新手要怎么做到正确的布局展现的入口

罗辑

进入文章前咱们看下有这么几个公式

搜索原理

1，流量=展现量*点击率

做权重都是为了展现量，而非为了能流量，权重是什么累计的呢？关键词的成交，收藏加购，停留时间，顾客体验，等等，简单的看成是控制产出就行了。

2，营业额=流量*转化率*客单价UV价值=营业额/总用户

这是产出的公式，这就是为什么今年的黑搜都是以产出为核心拓展的玩法，基本上都是控制坑位的产出，因而快速的引爆。也是为什么现在开始高客单的商品比以往更容易生存许多

3，搜索流量=关键词展现量（标题）*点击率能理解成SEO

一，搜索组合成的部分有那些？

咱们按照流量进来的优先顺序排列

1、标题

标题的作用是什么？商品的入口，商品的属性，商品的说明，每个关键词的其背后都是不同的人群，关键词的多少决定了能覆盖多少人数。

标题早期特点；精准

1、精准的目标群体会给你带来高转化和好的单击反馈。2、好的单击反馈和高转化会告诉淘宝你那是一个优质的商品。3、淘宝会给你更加多的流量，这就是一个良性循环

那什么精准的关键词呢？

举个栗子；【2017新品包包女韩版手提大容量单肩斜挎包】算不算是精准的关键词呢？很显然不是的。为什么呢这个词有三个名称词，然后产品的特点还没有。在来看下另外一个关键词【真皮女包鳄鱼纹链条斜挎手机包锁扣】这个词和上面的关键词对比，后面这个词有名称词，有描述，有特点，体现出购物意图，一眼就看出是什么样的产品

怎样查找精准关键词？

体现出购物意图

核心关键词人群必须要和你的商品匹配，他的购物意图，必须要和你的标题、主图、详情三者同时契合，标题展现给了一部分精准人群，这一部分人群看到你的主图，你的主图是符合这类人群的喜好，那才会点进来嘛，产生高点击率，这类精准人群点进来以后，看到的是迎合这一部分人群的详情、评价、主图后四张、视频等等，那才会产生转化嘛。

2、点击率

我们都知道点击率要高过同行的1.5倍，如何去看点击率和同行平均值的对比，从商品的主要引流词主要成交词，大词，核心词然后在直通车流量解析对比。

如何做高点击率的图片？有在之前的文章里面说过，可以返回去看下。0.0

3、转化率

我在这里把它理解为UV价值，坑产

4，客单价

有了客单价才有产出嘛

怎样去提升商品的客单价呢？这边列出来4个方法。

1、关联营销，做搭配套餐，搭配套餐时注意2个商品之类的关系，一般来说分为2种，1、替代关系，买A或买B；2、互补关系，买A还买B

2、满XX减XX，买2送1、买3送2等满减方式

3、升级商品，切入更高价位段的市场，举个栗子；耳机可以升级蓝牙耳机，蓝牙耳机升级无痛佩戴耳机。

4、切准细分人群，针对这类人群做调性，做转型，产生品牌溢价

这里我们思考一下，点击率和转化率的关系？

孰轻孰重，转化决定产出，产出决定展现量

同样的展现量的情况下，点击率越高，拿到的流量就越多，因而产出也就越高，你的排名就会越高

例如给你10000个展现量，A店点击率1%，B店点击率2%，转化率都是3%，客单价都是50元，谁的产出高？谁的排名高

A100个单击，产出=100*3%*50=150

B200个单击，产出=200*3%*50=300

可以这样理解，点击率往往是决定着1个单品是否可以爆的关键，而产出则决定这单品爆的高度，也可以理解为转化可以决定这单品爆的高度

点击率；决定是否能爆

转化率；能爆的高度都是不同的

布局展现量入口

不相同的时间段采用不相同的关键词策略；

这里我们把新品拆分成三个部分，前-中-后三个间断，每一个间断关键词的布局不是不同的，三个间断分布是怎样操作的呢？

初期；

关键词布局，以精准关键词为例，上面说了【2017新品包包女韩版手提大容量单肩斜挎包】和【真皮女包鳄鱼纹链条斜挎手机包锁扣】正常情况下新品没有任何数据的累计，系统是没办法给咱们的宝贝相对应的搜索权重，这时候咱们做标签就是为了养标题的权重，选择，优化精准词和核心，指导精准的人群，商品的定位符合这类人群，点击率都不错，那有点击率后，商品符合这类人群的需求，也就会有转化嘛，初期这类关键词成交后就会对咱们的标题有加权。

中期；

在初期累计了一群关键词的权重后，会有更多的流量进来，这时候咱们就去布局二级词关键词的权重，然后在挑选原标题没有流量的词根，删掉，在市场行情里面重新挑选。

后期；

当咱们的标题权重累计1个阶段后，就可以了布局行业大词的权重了，侧重点不相同，早期是为了喜欢精准人群的展现量，后期是需更加多的流量来维持商品的爆发。

找核心关键词（用于主打款）

1.搜索人气高

2.产品数量少，竞争小

3.符合产品定位

可以将行业的搜索词下载下来，在EXCEL按照搜索人气降序挑选，再对比竞争度（竞争度的数值！越大越好）其中好的词查画像与趋势

趋势：市场行情—搜索词查询—搜索词详情（数据选择30天）看他近期的趋势

上升；好

下降；差

画像：市场行情—搜索人群看这个关键词的支付金额和年龄分布符合不符合自己商品的定位

验证真假词什么是假词；

市场行情看竞争产品对手的引流词和成交词，就是一些大盘数据还OK的，但是每个竞品的流量结构里面并没这个关键词。

当咱们找出有搜索人气，竞争小，符合定位的关键词后就要开始组合标题

组合标题大家应该知道如何组合的，那这边呢也照顾也有新手的情况，我这里截图了一张

按照图上的说明进行组合。

最后说下在什么时间段去标题优化？

标题优化目是什么？

战略目的赢得客户

最终目的成交

直接目的获得直接免费流量

什么情况下去标题优化？

什么时候标题优化

1.滞销产品随时可标题优化

2.接近死亡的单品可以标题优化

3.初期很顺利销售量递增到一定瓶颈的爆款此时可加大词热词

4.大型活动早期预热的实时热搜词关注许多热点词

5.销售量不错流量不错直通车也带不动可以去开阔许多行业搜索和成交最近都在上升的词

6.大盘流量在上升单品却在下降而且是确定是关键词引起的因素可以标题优化

7.搜索流量不精准导致转化率特别低

8.直通车流量解析发现无展现量无单击，也有可能是假词

注：

1.有权重的词位置不要大的变动

2.1次不要换太多5-6字

3.换词不要太频繁2-3周

4.下架时间过后的凌晨更新

为什么其实很多时候，很多人说，要在凌晨去更换标题、主图、详情

1、有很多人常说凌晨系统不繁忙，不容易出错，不容易影响权重这是没有什么根据的

是因为0点更换了，数据是涨了或是跌了，都能知道是做了什么动作导致，当我们在第2天就能清晰的发现

要是白天换了数据是涨了跌了，根本看不出来的

2、好观察咱们优化前后的数据

标题优化和注意事项

优化哪些词

1.近期一个月该标题因此有转化的词这个词不可以动

2.关键词和属性词位置不可以调换依然保持标题之前的可读性和可拆分性

3.去除关键词的考察维度是无转化无单击无展现量这类词要换

注意事项

1.1次修改字数不可以超3个字24小时内不可以超2次

2.在标题优化时要考虑到商品图片和商品价格的因素，买家看不中图片，买家看不中价格

3.判断！当产品标题修改后在24小时后

成功；商品排名上升，搜索用户上升了

失败；假如商品排名没有变化或导致排名下降是失败

在优化了标题24小时内找真人号做1-2单；给你的新上的词破个零

标题逐渐换血策略：

流量少没转化第1优化

流量少有转化第2优化

流量多低转化或没转化的第3优化

替换最相关的修饰词

1.生E经—商品解析—选择30天的数据—商品下的词点进去

2.以无线APP词来看看颜色颜色淡的话就是需要更换的词

3.看下面的成交关键词看大部分的成交关键词是几级词