对手的产品数据，解析他们各个细节的优劣势，在结合自己的商品优劣势，找寻突破口。

3.爆款基础如何去打造?

一般爆款的点击率一般来说都不会低，因此针对爆款测试的前期，创意图片设计再没通过任何的优化的情况下，也没有营销文案时，它的基础点击率一般来说也能超过行业的平均水平，假如某一个商品一开车点击率却在0.5%如下徘徊，一般来说都不具备爆款的原因。

4.商品成交数据统计分析

直通车打造爆款的测试前期的商品，运用直通车引流后，假如咨询量较多或收藏较多等，后期慢慢也会有成交的，这样的款式一般来说潜力特别大，恰恰相反，针对测试款，假如引入大量的流量进来，却没有人咨询或是其他，这个商品就要放弃了。

5.商品售后反馈数据统计分析

商品卖出去以后，用户反馈好，退货率低，这样的商品打造爆款以后没有任何后顾之忧，假如相反，这爆款就会半路夭折了。

第3步：直通车基础设置

操作重点：早期依据类目店铺来设置范围偏小偏精准，后期设置范围偏广泛人群投放，大量吸收。

1丶日限额设置

点击率测试早期，可设置偏少一点(中小卖家)先测试数据，等数据测试好了以后，依据数据预测正式推广在结合自己的情况来设置日线额。

2丶投放时间设置

假如有一些基础的店铺，要根据店铺里的时长来设置，假如没有基础就按照行业的时间高峰，合理设置折扣就可以了啦。

3丶投放平台

早期我建议先投放站内PC，无线，后期数据好了再开定向，站外，要不然早期一起开的情况下，会影响开车计划慢速成长权重等方面。

4丶投放地区设置

先解析你的商品适合什么地区，那些地区需求量比较大，那些地区转换率比较高，依据解析出来的数据进行加大投放，效果会更好一点。

第4步：直通车多渠道找寻词

操作重点：不要单一的渠道挖掘词，多种渠道去挖掘词，进行挑选。

1丶直通车商品相关的词

找词的方法有许多，淘宝搜索下拉框，手机淘宝锦囊，数据魔方，淘宝排行榜等来挖掘产品关键词

2丶挑选直通车精准关键词

开直通车前，建议不要一次性增加许多关键词，跟商品相关度相对大的词，大约在五个到十个关键词就行了。

3丶直通车添加关键词

通过自己的努力挑选出来的关键词增加开车计划里，早期选五个增加，稳定之后再添加关键词，假如你还需要展现量的话就要选广泛匹配，假如不用就选精准匹配，基础得分如果在某一个时间内还没有增长的情况下，那就先删掉隔几天在增加进去，基础得分要保持在八分上述。

第5步：商品的基础优化

操作重点：商品的基础优化，对与目前来说优化流量精准，为了能转换效果更好。

1丶商品内页优化

商家要知道自己商品的卖点在哪，提炼优秀文案，参考同行店铺解析他们的内页，然后整合这些优秀的文案，组合成自己的商品文案，效果会更好一点。

2丶商品价格定位

先看看同款的商品，根据自己的优劣势进行价格定位。

3丶商品店铺基础销售量

新品一定要有一定的基础销售量再用直通车去推广，这样转换比没有基础销量的好的太多了。再者需几个评价与商家秀，对产品推广很有帮忙。

4丶商品标题优化

商品标题优化最大化提高精准流量。

第6步：直通车创意图片与点击率

1丶收集同行直通车图片

在直通车排在前十，注意长期排在前面的创意图片，点击率一定较好的，先做为重点参考，依据别人再结合自己的思路，做出自己的车图。

2丶多个创业车图测试点击率

美工设计多个创意主图，测试最高点击率车图，一般都是3天，基本上就可以看到车图的好坏，不断的测试车图点击率，找寻最好的点击率车图。

第7步：定向直通车推广优化

操作重点：直通车定向优化，要在单个计划所有词全部烧出来稳定后再开。

1丶直通车定向必须要在关键词稳定以后建议开，举例：我枫息要开一个新计划，我不会把定向一起开了，别人一定问为什么?原因很简单：新计划几乎没有任何权重等，假如定向一起开了以后，会影响直通车迅速提高权重，关键词质量得分等。

2丶直通车定向优化依据计划关键词质量得分，优化直通车创意主图。

第8步：开车关键词优化策略

假如开车计划中，有点词是高点击率，高产出比等这个词依据数据每一天来提价降价，那种低点击率，第转换率等这个词要么降价减少推广费用，要么删掉隔几天增加，全无的词删掉，在增加高展现量，高点击率等的词。

直通车真的那么不好开么？实际上一点都不难。直通车越来越细的维度计算，经验需更多量化积累才能够理性化，导致复杂度上升，获得技巧难度提升，造成对操作者的数据能力要求越来越高，但，很有实力的操作这或是有限，很大一部分的运营或是经验尚浅，找准方向建立数据思维，要想成为老司机，无他唯孰能生巧而已。