TikTok Shop新市场爆发！欧洲、墨西哥日销破万秘籍揭秘

石观音

TikTok Shop近年持续加速全球市场布局：2023年9月正式登陆美国市场，2024年2月启动墨西哥站点运营，2024年3月更以欧洲突击战策略集中上线德、法、西、意四大站点，结合早前已深耕的英国市场，目前在欧洲核心五国形成完整电商版图。

对于跨境商家而言，TikTok Shop的全球化布局正创造突破性机遇。在2025年5月27日举办的跨境电商全托管模式峰会上，TikTok Shop跨境电商业务负责人王潇强调：全托管模式通过整合平台内容生态与供应链资源，打造全球热销直通车。我们将持续发挥短视频平台的流量势能，助力商家实现跨区域爆品复制，抢占新兴市场增长红利，推动中国优质商品高效触达全球消费者。

2024年TikTok Shop全托管模式持续发力，业务数据表现亮眼。截至5月，美国、英国等成熟市场的交易总额同比增幅超100%，呈现爆发式增长态势。新开拓的欧盟四国、墨西哥及即将登陆的日本市场蕴含巨大商机，覆盖人口基数达5亿以上，其中TikTok平台用户占比突破40%，形成庞大消费群体池。值得注意的是，墨西哥市场表现尤为突出，TikTok用户覆盖率已达60%，其他新兴市场用户体量也保持强劲增长势头，未来增量空间可观。

为赋能跨境商家高效拓展全球市场，TikTok Shop全托管推出多维度扶持计划：创新设立商品发布奖励机制、专属爆品培育计划及大促活动资源支持；针对新兴市场特设专项权益包，涵盖新用户转化激励、新品流量扶持、商城曝光权益及运费补贴政策，多措并举助力商家精准把握市场增长机遇。

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内容驱动生意增长

一盘好货卖全球

当前，TikTok Shop全托管模式在欧美市场展现出强劲发展势头。数据显示，英美地区已聚集上百万内容创作者及700余家专业机构，推动全托管业务GMV同比增幅超100%，其中内容场景销售额较去年同期激增136%。2025年春季大促期间，美国跨境全托管订单量飙升305%，英国市场全周期GMV更录得147%的显著增长，印证了该模式在成熟市场的爆发潜力。

依托平台独特的内容驱动交易生态，商家可精准捕捉流行趋势，快速响应市场需求。通过全托管模式的分工协作，供应商专注产品研发与品质把控，平台则整合流量资源与营销策略，实现商品曝光指数级增长。这种模式既保障了商品时效性与市场契合度，又通过爆款孵化机制为商家创造更大利润空间。

值得关注的是，该模式具备显著的跨区域复制能力。以欧盟市场为例，德国热销的相机单品单日GMV破万后，迅速在法意两国跻身品类榜首，验证了爆款商品的全球化适配性。这种成熟市场验证+新兴市场复制&的路径，已帮助商家在墨西哥、日本等新兴区域建立竞争优势，形成全球热卖一盘货的商业闭环。

针对重点市场布局，平台将持续深化美国市场投入，通过内容生态优化与产品能力升级巩固竞争优势。同时加大新市场拓展力度，为跨境商家提供定制化运营指导、权益激励及方法论支持，助力企业实现多区域协同发展，把握全球电商增长机遇。

从0到1的全球化路径

TikTok Shop全托管模式持续释放跨境商机，多国市场拓展为商家打开新增量空间。以智能家居品牌碧海科技为例，该企业自2023年入驻英美站点实现年销2000万后，2025年快速布局新开放的德意法西四国市场，单月交易额迅速突破2万美元。其运营总监指出：跨市场爆品具备高度可复制性，核心商品组合在欧美市场表现同样亮眼。

平台运营专家团队针对不同品类提出专业建议：

• 服饰类：基础款套装、经典色系搭配、针织品类具有普适性，可结合区域文化元素提升溢价空间（如墨西哥民族图腾、西班牙弗拉明戈风格设计）
• 3C家居类：智能化产品、节庆主题商品、高质价比实用品更易突围，需注重欧洲市场环保认证与墨西哥市场节日营销
• 家装快消品：模块化设计产品适配多场景需求，建议搭配短视频展示使用场景
  

平台推出三大核心赋能措施：

• 品牌托管计划：开放选品定价自主权，提供品牌专属运营支持（如Parthea女装通过达人矩阵+自播体系实现3个月业绩翻两倍）
• 品质严选体系：实施商品质量分级认证，打造平台优选标识增强消费者信任
• 区域化运营支持：基于消费大数据提供本地化选品指南，同步优化欧洲智能仓配网络与墨西哥节日营销资源
  

新兴市场数据显示显著增长潜力：

• 欧洲四国上线首月交易额激增340倍，车载快充设备、助眠产品等跨境热销品需求旺盛
• 墨西哥市场电商渗透率年增28%，节庆装饰、高性价比家居品类存在供给缺口
  平台建议商家采取成熟市场复制+区域特色优化双轨策略，把握内容电商增长窗口期。
  

TikTok Shop墨西哥站于2025年2月正式上线，凭借1.3亿人口的高潜力市场和76%的社媒购物渗透率，迅速成为商家新宠。

开放至今，墨西哥全托管已布局3C家电、服饰鞋包、家居家具等多爆品货盘品类，链接超40万个本地达人、近50家机构，打造了2个本地样品中心。

研究机构Statista Market Insights的数据显示，2024年日本电商市场规模达到1919亿美元，75.2%的用户在看完TikTok后会搜索相关商品，有比较成熟的内容消费心智。不过，日本关务严格，可能会让商家趋之若鹜。这时候，商家借助TikTok Shop全托管只要专心供货，平台会帮商家解决关务和物流运输问题。

同时，中日消费习惯、潮流相近，洛丽塔裙、家居存储相关、设计感强的3C商品等货盘具备可迁移性。

随着新市场的陆续开放，商家们越早入局，越有可能抢占先机。

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下半年旺季开启

平台扶持力度加大

下半年，TikTok Shop将推出夏季大促、年中大促、黑五、网络星期一等大促活动，覆盖美国、英国、欧洲、墨西哥等市场，是商家获取新增量、提升品牌知名度的绝佳机会。

如果商家担心大促期间出现的流量竞争大、成本高的问题，TikTok Shop推出了平台整体权益保障（商机中心上新激励最高得10000元，有机会获得货品补贴、平台投流、搜推加权）、新市场专属权益保障（新客补贴、新品补贴、商城流量扶持、满额包邮），帮助商家实现更大的增量和更强的爆发。

正如大会主题所言：新市场已至，赢增量正当时。在政策红利与市场需求的双重驱动下，抓住新市场机遇的商家，也将率先获取全球化时代的增量红利。