怎么样提高产品的高转化的卖点？

拖拖

▌什么是卖点？

卖点就是客户付钱的理由。因此，不是你自己觉得自己的商品什么地方有优势就写什么，而且要看顾客想看到什么。

▌说人话

写卖点的时候必须要说人话。例如困了累了喝红牛、要想皮肤好，早晚用大宝。顾客一看马上就懂。

有很多商家都有喜欢扮演「专家」的毛病，总想教育顾客，假如顾客不买账还会觉得顾客太不识货了。

但换位思考一下，你买1台2万元的笔记本电脑会上太平洋电脑网上对比芯片、处理器、内存等各种信息，看专业资料去了解哪一个品牌哪一个型号的笔记本适合自己用。因为它价值很高，买的不好后悔成本太高。

但是如果你就是买一瓶化妆水，你会找个化妆品成分解析网站，将这个商品的成分都查一下，甚至对生产工艺、皮肤反应测试都学习一遍吗？基本上不会，因此，你的专业知识只是为了可以生产让用户更加满意的商品，但你不能企图让每个顾客都变得像你一样专业。

因此，不要搞一些一般人看不懂的说明和参数，这些顾客根本不关心，也看不下去。

▌卖点就是那个顾客只需要看1秒就心动的东西了

现在大家生活节奏很快，注意力很不集中，顾客购买商品时容易接受点来点去，而非逐个浏览，商家想一定要抓住买家的眼球，就要在1秒内吸引他，否则他的目光掠过去你就没什么机会了。

既然时间短暂，能用图片说清楚的就坚决不可以用文字。你想表达自己的置物架很能称重，在图片上写最大可承受重量100kg，就不如直接让2个男生站上去拍张照片；想表达水杯容量大，单独拍水杯就不如用手拿着拍更可以让买家感受商品大小；要想表达商品可折叠就直接在图片中加入折叠后的样子。

总之，或是那句话，能用图片表达的东西了尽量不要用文字。

▌卖点要聚焦

另外，卖点的提炼要聚焦，不要搞一大堆，你说我这款产品既能保湿、又能美白、祛斑、防晒，最后给买家的感觉反而你什么优点还没有，卖点就是「特色」，必须要聚焦一个点，例如去屑就用海飞丝，怕上火喝王老吉，当你只强调一个点时，顾客不会认为你就一个功能，而是会默认你是在拥有大部分功能之上，在某一个点上比同类商品更有优势。

小米体重秤有个广告做的很好，图片中1个美女席地而坐，旁是小米体重秤和一杯水，他的文案是：「一杯水也能感知的精准」。精准的卖点就被诠释到了极致。

▌痛点就是机会

有其实很多时候，咱们卖的产品往往是同质化的，就是大家都在做，有许多家对手，这时候卖点假如和别人做的一样就很难吸引顾客，除非你销售量、排名本就非常靠前，这个时候要想在诸多同类商品中脱颖而出，你就要找买家的「痛点」，在哪儿找呢？负面评价中，收集一下同类商品销售比较好的负面评价最高的集中在哪一个点上，从中提炼出1个差异化的卖点。

▌卖点要有「证明状」

最后，好的卖点文案要基于「二语三性法则」。这法则是定位理论提出来的。二语是：销售人员会说吗？买家会说吗？

例如怕上火喝王老吉，销售人员推销时能说，顾客之间也能说；但下面的这你肯定不会说：「建设银行，善建者行」。

三性是：可信性、竞争性、传染性

可信性是说你说出来的这可信吗？有证明吗？例如云南白药创可贴，有药好的更快些。明确告诉我的这个之所以能让伤口好的更快是有药。

竞争性是你的文案能不能让对手难受？例如正宗凉茶加多宝，就让对方很难受，由于暗示王老吉不正宗。淘宝上卖话筒的卖家文案写「USB升级版，即插即用」，对手直指那些非USB插口的话筒商品。疯狂的小狗品牌的狗粮主图文案为「真肉松、真美味」，打击了那些没有肉松只有肉松味儿的狗粮品牌。

传染性是你的文案有没有有可能引发二次传播。例如烂大街的「送礼就送脑白金」，太魔性了，随口就来，非常容易说给别人听。小米6X的主图文案是：小米6x，前后2000万，拍人更美。也是非常容易引发传播的文案。