怎么样快速推广爆款的单品

旺财虎

首先声明两点：

（1）我接着给到大家的容易接受是个思路，在实际的操作过程中会有许多影响因素去进行干扰，假设你的执行力问题、资源的投入问题等等；

（2）一件商品能否火起来，跟这产品本身是密切相关的，其实也就是市场需求的稳定性、市场潜力、市场规模，共同决定了这个商品能否爆起来70%上述的因素；

（3）商品起来后，你的供应链能否跟上，你的售后能否跟上，就会是决定性的，有很大可能你是大起大落。

1.找到一个有爆款基因的商品

其实你不要觉得这个产品有多难找，不管什么类目，一定是通过许多蛛丝马迹找出这个商品的，由于任何的消费行为都会保留下痕迹，特别是在互联网时代。

更不用去想什么复杂的直通车测款、老客户测试产品一类的，由于毕竟对于大部分中小卖家来说，这并不是很靠谱。当然，你可能还会说：经验！对，但这玩意儿很玄。

下面就告诉你1个简单的方法：

搜索你准备搞的类目词，例如：毛衣女

在下面的那个红框里面，那是价格区间，你找到最高的那个柱子，点一下。这个价格区间就是最受欢迎的价格区间，你看这个比例超过了45%，接近50%了已经。然后你把第一页所有宝贝的一口价、销售价、月销量都提取出来，按照下面的格式。此处举例子，我只提取了10个宝贝。

依据统计，可以看到，想上首页（此处仅以10个数据举例，别抬杠），平均月销售额需超过约15万元（总营业额除以10），平均折扣率大概是3.4折（总折扣率除以10）。依据经验，在这个73——184的价格区间内，你的销售价格应该定在对低价上调30%上下。那，你可以定98元这样的一个价格。

依据3.4折的折扣率，你在发布产品时，你的一口价是：98/0.34=288元。1个销售价格在98元的商品，你肯定可以找到进货+包材+快递成本在60元之内的，如果是找不到，那说明你不适合干这，太不熟悉这个行业了。但不要找太很便宜的，由于那样质量没办法保证。

那具体找什么样的属性的呢？很简单，你还是看一下首页的商品，这个时候主要还是看这个价位下直通车车位的所有商品，你记录一下，每一个商品每一天的销量和位置，连续记录7天，你看在首页出现频率最高的几款商品，他们每一天的销量增长量怎样，假如这销售量增长量一直是持续的、稳定的，那OK，这商品就很有潜力，你就阿里巴巴上找这款商品就行了。这么说吧，找不着类似款的可能性几乎为零。

这些工作都做完了，基本款也就出来了，除非你极度不敏感，或本身对店铺生意无所谓，否则都能看出来了。

2.将这个商品的基础搜索搞好

一定要把基础搞好，这样你后续的东西才可以完成，后续的人气提高才会有1个坚实的后盾。流程是这样的：

（1）类目属性关键词的优化

那是一个基础工作，只有这些工作做好了，才能够谈后面。而这三者的优化核心是：相关度。其实你需注意，个性化搜索的基础是相关度。最后也会送大家运营资料，帮助大家更多理解。把最有关的商品推荐到最有可能成交的消费者面前，不管是对谁来讲，这些都是有效地。

（2）商品上新后，24小时之内必须要破零

可通过制定相关的活动，特别是许多老客户营销活动，实现新品销售量破零，在24小时之内，由于只有24小时之内破零的才能给搜索引擎更好地信心。

（3）开精准关键词

只需要精准的关键词，然后要长尾词，开车，此举的主要是为了把精准的流量可以拉进来，由于商品是通过检验的，因此感兴趣的就会比较多。注意，这里边的核心是：一定不要广泛匹配，就开精准词。

3.搞活动做基础销售量

就是说，你想上首页，需多少个流量。15万的营业额，卖98元，那么你就需1500件的月销量，才能够上首页。你的成本是60块钱，目前销售128（还不是最后的98元的价格）。累计基础销量的方法有两个：

（1）买一赠一的活动

你的成本是60块钱，因此你再去找上四五款风格接近，但细节不相同的商品来，这些产品全部都标价128元钱（销售价格），然后你也不用管他们，能卖就卖，卖不了就当赠品。你把赠品放在一张图上，让顾客去选，直接告诉客服编号就可以了，不一定非得拍下来，要是拍下来的，切记一定不要直接改价格。

128元，买一赠一，这样你是不亏钱的，小有盈余，用来弥补直通车的耗费，这事儿你可以坚持一段时间，设定量

这活动最大的好处就是不断的提高转化率。

（2）高佣金淘宝客

销售价格改到正式的价格98元钱，然后设置高佣金（40%的佣金），狂推一段时间，一直积累到1500个订单的时候为止。这个时候你的排名基本上首页了没有什么问题，而且不论是PC端或是移动端，排名都会稳定一段时间的。

注意，建立的基础是：因为你早期做买一赠一的活动，这样搜索进店流量的转化数据都是很好看的。

4.直通车流量维持

接着你的自然搜索基本因为你的店铺层级，已到上限了，其实也就是基本你的天花板就到了，想更进一步打造爆款是看你的直通车投入了。下来你的自然搜索基本因为你的店铺层级，已经到上限了，也就是基本你的天花板就到了，想进一步打爆就是看你的直通车投入了。