关于性价比

黔尘

有段时间没参与到一线运营了，因为在忙别的的事情（主要是要陪女儿，女儿不肯上托班，折腾了大半年，才赶在幼儿园开学前让女儿接受这事实）。回来参加了几次团队的会议，了解了一下最近的运营情况，总觉得那里不太对！回家躺床上仔细想想，越来越觉得味道不对！

几次会议都提到“性价比”，这个我很认同。但聊着聊着就变成“让利”“促销”“价格”，听听蛮有道理的啊！让利给客户总没错，市场竞争十分激烈降价促销也是没错的。然后一算利润，大家懵逼！接着就要开始分为三派：一派直接了当开始扯竞品的质量比咱们差，我们要调整“炮灰款”商品的质量，这一派被我瞪了一眼之后就再团灭了。

另外一派解析了咱们的供应链、管理成本、营销费用之类的，觉得可以从这些环节入手来处理问题，挺有道理的就在被说服前，我反映过来了，公司一共就那几个人，连行政和出纳都是一个人搞定的，能外包的都外包了，咱们只留了核心工作的核心人员，及必须的人力储备；供货商都是给足咱们面子在合作的了，再一看提这建议的那派带头人。。。。。我能理解，来公司1个月，不了解情况。最后一派开始解析时间轴，拉长时间周期，各种关键点、关键指标计算，整了个PPT外加一堆EXCEL表格，恩！很好！但老子拿的是自己的血汗钱，又没人投资咱们，我们能熬到PPT上的那一天吗？

在家混了几天都没去公司，今天觉得还是做点什么吧！因此整理了一下思路，准备一会做一个网络会议，喷完以后持续陪女儿，下个礼拜再去公司，再开运营会议，看看“三派”的反馈！

商品直接成本30%、新品研发费用10%、营销成本20%、运营管理5%、客户维护20%、综合税率6%、利润9%；

研发费用目前已经是捉襟见肘了，一定不可以减少；

伴随着内容营销的趋势越来越明显，传统的引流推广手段退为其次，咱们需要1个转型的过程，这一点钱不可以减少；

运营管理成本我倒是很想减少，可是减少各位的工资、福利以后，估计我就变成光杆司令了！算了，你们一定不同意的，就这样吧，不减少了！

目前讲究粉丝经济、讲究私域流量，因此客户维护不可以局限于传统的老客户维护手段而是应该符合消费者到社会化消费者的潮流和方向，因此这一部分不可以减少；

税能否少不是咱们说了算了，利润再少些我倒是可以接受，但这个需要我和几个股东去商量一下，能否活着回来都不知了！

综上所述定价倍数是必需坚持的，各个环节的支出是必需确保的，我们没有退路！

当然我不是想逼死各位，我想告诉大家一件事情，价格和价值是两码事（不多做解释，搞不清楚的人回去翻下经济类的基础书籍，学校里都应该学过，连马克思主义哲学那门课里面都有这些方面的知识介绍）。消费者表面看的是价格，但事实上最后决定是否购买的因素是价值，这选择过程或许会很长或许会很短。任何人购物的时候都会自动的进行风险、成本、收益的评判，而趋利避害是人类的本性！

有些人购物的时候喜欢选择品牌，其背后的原因其实是由于对品牌的质量、款式、功能、服务等一系列因素的可预见性及稳定性，因此小米手机的性价比很高，iPhone的性价比同样的很高，但都是针对选择购买的人来说，而没选择购买的人无论什么理由都是因为没有超过其需要的“性价比”。

购买因素=性价比=稳定的预见性=质量+功能+服务+………

先找出目标客户，再围绕目标客户和产品进行质量、功能、服务。。。。。一系列的打造，是性价比。借助大数据（更加适合咱们的就是多看看生意参谋）找出我们的客户，解析咱们客户的特征！

我觉得10分钟做一个网络会议，这些内容够了！就这样吧，一会开会去吓唬他们了，让他们从今天开始一直到下个礼拜一都不淡定！这样我就可以安安心心陪我的女儿了！哈哈哈哈（有的时候想想当老板真的很爽）