京东的活动和推广方法

笑笑学长

伴随着京东日益复杂和POP平台飞速发展，京东越来越难研究，特别是它的活动和推广渠道的方法和效果，由于一般来说都不公开有效果的方法，因此了解“内幕”的人自然极少。虽然由于各种因素将一些干货藏起来，事实上或是有迹可循，今天跟大家说说京东最具效果的引流渠道。

现在深知京东所有渠道的活动和推广方法，可区分为如下四点：

1、京东搜索

2、广告投放

3、资源活动

4、营销活动

京东搜索

大多数人都知道：一定要做好京东，就要先做搜索。而且现在京东搜索是店铺吸引流量最热门的一种手法，于是商家纷纷去抢占搜索的主要关键词位子。京东搜索部门也对现在产品展现量做了很多规定限制，商品要想展示，要经过搜索规则的层层把控后，才能够展示提到前几页，如果是一个新店铺的卖家，建议你可以先做中小词开始稳住你的搜索位子，但需注意，不用从一开始就投入大词。因为现在京东反作弊独立专项目组也不是专吃干饭的，越过雷池最后遭殃的人还是你自己。

具备条件：现金流、开通货到付款、关键词分析、卖点提炼、单品视觉、好产品

引流点评：虽然说是免费流量，但操作的难度也是最高的，假如静下心来看咱们文章，有许多收获的。

营销活动-类目对接运营主管

活动引流：类目运营最主要的是于卖家建立良好的协作共同创造三级类目下的行业发展，进而提升京东总体POPGMV。京东运营岗位下都有负责100-200个店铺，假如该类目发展的不错，会再安排1个京东运营过来对接。因此你如何从200个店铺里面脱颖而出，需认真做一下战略。京东运营手里都有一些一级类目、二级类目、三级类目、微信单和手QAPP等资源，一般一级类目资源都会给到京东运营旗下的热卖HOT店铺一般来说都在前十，那前十是依据月销售额和热卖指数进行衡量的。动引流：类目运营主要是于商家建立良好的协作共同创造三级类目下的行业发展，从而提高京东整体POPGMV。京东运营岗位下都有负责100-200个店铺，如果该类目发展的不错，会再安排一个京东运营过来对接。所以你如何从200个店铺里面脱颖而出，需要认真做一下战略。京东运营手]里都有一些一级类目、二级类目、三级类目、微信单和手QAPP等资源，通常一级类目资源都会给到京东运营旗下的热卖HOT店铺一般都在前十，那么前十是根据月销售额和热卖指数进行衡量的。

具备条件：一张听话的嘴、策划活动、执行力强、懂页面设计懂流量承接、随叫随到

二级类目资源广告位：

京东首页楼层坑位：

京东品质生活资源：

类目联营活动：

二级页面楼层资源：

资源活动-独立部门负责

活动引流：APP端、微信端、手Q端、掌上秒杀、团购、品牌团、品牌超级日、试用中心。

推荐-APP掌上秒杀：这款产品是京东APP免费活动类最具爆发力的商品，现在相对上线的类目应是要全类目都能够上，而且季节商品有可能坑位数量更多。假如你想对搜索带来很大帮忙，那么你可选做单品引流，通过掌上秒杀提升单品销售量和成交这也是一个好的选择。

推荐-微信-心跳秒杀：这款产品应是要现在微信端免费活动类效果比较好商品。毕竟不是全类目开放，所以许多价格偏低也很正常，所以在考核这引流商品的同时，要看下是不是有同类的商品在商品在上架，效果怎样？

推荐-APP-品牌秒杀：这活动厂家可以开展开展，活动流量10-20万+不等，这引流手段，有可能1个活动，就让一家店铺全部爆发起来，搜索位子拿下来难道另有难度吗？

推荐-超级品牌日：付费的活动具体能跟京东运营聊一聊品牌的规划，假如争取下来，那你是第2个苏泊尔销售业绩。

推荐-白条分期：这是针对高货值商品可以提升白条分期或白条付款的功能，这现在也是比较热门的。

以上是现在京东引流效果最好的许多资源位子。

具备条件：爆款产品转化高季节产品评价数多复购率高全网最低

广告投放：京准通部门

京东有那些引流渠道？

1、京东快车

这引流渠道现在是见效最快的方法，现在京东HOT热门位子很火，流量相比较第一位的三分之一获得获得，因此各大卖家纷纷竞争现在HOT位子是依据点击率+ROI进行评估上位的。做引流先做快车，做时精准做一些主要关键词就可以。

2、京东直投

大流量引流渠道，但ROI不太客观，因此我们尽量在取舍的方式下，可以看看直投的位子适合不适合咱们店铺的商品，假如不适合立马舍去不投放。现在直投做得好每一天单量过千也有，做的不好，一单还没有也不在少数。

3、京挑客

这引流渠道可以单独拿出来说给佣金的引流模式谁都喜欢。另外京东之所以没扶起第三方平台资源，是因为京东对站外推广资源位子相对比较少，假如很多卖家想提高单品搜索排名，通过高返利方式在站外平台洽谈位子是个正确的选择。

具备条件：思维能力、数据统计分析、属性研究、单品设计、资源取舍、预算控制以开展开展，活动流量10-20万+不等，这引流手段，有可能1个活动，就让一家店铺全部爆发起来，搜索位子拿下来难道另有难度吗？

推荐-超级品牌日：付费的活动具体能跟京东运营聊一聊品牌的规划，假如争取下来，那你是第2个苏泊尔销售业绩。

推荐-白条分期：这是针对高货值商品可以提升白条分期或白条付款的功能，这现在也是比较热门的。

以上是现在京东引流效果最好的许多资源位子。

具备条件：思维能力、数据统计分析、属性研究、单品设计、资源取舍、预算控制。备条件：思维能力、数据分析、属性研究、单品设计、资源取舍、预算控制。