实操搜索的干货

刘红波

有很多人肯定会以为不开直通车不上钻不刷单就没有流量？真的是这样的吗

NO!

今天就来跟大家分享一下搜素的实操玩法，搜索权重核心：用户体验好，权重就高；

用户体验基本都体现在1个单品上，而这种单品，对搜索来讲，都是基于一个个关键词组合成的，也就是一个关键词的用户体验好，搜索权重就高

熟知的单品权重因素

点击率，收藏率，加购率，转化率，跳失率，停留时间长，访问深度大等这些是我们都很清楚的单品权重核心指标，但并不是你说好，搜索系统就认为好的，那是怎样的呢？！

所有指标全部是数据化，权重更高，排名更好，覆盖人群量更大，展现量更大，因而搜索流量更大，这是搜索的底层的核心逻辑；

例如：小白鞋女，这个词，用户搜索这个关键词后，在100左右的价位中，看了A款、B款、C款，最后买了C款，那C款的权重更好，这样的人越多，你商品这个关键词的搜索权重就越高，获得更大的展现量，搜索流量，而商品之间搜索流量的竞争，也是通过一个个关键词来实现和表现的，这是最基本的，但是随着淘宝量级越来越大，搜索系统越来越复杂，淘宝本身商业上的增长需要，更好的商家挑选机制，更好的用户体验，要评估1个款好不好又加入了许多因素；比方说：

01.UV价值

统一类目下，哪一个UV价值更大，权重更高；

A款：每一天1000UV，卖2000元；

B款：每一天1000UV，卖5000元；

在其他情况都差不多的情况下，B款的权重更高，排名会更好，更能获得更多的搜索流量；

02.坑位产出

在同一个位置，哪一个能卖出更多销售来，哪一个权重更大，到目前为止，坑位产出依旧是：最明显的作用占比很大的搜索权重；

A款：每一天销售3万元；

B款：每一天销售1万元；

在其他情况都差不多的情况下，A款的权重更高，排名会更好，更能获得更多的搜索流量；上述这些，都是咱们都相对熟悉的影响单品搜索权重的因素，一定不要单独的看，要综合，你说我每一天卖3w元，他每一天也只能卖2w元，但他排名如何比我还好，搜索流量比我还多呢？

你10单卖3w元，他100单卖2k元，你排名基本上不会有他好，搜索流量也不会比他多，另有别的因素的；所以我再前面加上别的情况都差不多的情况下，以做区分；

03.出单量

出单量是比坑位产出还需重要的权重指标，可以说十分很重要，出单量越大，权重越大；A款每一天卖400单；B款每一天卖100单；

在其他情况都差不多的情况下，A款的搜索权重更高，排名会更好，更能获得更多的搜索流量；

前面七点加后面3点是我们基本都清楚的单品权重因素，权重有不同的占比，不是固定的，经常做调整以更加淘宝规则等；淘宝搜索引擎确实十分庞大，绝不仅这几点，并且在不断的优化和进化；

假如你是很早了解到搜索权重的变化，知道那些权重因素更突出，并作出调整，测试新方法，是可在红利期用很低很低的成本拿到较好的

搜索流量的，例如：

以前上下架权重很大的时候，多上新搞好上下架布局，就能快速低成本获得搜索流量；

以前销售量权重很大的时候，多刷单就能快速低成本获得搜索流量；

以前销售量同环比增长权重很大的时候，做7天螺旋效果好能低成本获得搜索流量；

去年点击率权重很高的时候，用点击率玩法可以快速低成本获得搜索流量；

收藏，加购权重很高的时候，用收藏加购玩法可以快速低成本获得搜索流量；

坑位产出权重很高的时候，早期的单件高价和后面的单笔多件可以快速低成本获得搜索流量；

有许多的玩法出来，都是在抢红利期，然后在理解核心变化后作出搜索流量打造方式的调整，为什么？由于搜索流量最挣钱；

那目前又有了新的调整和变化，有几个搜索权重因素很重要，要不要知道？哈哈，睁大眼睛往下看：

2新的搜索权重因素

01.价格权重

相对高价获取加权，虽然影响不大，另外是一定要在手淘搜索价格入池内，有的太低价，在手淘搜索会屏蔽部分展现量，导致手淘搜索流量做不下去，不相同的价格直接意味着不相同的流量空间和竞争环境；同时，定价十分十分的关键，有很多人通过定价策略更容易和对手产生差异化的竞争，获得更好的利润；

02.关键词搜索支付转化率

这边不是单品的转化率，是指1个关键词从搜索，到下单，到支付成功，这个词的搜索支付转化率越高，关键词的搜索权重越高；

03.单品搜索支付转化率

也不是单品的转化率，由于单品转化率包括了直通车等，指搜索流量的转化率，搜索支付转化率越高，单品搜索权重越高；

04.收藏加购转化率

是指将你的宝贝收藏，加购的人，回来成交购买的，去年收藏，加购的人气权重很大，出现了很多人大把刷收藏，加购物车，今年把收藏，购物车的转化率纳入了搜索权重因素，同样是衡量1个商品用户体验好坏的指标；

05.二次购买率

很简单了，有客户回来购买的，有的店铺粉丝基础好，老客户复购率十分之高，即使不可以去做搜索，搜索排名一样非常好，搜索流量也大，你发现有许多网红店都这样；由于淘宝总体的流量增速在放缓，基本上全网能买到的流量全部都买了，因此淘宝希望商家搞好用户价值，而复购率，UV价值，坑产，销售量等是用户价值的直接表现，说这几个是新权重指标，不全对只能说这几个指标的权重加大了，除此以外还有什么权重因素被加大了呢？

3增长速度

付款人数增长率

成交金额增长率

就是说出单量的增长和销售额的增长，不一样的营业额层级也有不同的流量空间；增长率衡量的是对量的增长，包含：搜索流量，收藏量，加购量，出单量，成交金额，增长率越快，增长幅度越大，权重提升越快，搜索流量爆起来速度越快；

举例：

A款：第1天5单，第2天8单，第3天12单，第4天15单，第5天18单…

B款：第1天10单，第2天25单，第3天38单，第4天50单，第5天68单，B款的权重更高，搜索流量起来更快，更大；

率指标相对应的肯定是量指标，1单到3单，200%增长率，100单到50单，50%增长率，效果很明显差别很大；因此，这新的变化造成搜索权重触发周期在缩短，其实也就是搜索爆起的速度可以比以前快许多，3天甚至店铺基础好两天都有可能起来；

就是说以前7天，十四天，二十一天，二十八天，到现在3天，1天，一天中的时段，都在实时赛马，这不仅仅让搜索权重反馈更加迅速，系统更加强大，其背后是阿里云计算的厉害也造成了人为操作数据不好操作，有的人1天搞一百单，早上就给他搞完了，或晚上才来搞，变相打击了这样子的刷单行为，让商品的人气权重获得更及时的反馈出来；

上述3个部分的搜索权重影响指标，统一综合，跟你类目别的对手进行时间周期内的PK赛马，谁厉害谁上，谁获取更好的搜索排名，谁打开更多的人群，在更多人的搜索结果中排名更好，获得更大的展现量，因而获得更多的流量；从这个角度理解搜索权重和如何来做搜索，会更直接更有效的。

爆款打造方程式这里面的方法是不断实操优化的，如果你只选一个做搜索的方法，就将这个练透，你不会缺少搜索流量的，先简单说一下操作流程：

第1步：制定出合理的搜索目标，搜索目标主要是以人气目标和销售量目标为中心来设计，要满足几个条件才算是好目标：

1、销售量目标不可以太大，你能完成；你不能算出来要完成2000单，哇，这个没有很高的水平和资源不容易做得到的哦；

2、坑产目标要合理，由于单量乘以客单价是坑产，日坑产，周坑产过大完成难，过小效果不好；

3、商品本身要有一定竞争优势，你不能都靠刷上去，刷真比例太高了，风险就很大；

4、流量目标要合理，你来不来就要两万三万的目标搜索量，不是做不到，是操作不容易；那首先，如何制定出合理的需完成的销量目标？