新手如何学会速卖通运营与选品？

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不论是做跨境电商还是做国内电商，选款都很重要。新店类目选择，选款的原则有两种：

一、市场同质化高的商品，分析市场，市场未饱和和有充足的利润；

二、市场同质化低的商品（严格意义上的新产品），竞争不大，市场的需求暂时未知的商品。

不论是做跨境电商还是做国内电商，选款都很重要。新店类目选择，选款的原则有两种：一、市场同质化高的商品，分析市场，市场未饱和和有充足的利润；二、市场同质化低的商品（严格意义上的新产品），竞争不大，市场的需求暂时未知的商品。三、参考平台大数据，通过客户成交情况下单指数来精准定位商品款式

组货：在选好的产品基础上，组货，按照80%引流款+20%利润款去进行店铺产品结构构成。

关于上架节奏：前8天时间，每一天8款引流款+2款利润款，第9天后，每一天4款引流款+1款利润款，有实力的情况下，可以早期上到180款。

新店必须要不断地开发和打造新品，总之直通车不要停，一直测试产品，一直打造爆款。

实际上运营就1个公式：访客数*转化率*客单价，那里不行补那里；选款是关键，正好可以利用直通车智能测试产品，弥补一下选款能力欠缺问题，后期引流和打排名只需要充分利用好直通车，店铺想做不下去都难。

对速卖通卖家来讲，店铺每天的流量和销售量最能影响商家的心情了，一看到流量下滑或者说订单减少就很慌，不知哪一个细节没设置好。事实上，商家在遇到这些情况时不用太着急，仔细分析店铺总能找出原因因而解决问题。

那一般来讲，店铺销量下滑的原因有哪些呢？

1、产品少、曝光低、浏览低；

2、产品多、曝光总量高但平均曝光低；

3、产品多，曝光总量和平均曝光都较高、浏览总量高但平均浏览量低；

那，找到了原因以后怎样“对症下药”呢？

A、产品数较少和曝光总量较低

1.这个时候就要发布产品，但商家应当注意的是发布产品不是去重复铺货；

2.运用全店铺打折，提升店铺的曝光率；

3.优化产品标题和关键词，提高产品排序；

B、浏览总量较低

1.运用折扣商品的价格优势及明显的折扣标志，及前端的部分营销字符刺激买家单击访问商品；

2.插入适量的关联产品，制造深度流量；

3.随时关注并积极报名参加平台活动；

C、平均浏览量较低

1.浏览量高，转化率低对于这类商品可进行的详细描述优化，并使用“限时限量折扣”工具打折；

2.重点优化产品标题和关键词，提高产品排序，争取更多曝光和浏览，再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激顾客下单；

3.针对性优化详描刺激转化。

事实上，各位速卖通商家在遇到任何的店铺问题时，都不要紧张，只需要你们可以运用正确的方法从店铺数据中找出问题，解析问题，那解决问题就很简单了。