刚开始做电商，怎么选平台才不踩坑？一篇说清楚！

一耕哥哥

新手做电商常因选错平台而走弯路。本文分享了作者的失败经历，并给出三步判断法：评估自身资源、承受周期和盈利目标，帮助新手匹配合适平台。同时针对不同人群提供具体建议，强调从门槛低的平台起步，边做边学，找到适合自己的电商路径。

你是否有过，想做一件事，但是因为选择太多而迟迟未开始，或者因为盲目选错导致失败而懊恼。

电商平台一大堆，选哪个都怕错？我就因为选错平台，走了不少弯路。

所以，请别让选错平台毁掉你探索电商的第一次尝试。

一、我选电商平台的失败选择
我跟很多人一样，最初在选择要了解哪个电商平台时，纠结了很久。最后索性按照当时势头最盛，以及最难的平台开始上手。

当时国内电商淘宝、京东等老牌传统电商平台用户增长乏力，属抖音电商势头最盛，属于电商新贵平台，而且抖音中具有丰富的电商业态，包括货架电商、短视频带货、直播带货。同时，在抖音体系下孵化的TikTok Shop也正在快速增长。

所以，对于国内电商来说，我认为在当时抖音小店是普通人最佳的试炼场。

再放眼全球，哪个电商平台是属于最难的？

那就非亚马逊平台莫属了。亚马逊平台因其全球布局生意模式，拥有广泛的产品销售渠道和成熟的平台机制。

相应的，亚马逊平台背后复杂的运营规则以及本身跨语言条件，也在慢慢地提高平台的新人准入门槛。但即便如此，每年依然有全球几十万的卖家用户增长。

据行业数据报告，2024年亚马逊全球新增了超过90万新卖家‌，过去五年累计新增卖家超过400万，亚马逊在全球电商市场的份额依然占据主导地位‌。

那么既然是学习，那肯定就要先学习最好的。所以对于跨境电商，我没有选择其他相对新手卖家友好的平台，比如虾皮、速卖通等，而是直接开启了高难度。

从目前结果来看，我是高估自己了。全球卖家趋之若鹜的背后，是平台红利和门槛并存。对新手而言，这既是机会，也是风险。

二、三步判断法：找到最适合你的电商平台
我在自己了解电商平台过程中，也发现了一些现象。

比如很多人在抖音上看到别人做抖店月入10万就去做抖店，再刷到信息看到别人现在做淘宝也照样赚钱，于是决定转战淘宝，结果来回切换平台，还没看到收益就先把自己的热情消耗掉了。

让我现在再选的话，那只有一个建议：没有最好的平台，只有最适合自己当前阶段的平台。

那么新手应该如何找到最适合自己的平台呢？

（一）看你手上有什么资源？

如果你有产品或者家里是有工厂的，那么可以优先选择国内货架电商平台或者跨境电商。

如果你还会一些内容生产工具，比如会拍视频、写文案、剪辑，那么可以拓展一下内容电商，比如抖音、小红书。

如果双手空空，什么都没有，那可以试试支持一件代发的平台，做铺货练手。好在现在无论是货架电商还是内容电商，很多平台都支持一件代发。

（二）看你能承受什么样的周期？

如果你想快速见单，那么可以走拼多多、淘宝、抖店等低价跑量，前期先追求盈亏平衡，后期打造利润。

如果你能承受3个月甚至更久的冷启动周期，只为了做好品牌，那么可以选择内容电商或者精品跨境。

（三）看你想“赚快钱”还是“做长期事业”？

如果想赚快钱，国内可以选择无货源一件代发，或者对应的亚马逊FBM模式。

之前有个代运营公司联系我说，可以帮我在抖店上快速出单快速回款，因为在操作过程中可能触发违规，基本上到达一个回款周期后就提现然后将店铺关掉，如果想做就再继续注册店铺。

我听后大为震惊，在耍小聪明这件事上，我们国人出人才的概率还是很高的。

这种现象也是造成我们国内卖家在亚马逊平台的口碑并不太好的主要原因。太多国内卖家擅长玩黑科技，扰乱市场规律，而忘了我们开店做公司的真正目标是什么。

当然，赚快钱我是拒绝的，不擅长也不认可。

如果你和我一样，想长期把开店当个事业来做，那就可以选择做品牌店，不限平台，哪个平台都可以做品牌，只需要你沉下心来，杜绝黑科技，慢慢经营养店，慢慢打造自己的品牌。

三、不同典型人群应该怎么选平台？
如果你跟我一样还是上班族副业党，只能利用有限的业余时间，那么不宜投入过重，适合做拼多多、抖店无货源一件代发。

如果你是全职宝爸宝妈，那么时间会相对丰富灵活，可以尝试学习做内容，在抖音上做短视频带货或直播带货。

如果你是从事贸易采购，懂一些供应链知识，甚至有供应链资源，那么就有了把控成本的优势，可以尝试去做精品电商或跨境电商。

四、我的建议：先小平台练手，再逐步升级或转型
如果自认为没有太多试错空间，那么可以选择门槛较低、可测可退的拼多多/抖店一件代发。

就我目前了解和经验来看，真不建议新手直接上来就做亚马逊，可以一边做其它相对好做的平台再一边学习亚马逊。

这里选择平台核心的思考逻辑是：你有多大的试错空间？你选的平台是否能承接你的能力？

任何一个平台都有人能赚到钱，也都有人会亏光跑路，所以单看身边人是否亏损不再是一个可靠的参考。

真正决定结果的也不是平台，而是你是否找到了匹配自己的路径。

如果你还在纠结，不如从一个门槛低、成本小的平台开始，边做边学，别再等完美时机，行动才能带来反馈。