直通车测款的4个流程

小解解爱运营

一、为何要测试产品？

淘宝不就是顾客喜欢商家的商品所以才会买嘛，因此咱们需要通过严谨的市场调研。这样才能确保自己可以在淘宝中赚到钱，而非亏钱。

你如果喂猪，猪喜欢吃你的饲料，它才会长大，你才能够赚到钱呀！！！！你把你的客户想象成猪？？！！

好了好了，怎么才能不亏，关键在于猪（客户）喜不喜欢你的商品。一般猪的眼光和你的眼光是完全不一样（怎么能一样？！），没经验基础的情况下也只能让客户帮咱们选品，不能自己决定。

测试产品是一种提供给客户多个商品款式，把选择权交给客户，让他们决定哪一个款式做为爆款的一种测试方式。

二、测试产品前期准备

测试产品前，我们应该需准备什么？

1、商品的准备：不要随便选品来测，先对产品进行评估（依据行业中人群定位来评估），一般来说选3-5款（有资金可以多选，多多益善）

2、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。

3、淘宝详情页，主图，标题的准备。注意事项：标题、淘宝详情页和主图不可以生搬硬套。最好有差异化、个性化。

4、基础评价和买家秀，一般都是15个评价左右，买家秀不要每一个全部5张图，太假了点，评价的情况下真实一点就好，还有几个追评。如有资源，测试产品早期就可以做精准人群标签。

以上这几点完成了，那咱们可以开始正式测试产品了。

三、操作过程

目前可以打开你的直通车！！！下面就是实操！不是演习！！

1.创建计划：新建1个开车计划，或老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后增加这商品进去。

2.设置日限额，一般都是50-2001天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个单击。

3.地域方面，看你资金充足与否，假如资金充裕，除了偏远地区和港澳台及国外，别的全部勾选。假如资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。

4.设置地域，站外投放要关闭，PC端不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。投放时间折扣整天100%折扣，以后再调整。

上面四步会了没有？估计你们要睡着了，要睡着的给我站起来看，后面是送分题！

5.上面步骤完成了后再添加咱们的关键词

关于关键词的话，测试产品一般来说增加5-10个词，我一般是二级词三级词。大多数新手商家最好还是用三级词其实也就是长尾词，投放的词相关度必须要高。

6.创意增加，选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，增加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量得分就越高。然后选取轮播测主图测款式。

7.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现量数和点击率再调整。

这边设置好后，我们再设置投放地域

首先打开车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，单击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。

查看所需的指标，选取5-8个地域。

按照你的关键词，筛选出来10个地域左右。

测试产品时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要增加人群溢价，那5%吧。

人群有非常多的选择和组合，这边就不多说了。定向必须要关闭(定向只有超过一颗钻的卖家才会有)

这样测试产品的设置基本上算完成了。

四、评判标准

针对测试结果的选择标准，有个参考水平：

（1）点击率高，收藏加购率高——主打款。

（2）点击率一般来说，收藏加购率一般来说——引流款。

（3）点击率高，收藏加购率一般来说——用来养权重。

（4）点击率一般来说，收藏加购率高——利润款。

给各位一份思维导图，让你更清晰直观地了解测试产品~手动保存起来~