直通车的操作的核心

优秀永远闲

好多人都在开直通车,普遍反馈带不起来搜索,原因主要有两点：第1，想做搜索最好还是单独操作搜索，直通车带搜索流量确实没有前那简单了；第2，直通车操作到能拉动搜索的程度大多数人是达不到的，今天跟大家分享一下直通车实操后价值万元的核心汇总！

1.卡移动20条点击率8%比卡移动首条点击率8%的权重要的高得多。

2.直通车排查黑车的机制应是要拿你现在的数据（最主要的是点击率）和历史数据做对比，假如下滑非常严重，系统就会怀疑你做弊，拉低你的权重。点击率维持在2%可以不掉。、

3.直通车的权重更新节点，应是要每小时更新1次，你上一小时的数据表现，决定你下一小时的展现量。每小时小更新，3天大更新。

4.玩黑车时，就会发现用以前数据比较好的神图拉点击数，速度特别快，用常规车图单击速度就很慢，说明直通车有相当大一部分权重在寄存在车图上。车图一换权重就掉。

5.直通车对自然搜索的影响：对新品的自然流量拉动作用是100%~200%，老品有可能只有50%。新品更容易被直通车拉动自然搜索。

6.多少直通车点击能引爆自然搜索：比较大的类目需日单击过2000个左右，小类目需1000个左右（新品标准更低）。

7.直通车选品标准：一般来说的类目收藏率能超过5%左右，加购率10%左右，转化率和点击率超过平均上述就算好款。

8.直通车拉动自然搜索的影响因素有哪些？车图点击率要超平均，收藏率5%左右，加购率10%左右，转化率高过行业平均，点击数和成交量7-15天内保持递增。

9.单个关键词上10分原理：关键词点击量高过10个+关键词点击率高过平均的1.5倍+创意点击数100个+创意点击率高过平均点击率的1.5倍=第3天更新成10分。

10.关键词批量上10分原理：假如二级词AB上10分【可以拉动】三级词ABC上分【可以拉动】四级词ABCD上分，但【不可以拉动】三级词BCD或三级词CDE上10分。例如，你把关键词“连衣裙女”优化成10分，它会把关键词“连衣裙女长款”拉动成10分，但“连衣裙夏”和“连衣裙雪纺“这样子的词他就不可以拉动成10分。因此，计划早期建议围绕同一核心词去做数据，把权重集中在1个核心词上面。（关键词连带性原理）（10分带10分）

11.1个没几个销售量的新产品开车就会发现初始权重非常低，往往要出到远高均价的价格才能够有展现量，而一个有几百笔销量的老品往往不用出很高的价格就有许多展现量，是不是说明，商品本身销量的高低也会对直通车的初始权重有影响呢？

12.1个商品的历史直通车推广数据，会对现在的初始权重有很大的影响。打个比方说，这款商品原先老板自己开，点击率特别低，持续了一个月了，我现在重新接手做，不论是在原先的老计划持续优化，或是另外新开计划做，初始权重都会很低。

13.直通车更新上分时间：点击率高过平均值1.5-2倍左右，2-3天上分，点击率高过平均值5倍左右，1天上分。（没亲自验证，不知真假）

14.直通车的流量要控制在自然流量的40%左右。占到总体流量的20%如下，这样咱们的流量结构就会正常。

15.在投直通车前，你要明白你这个直通车主要是为了什么？因为不同的目的他有不同的调控方案。例如：需养词时，我可能就只加入少量的词，10个词如下；早期销售量不高，就必须要加入的是精准词；后期销售量高了，就必须要加入大词引大量的流量。

16.直通车权重构成=40%点击率权重+30%点击数权重+20%转化率权重+10%收藏加购权重

17.直通车点击扣费公式=下一名出价*（下一名质量得分/你的质量得分）+0.01

18.早期用广泛匹配培养权重的关键词，后期再用精准匹配就会发现很难烧动，但是如果早期用精准匹配培养的权重，后期打开广泛匹配，流量会很大。

19.获得展现的能力=权重*出价

在你权重低时即使出价99元，强卡首条，依然会没多少展现量。

20.直通车权重的载体有哪些：车图权重、创意权重、关键词权重、计划权重、账户权重、商品本身权重

21.直通车盈亏平衡点计算公式=1/毛利率

22.开车关键词如何布局让权重均衡？

例如：早期让关键词AB、AC、AD都跑10个单击上述，那第3天添加关键词ABC、ACE、ADF就会直接是10分，而且高权重。

23.从关键词入手优化直通车投入产出的重要思路：纵向拓展和横向拓展成交渠道

24.直通车4.4日更新后，点击率需做到行业平均的2倍才能够做到第3天上10分

25.权重独立：pc端和移动端的权重是独立的，pc开的差不会影响移动端的权重；关键词权重和定向权重是独立的，定向点击率差，不会影响关键词计划；站内和站外权重独立。

26.开车关键词权重的正向拉动原理：把二级词AB培养成10分，那三级词ABC、ABD就会直接增长80-100%的权重，甚至直接上10分，四级词ABCD、ABDE也就会直接增长80-100%的权重，甚至直接上10分。

27.开车关键词权重的反向拉动原理：把四级词ABCD培养成10分，那三级词ABC、ABD、ACD也会增加大概50%左右的权重，二级词AB、AC、AD会增加大概30%左右的权重，不会直接上10分。

28.商品标签的作用：在计划早期需通过卡前三才能够做高点击率，但在计划后期，商品标签形成了，你会发现即便你不卡前三点击率也能很高。

29.直通车早期车图和主图保持一样，有助于提升主图的权重拉动自然搜索，等到系统提醒你换车图时再换。（没有经过验证，但觉得有一定道理）