淘宝直通车运营关键词优化技巧

保国本国

许多电商新手运营、商家在开车关键词的优化上都存在1个致命点，目标不够明确，从而导致在操作过程中思路混乱，没办法判断工作的先后顺序。

一个好的开车关键词设置一般来说经历引流、测试产品、测图、养权重、提升销量、提升ROI共6个阶段。在这6个阶段里，每一个阶段的优化方向、操作都是有着区别的，并不能用同样的思路，一样的观念去操作。

接着小玺将会与大家一同去思考解析开车关键词设置、优化这6个阶段的思路与目的。

直通车作为一个引流工具，其目的就是为了打广告，把商品的广告投放在顾客、用户的视野当中。那咱们的最终工作思路、目的就是如何用最少的钱投放最精准的广告。确定最终目的以后开始逐一拆分。

一、开车关键词引流、测试产品、测图阶段

小玺之所以把这3个阶段放在一起解读，是因为开车关键词在这3个阶段的调整及优化思路、目的是同一方向——为了能来获得流量。

1、开车关键词无单击、无展现量或低

应该用别的开车关键词把它替换掉。

2、开车关键词无单击、有展现量且高

要来分析这开车关键词是否与这件商品相匹配，该开车关键词的出价是否不够高而导致排名靠后。

3、开车关键词有单击、有展现量

这时候咱们应当把目光放在整个平台，如果在全平台这开车关键词单击本就极少或者说基本可以忽略的情况下，那这个关键词也就可以了删除了。

那么如果全平台都有点击而且数据还不错的情况下，那就得考虑该开车关键词的出价、相关度、渠道、车图、匹配方式是否存在问题。

4、开车关键词点击数较高

按照提升点击率的思路去操作。

5、开车关键词点击数较少

应注意开车关键词的出价与相关度。若价位已达承受最高点，则依照优化点击率的思路去操作。

二、开车关键词养分

这一阶段最主要的因素是点击率，目的是为了通过高点击率的操作迅速把开车关键词的质量分给提到10分。

1.开车关键词点击率低于全平台平均值

优化开车关键词的出价位置、匹配方式、相关度、车图，拉高计划权重。

2.开车关键词点击率高过全平台平均值

（1）做衍生词、拓展词，持续提升计划权重。

（2）以提升转化率思路作更进一步优化，提高销量或坑产。

三、提升销量

这个阶段的目的就是为了提高成交，转化率越高越好。这除了要省视自身以外，还需从整个平台行业的销售情况去做解析、调整。

1、开车关键词有单击没转化

（1）假如这开车关键词在整个行业的平均转化率都不错或是蛮高的情况下，优先解析该词与咱们的宝贝相关度是否不够，不然则很有可能是价格设置不够美好，文案不够吸睛，淘宝详情页不够动人。如果都不是的情况下，删！

（2）假如这开车关键词本身转化率都不怎么样的情况下，先要看总体数据基础，并不能盲目删掉。因为一旦数据基础较大的话，直接删除就会直接降低计划权重，这时咱们可以降低这个词的出价，增加新的关键词。

2、开车关键词有单击有转化

（1）假如该关键词在行业整体平均值之上，那要看这个关键词有没有盈利，如有则从自身数据及行业整体数据去看看是否有上升空间，有则在加大投入的同时拓展别的词，无则维持销售现况的同时逐渐优化降低直通车关键词出价，尽量用免费流量来转化。

（2）假如该关键词没超过行业整体平均值，相关度高的关键词则要去判断商品价格设置、淘宝详情页、车图、主图、买家评价等问题。如果都没问题，也不能直接删除该关键词。咱们需要从数据去看这个词究竟有没有作用，作用点在哪，关联了那些部分，假设删掉了的情况下对商品未来的销量将会产生什么影响。

四、ROI（投入和产出比）

这边针对直通车的ROI。假设大家卖的这款商品成本价占比80%，那直通车广告投入不得超过20%才能够算不亏，就是说ROI要超1:5才可以。

只有2条路可以走。

1、降低CPC成本

2、提高用户转化率

不相同类目它的CPC最低成本是不同的，而且没有必要降到最低，能慢慢地降到多少就多少。

对于新手来讲，不用看词的排名，由于这不是现在所要追求的，而且系统一般来说会在这一部分作出误导：PC/移动端-无展现量，但却有展现量；PC/移动端排名4-6、7-10，但却没细分到什么省份、地区、城市。这一方面暂且只观察展现量就行了。

最后简单总结几句直通车口诀给各位电商新人

1、点击率高，点击数少，必须要加价

2、点击数高，点击率低，小幅度降价

3、展现量高，点击率少，可以修改匹配方式

4、点击数少，ROI较高，必须要加价

5、点击数少，展现量少，换词或删除