想做好淘宝店铺定位，一定离不开这五步。

淘宝运营课堂

每一个店铺都有个定位，一个好的定位可以有效满足客户的需要、在诸多店铺中脱颖而出、店铺中成交量。

那，该如何去做自己店铺的定位呢？今天就来讲一讲这些切入点。

1、竞争对手的弱点

每一个店铺在市场中都拥有对手，可以确认与自己商品、定位风格一样、价格也相近的店铺就是自己的对手。

找出最相似的以后，你可以打开其商品的淘宝详情页，重点查看其评价详情中的具体内容，其弱点通常都会在累计评价详情中体现出来。

了解对手以后所做的定位，也就有了高过对手的优势。

2、消费者关注的焦点

店铺最关注的或是消费者，最好的是看消费者的累计评价详情。如果说消费者最最关注的物流，那么你就可以依据店铺的实际情况，改善自己的物流情况。

3、商品本身的核心卖点

有点商品本身会有不少的维度可以去提炼卖点，这些就可以了产生你独有的相对竞争优势。

例如商品的颜色、大小、形状、包装、味道、产地等等，都能够成为突破点，可以观察销售量高的商品重点突出的特点就是什么，然后跟自己的相结合。

4、创造一件商品的独特概念

你创造出来这个独特的概念，非常容易帮助你产生这个相对的竞争优势，但没长久的绝对竞争优势，只要你的概念好有市场，很快的就会有人去复制你的。

5、切入单一属性

这个方法就是你只选择一个很小的细分市场，只服务于某一类细分的人群，然后用心的去研究这一类人群的个性化特点并做到用尽方式去满足他们。

这个店铺的买家粘性、老客户复购率、满意度都是非常高的。例如大码男装的店铺：他的销量就没有价格相差不大的其他同类店铺的销量高。