用淘宝的新思路利用抖音月入玩万

EDITH

今天想和大家分享一个新电商模式下，淘宝运营十分火也十分受欢迎的内容营销方式—运用抖音营销。

大家不要小看抖音营销，粉丝经济时代背景下，新电商模式营销将会成为未来发展的主流。

这里可以和大家分享许多心得：

一、解密抖音那些内容受欢迎

现在快手抖音这类短视频平台最受欢迎的视频内容无非是如下几类:

搞笑段子、才艺展示、挑战类视频、传播正能量、网红景点、萌宠、吃喝玩乐及平台自己推出的活动等。

如有颜值够高的朋友，在抖音上发许多有趣味性的内容，也是很容易火起来的。

哪怕你颜值不高，只需要能多分享一些能引起共鸣或有趣的东西了，也可以积累大量粉丝。

现在抖音正处于起步阶段，平台给予机会相对较多，因此要想积累粉丝量也不是一件太难的事情。

最热门的几类视频只要是你愿意坚持拍，十个里面热门至少可以上2个，而且现在正处于红利期。

通过我的研究，发现抖音上热门的推荐机制如下。

抖音上热门逻辑：

就跟咱们的淘宝系统和头条号推荐机制类似，每一个视频出来后，平台会先给你一部分初始展现量。

然后系统会根据你视频的点赞、关注和转发来判定优劣，以此决定要不要持续给你更多展现量，要不要让你上热门。

二、抖音如何实现粉丝变现

粉丝变现不是今天内容的重点，所以我就给大家一笔带过简单讲一下。

一般来讲，抖音粉丝变现的方式有三种：广告、微信和直播。

1.广告：

广告最主要的是按千次展现量付费，每一千次为2-5元，这么算下来的情况下，假如你有100W展现量，那你的广告收益就有5000元。

同时，你也可以找出合适的主播，付费帮你的商品打广告。

2.抖音直播：

在有粉丝的基础上进行直播，如果你每场的观看人数有100人上述，一般来说，你的人均礼物金额就可以达到3-15元，这么算下来每场就有300-1500元。

至于微信变现，是可以和淘宝运营结合的，所以我放到下个部分讲。

三、抖音如何结合电商运营

接着，是我今天要为大家介绍的重点内容，怎么利用抖音粉丝打造淘宝爆款呢？

1.微信

淘宝运营做内容营销，微信营销是一种必不可少的手段。

把抖音粉丝指导到微信上，可以使用两种方式进行营销：

一种是微信直营（适合高客单价商品，例如黑5类、字画、海参、高客单价茶叶等）。

一种是导入淘宝成交，形成一个循环模式。

这边讲一下导入淘宝成交的类目，适合那种淘宝销售量排序不高非常容易通过搜索抢占市场的类目，例如蜂蜜、家具、乐器等。

只需要销售量能超过1000上述，就非常容易进入按销售量排序的前五名，而且获得更多流量。（导入流量不要全部通过关键词搜索成交）

关于抖音粉丝引入微信后如何维护，有几点要想给大家分享一下：

（1）制作包裹卡，经常给他们送礼物和抽奖福利。例如经常性的转发抽奖和积攒抽奖。

（2）朋友圈影响策略：包含展示产品特色优势、店铺动态、会员制度等。同时，还行引发话题讨论。

2.微淘：

抖音的粉丝导入淘宝后，还行将他们引流关注微淘，利用微淘搞好内容营销，那是一个维护粉丝群打造爆款的不错途径。关于短视频粉丝引入微淘后应该维护好，这样才能更好的打造爆款。

3.直播：

这里的直播，可直接是抖音直播，也可以将粉丝引入其他平台直播。

可以在直播里进行商品推广，但是一定要有特色，不可以硬推，否则效果会适得其反，如果你自己可以有一些原创好玩的商品，在抖音上述的引流效应将会事半功倍。

给大家举例，假如你是直播萌宠，而你的店铺又正好是卖宠物用品的，你能让店铺里的一些东西在直播中出现，这样会主动吸引粉丝的关注和询问。

其次可以在直播中送出一些福利，既能增加与粉丝间的互动，也可以用这些福利吸引粉丝提升你店铺的流量和转化。

今天的内容就给大家分享到这里。类似抖音的短视频平台另有很多，例如微视、西瓜、火山等，大家都能够尝试着去玩一玩。

写这篇文章的目的就是想告诉大家，关于淘宝运营引流，大家要学会打开新思路，紧跟时代未来发展大趋势，不要总是固步自封又哀叹店铺做不下去。

好了，今天的分享就到这里了，希望本文能给大家带来帮忙。