优化标题是为了获取流量

淘宝糟老头

许多电商卖家有一个误区，认为标题优化是为了获得流量。因此他们会从后台去分析数据，找那些流量大的关键词，用这样的关键词把自己标题中搜索量少的关键词替换掉，然后就觉得自己的标题优化做的很成功。

但往往最后发现，换了大流量词以后流量未必会增加，但转化一定减少，然后就慌了，觉得自己改标题被「降权」了。

但压根没有被降权这回事，而是因为你换上去的大流量词拉低了你商品的点击率和转化率，最后让你在排名的竞争中败下阵来，因此你感觉自己好像被「降权」了一样。

（这边有没有不懂的？同一关键词下排名的展现量规定是依据「用户反馈」来的，用户反馈的指标主要包括「点击率」和「转化率」，假如你的产品点击率和转化率高，即便销售量并不高也可以获得更多展现量，由于依据这两项指标，淘宝会认为你的商品是「潜力爆款」，因此愿意给你更多推荐。反之，假如给了你展现量但你的点击率和转化率都远远低于同行，必然要被拉进小黑屋了。电商平台的算法都是为了让买家可以更快地买到自己自己想要的产品，因此，所有算法设计都是围绕着这目标来设计的。）

这里边咱们最常犯的错误是：关键词和主卖点不匹配。假设你做蕾丝连衣裙，有紧身的，有宽松的，有轻薄飘逸的，有相对厚重有垂感的，在决定那些关键词可以使用前，一定要提前看下自己的转化关键词是什么，假如转化关键词是「飘逸长裙」，而你在做关键词分析时发现「飘逸长裙」没「蕾丝连衣裙」搜索量大，他们之间可能是几百倍的搜索流量差距，你幻想着换1个关键词然后会流量暴增，于是把转化词「飘逸长裙」换掉了，以后短期内可能会有流量的上升，但很快这个流量泡沫就会破灭。

因此，标题优化的第1原则，是要和商品卖点相匹配，只有和卖点相匹配，和转化词契合，才能够带来稳定的流量。

▌标题优化不是为了能来获得流量，而是为了实现转化

我一个朋友做曲奇，小工厂的商品，没有什么品牌，独立包装。她选择这个商品来开店的原因是她原来作为一个公司白领，同事之间经常会带许多小零食给大家分享一下，曲奇比饼干口味更好，而且要是独立包装，大家分享起来也很方便。于是她把自己的商品定位为「办公室分享零食」。

然而做了一段时间后发现，许多顾客买这个独立包装曲奇是用来做「儿童满月喜饼」的。在淘宝搜索以后发现，儿童喜饼这个词下做独立包装曲奇饼干的非常少，于是她果断把标题中的「办公室零食」换了了「儿童喜饼」，并且在主图和详情上也对应做了调整，销售量大幅上升，在儿童喜饼曲奇这领域几乎没有对手，发展起来如入无人之境。

因此，标题优化的关键在于转化和成交，而成交的关键在于把握住顾客在某一个场景下的需求。

▌标题必须要契合消费人群和场景

同样的一件衬衫，你可以说他是商务衬衫，也可以说是休闲风、日系、性冷淡风、性感风、但不同的关键词带来的是不同的消费群。标题优化时切记不要把不相同场景下的关键词堆砌在一起，你的标题中不可以既有「商务」也有「运动」，既有「高端」又有「工作服」，搜索商务通勤衬衫的人群他希望买到的就是适合工作穿的服装，假如你的标题中另有旅游、运动，有很大可能他就不买了。

因此，标题优化也要讲「定位」，大流量词往往只适合少数大爆款，对大多数商品来讲，真正有效的关键词往往是那些最可以准确描述商品性能、特质、人群及场景的词。

▌标题优化不是技术，而是对商品和用户的理解

如果一个运营不懂商品，在关键词优化上就会十分低效，因为他需反复测试，看数据，最后才找出商品卖点和用户核心需要，而一个懂商品和用户的运营不用看数据也能够知道顾客会搜索什么样的关键词进来，看到哪些词才会成交。

说到底，标题优化不是一个技术手段，而是对商品、对用户的深度理解。