想要投机取巧的做电商就是在找死

kykpr

我曾经待过一个电商公司，老板是线下批发生意做不下去也只能做了淘宝，到18年已做了10年，没刷过单，也没推广，更别提内容运营之类，年销售已稳定在2000万左右，净利润一年能剩下一两百万。

他不懂刷单，不知道该怎么刷的，而且他胆子小，违规的事情不敢干，1个十几人的小公司，天猫商城的所有收入都老老实实地按实际金额交税。

我身边还有一些同行，学习不高、脑袋灵活，擅于专研，擅长运用平台、法律的漏洞来来获得流量。有时候也能冲一两款爆款出来，但平台规则一变，马上会被库存压死。

▌能否刷单？

能刷，但不建议，新品要想破零有许多方法，刷单是最差的1个选择。

很多商家在群里讨论，刷单、推广、活动都上了，但排名是上不去，迫于库存、员工、租金等压力，感觉都快活不下去了。

为什么刷单越来越没用？

平台约束刷单的算法现在在电商领域大家讨论的结果是“嫌疑人机制”，也就是把经常产生异常订单的顾客纳入嫌疑人名单，这些名单如果在某一个店铺产生的订单较多，平台就会判断该店铺刷单。

平台第1可以处罚单品，提醒咱们虚假交易，咱们可选“清洗”，承认刷单，单品降权，对店铺没有影响。

第2种情况是影响刷单效果的重要因素，是全店降权。这种情况下你如何做，店铺的排名都上不去。

那么如果上新品怎么才能破零？你可以给老客户优惠券，做秒杀，这比刷单来的权重可厉害多了。

另外，许多黑技巧都是昙花一现，由于他们本质上是损害平台利益的。你依附于平台经营，平台给了你流量，同时希望你通过推广来贡献利润给它，你却总是想着怎么能瞒天过海，这样的合作注定一般不会成功的。总想着如何钻漏洞，如何搞“黑搜”，如何卡首页，如何刷单，如何换商品不被察觉，总之，一心想着跟国家和平台做对，你只能是“找死”。这些都是自作聪明的表现，平台和法律分分钟消灭你。

钻漏洞其实就是在和平台掰手腕，就像一个小学生和一个拳击手比赛，你能通过偷袭打对方一下，但接下来的日子就不好过了。原来很多商家靠刷单搞起来了，但都是一时风光，如果你看到他们被自己的“无知”而付的代价：盲目拓张的组织架构、仓库积压的大量库存。

▌小二真的有资源吗？

*化妆品行业有个朋友做中低端的手膜商品，年销售几千万，每年推广费用500万上下。他一开始和小二的关系很好，经常通电话，上活动、定计划，都要交流沟通一下。

16年双11他听小二的建议花了260万买了天猫商城主会场三环的广告位，而且商品也实打实做了五折，后来活动结束一算账，亏损几百万！从那之后，他对活动的热情就降下来了，而且推广的投入预算也减少了许多，毕竟热闹不热闹不重要，关键是要赚钱。

后来他和天猫商城小二的关系如何呢？对方已不接他的电话了。

咱们要搞清楚平台关心的是什么，他关心的是你给他创造多少利润，包含平台扣点、推广费用投入等，当你“上道儿”搭配时，自然有好脸色，而如果你坚持按自己的节奏走，小二也没有那么大的权限干扰你的生意。

因此，关系的本质是利益，你店铺有实力、产品有竞争优势，自然能让你上活动，聚划算、淘抢购的小二都是要考核业绩的，因此，关键是自己有实力。

▌低价一定能跑量？

国家一直在强调消费升级，然道你听不到？淘宝2016年开始大力推内容运营，打散流量，屏蔽低价，难道你还不清醒？除非你就是把淘宝当成甩尾货的平台，那你应该去拼夕夕，目前比淘宝还火。大品牌甩货请移步去唯品会。超低端请移步去做跨境出口。如果你去义务小商品城看看就知道了，目前那些品质非常低劣的商品在国内已没市场，他们都在做跨境出口，去服务南非和东南亚的朋友了。

▌做电商，正确的心态先于一切

有一点儿概率思维，要明白前那些通过电商暴富的朋友有偶然性，他的建议你只需要听听就好，不可以全信。同时也要明白，即便你的商品好、运营棒，因为你没办法把控平台规则、国家政策、对手动向，因此依然有很大的失败概率。

有了好的心态，才能够沉下来，真正打磨自己的商品和品牌。