真叫海叔

跨境电商一个月赚20000难么？

结论是，做不起来的时候太难了，做的起来的两万又只是起步，其实就是一个产品销量稍微做上去了点，就只是稍微。
作为一个一个月就是差不多月入几万，只不过现金流还没板正的卖家来说，很心酸。
我就是那个上来就全职，做的FBA，先做亏掉小十万的。
不建议全职，全是拿自己的钱交学费。你悟性好点，性格沉稳一点，亏的过程不崩溃，稳住心态，去感悟过程中每个核心思想，思考逻辑，还有救，中途就放弃不思考了注定没戏。
我第一个产品，深究精品路线，找了几个厂家对比产品（这里不说具体产品了，是一种不锈钢材质的产品），拿了样品，最后选出了个东西质量好的，但是比同行卖家的拿货成本高十几二十块吧，但是当时感觉很有信心，我的东西好，所谓的对精品路线的第一层理解。
后来开始做，包括开广告，都是第一次，理解不是很到位，花了很多广告位只是稍稍推动起来销量，但是盈亏平衡一直到不了。
最重要的是我有一天去厂家拿货的时候，他跟我说你们做亚马逊的也有个大卖家每个月跟我进几千件货，卖的也很好，我让他带我去看了下他的货，我问了问量了下尺寸重量等等产品参数，然后记下来回家之后查了查，当时很震惊，是个大卖家，但是实际的产品参数和他主图以及五点描述里的很多对不上，但不妨碍他卖的好，这时候我多了一层思考，我想他到底是在做起来之后偷偷换了便宜的货还是说一直拿便宜的货以更高的利润去打广告冲排名。
我的内心是抵触他这种做法的，没学。我这个产品做的是很失败的，有几点，一个是追求高品质忽略了进货成本以及利润不足以支撑高支出的推广费用，最后清掉放弃。
到后面有一天又找了个产品，这次比前面更加用心，光包装盒我都改了好几次，白色硬卡，表面覆膜，里面是针织棉包裹的严严实实，优点是我觉得很精美，我自己很满意，缺点也有，但是由于时间拖了很久，包装盒表面上还应该设计一下自己的盒面，没做，不过不是很重要。然后成本又比较高了。
经过漫长的物流时间，这时候我接触到一点刷单的服务商，不过我没有去刷评，纯粹是让服务商帮我一天刷两个免评单，刷没超过十单吧。销量增长的很快，但是问题很快就来了。
濒临断货，结果海运又赶上美国疫情再次爆发，卡海关提不出来，原先货代报的不到一个月的美森，卡了将近五十天最终才运到，listing最后点库存拖了很久，还开了好几天的跟卖自己的fbm，结果还是断货两个多星期吧，后来怎么救也救不起来，不知道咋办，后发的货只好慢慢降价清货。
真的很窝火，那时候真感觉到很无力，场面失控，钱花的不少，家底掏空了。
其实这个产品我是觉得有戏的，但是做坏了之后我一度很气馁，有些想放弃了，一方面是真积极性被打击到了，另一方面也没钱了。
后来我关注到美国疫情现状，于是考虑起了疫情相关的产品，但是要注意下，即便是考虑这个方向，我还是很谨慎的，越是敏感的类目越需要前期调查清楚，该发case问清楚的就要问，需要什么就准备什么，怕麻烦后面埋下雷会前功尽弃的。
这个时候我对平台上的操作已经有了自己的理解了，可以说做这个产品才是我开始用比较成熟的视角去操作了。里面包括广告的优化，对排名的理解，对listing的本身的重视等等。
对这个产品我的理解是，一个市场类目如果供需平衡被打破了，那么新卖家做起来的难度会小很多，前几个产品还有个最大的问题没说到，那就是你一头钻进一个成熟的市场类目里，你要打败很多的竞品才能冲出重围，而你的竞争力在哪里，是价格？是创新？还是差异化？其实很多时候我们认为的优势只是我们站在卖家的角度去和同行对比之后所产生的误区，并不是买家能看到的需求点，我们从挑货的时候会去考虑这那，其实很多点买家想都想不到，那么那些不起眼的差异性就根本成为了不了你打败其它人的理由，除非这是个新兴的类目，蓝海市场，每个人同一起跑线，那么价格等等都不再是第一竞争力，而是取决于你的listing整体综合体现出来的实力。
打个比方，我用500件货试出了产品有市场，后续每天的平均单量在20个，每天还在增长，那后续补货就要很快，考虑到路上以及亚马逊仓库入库慢，接收慢，即便是空运红单都经常碰到十几天的时候，补货成了最大问题
既然已经有销量了，而后续考虑进货就要备的更多，已经在物流过程中的怎么也得备个1000件吧，国内家里在打包的1500件，让厂家生产个2000件，这中间得压着多少的货款，而销售端的回款又没那么快，以及不能等货全卖完了才备，得打提前量，中间的积压了那么多货，你的供应链会不会出问题，最重要的前方又不能出岔子，涉及到违规操作违反平台的事一件不能碰，谁碰谁知道。