新手做亚马逊如何开始？

狼叔聊亚马逊

怎样白手起家做跨境电商，这问题我觉得我还是很有发言权的，这里的白手起家我默认为创业启动资金在10Wrmb如下，我当时就是用不到10W，做起了我的第一个店铺，目前小店铺的淡季日销也有50单了。而且我的产品带有一点礼物属性，Q4旺季每个月的订单应是要在淡季的180%左右，每一单的收益是几十块，具体数字就不在这明说了，直接上一张图就OK。

经常有知乎上的朋友问我，amazon目前还能否做，我通常都会反问他们，淘宝目前能不能做？或是水果店目前能不能做？我身边的朋友有一个做淘宝卖香料一年赚大几百万，也有几个小兄弟做着几家水果档，一年也有小几百万挣，实际上没不挣钱的生意，只不过是看我们对这一盘生意究竟熟不熟悉，我想讲的是，虽然现在amazon已度过了野蛮生长的时代，但现在的amazon依然有很大的机会

下面我讲一下我的店铺是怎么做起来的，首先我在开店前，我先去了解了一下亚马逊的前台，尝试性的搜索了一下自己身边的部分日用品，例如床上三件套，服装，手机，耳机，哑铃这个，真的是看到什么搜什么，觉得什么好卖就搜什么，当然也搜索了许多冷门的商品。大概尝试搜索了几十件商品，我得出一个结论，是北美市场依然存在大量小类目商品的市场没饱和。

我判断这个市场是否饱和很简单。

首先

这品类的市场第1评分只有3.7分，这说明买家在购买这类商品的时候没有更多可选择的空间，因此即使是3.7分，依然可以拿到小类第1，而且这种情况即使放到目前2019年也许多见。

另外一个，有的小类目市场的商品评分可以达到4.0上述，但可供挑选的款式极少，只有很少的几个样子，再纵向对比国内，我发现国内的同类商品有更多的造型和颜色，这又成了我另外一个选款切入点，举例，我当时发现了假发这类目排名靠前的几个商品星级勉强超过4.0，但当时大部分商品是直发，并没其他的造型和颜色，对比国内的假发及许多黑人假发的知识，我上了几款别的造型和颜色的假发，发了一批货到美国，由于市场选的相对准，商品本身对市场是一种弥补，所以要慢慢赚到了钱，但这个时候我的选款思维还是很落后的，可以称之为选款1.0版本，但这个选品思路之后给我选款思维的延伸奠定了基础

选款2.0主要考虑进了投入和产出比这因素，回到最原始的问题，咱们还是真心希望每一分投入都能给大家带来汇报，或者说在保证不赔钱的情况下给大家带来最大的回报，所以我的选款2.0除了考虑市场容量（竞争）的情况下，更多考虑了投入和产出比，其实也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的商品。刚才提到的假发利润率其实是不高的，特别是相对高端的真人发，假如带造型那风险又要提高1个量级。我接着开始考虑从投入和产出比，利润率，及库存周转率这三个角度去选款，投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的，我的利润率条件是毛利率30%上述，库存周转要求是amazon库存得分750上述，实际上从这两数据去选款，只能选择体积小，重量轻，商品质量稳定，且不可以是敏感产品（液体，磁铁，电池），为什么这样选款，由于体积小重量轻amazon物流基础服务费就较低，且可以快递发货，能保证快递速度最快，库存周转率最高，毛利率30%上述，每一单的收入比我当时每一单赚得多不少，而且用选款2.0选出来的商品投入的资金比之前要少，投入产品比更高

平台的规则在变化，流量的来源有变化，我的选品策略也在跟着调整，amazon在大力提倡轻小商品计划的时候，我果断上了一款之前在我选款池这里面的商品；淡旺季时我有不同的类目会侧重；平台流量向重点布局类目倾向的那几个月，我在该类目没费力就拿到了1个BSR；我的选款3.0比之前的策略格局更大了，单挑出3.0来可以和大家写一篇5000字的分享